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免费的诞生：
20世纪最强大的推销手段—免费派送某样东西，为的是创造另一种需求。吉尼斯纯正食品有限公司通过免费派赠果冻调制指南来推销吉露牌果冻。吉列公司则是免费派送剃须刀，而他们真正的赢利点在于高利润的刀片业务。但是说白了，这是处在原子经济学中的推销手段，充其量不过是：左口袋进，右口袋出。
到了21世纪，免费成为了一种经济模式，这种经济模式基于比特经济学。因为数字化时代的一个主要特征：如果某一样东西成为了软件，那么它的成本和价格也会趋零化。也就是说，在比特经济学中，真正的免费是存在的。不再是“换一种方式把钱给付了“的诱饵。
插播：原子经济学的特征：通货膨胀；比特经济学的特征：通货紧缩。所以，要区分开来这两种经济学之间的差别。
免费的实质：交叉补贴
让钱在不同的产品之间，人之间，现在和未来之间不予钱打交道的市场和金钱市场之间转移！
交叉补贴的不同作用方式：1．2．3．
用付费产品来补贴免费产品用日后付费来补贴当前免费付费人群来给不付费人群提供补贴

四类免费模式1．直接交叉补贴：
例证：吉列剃须刀
2．三方市场：
生产商为消费者提供免费产品，而由广告商来为消费者买单。而最终消费者会以付费商品的模式把钱“还“给广告商，其中包括了商品的价格和广告费。
3．免费加收费模式：
普通版本升级至付费版本
4．非货币市场：
礼品经济，例如：博客。

免费心理学：
事实证明，我们对于免费的看法是相对的。如果某一样物品在过去需要花钱买而现在不用掏钱了，我们想到的是这样东西的质量是不是下降了，而如果某一样东西从来就是免费的，那么我们就不会有这种感觉。例证：面包房的面包，麦当劳的番茄酱。
我们再来看一下杂志阅读的三种模式:1.在线免费阅读
通过网络传播的成本非常低。
一方面，网站就干脆把价格压低到了零，来吸引更多的点击率。

而另一方面，只要在一个页面上安排几个广告，那么每一千次点击就会有相应的广告费。
那么，广告的收入就可以将网站制作本来就很低的成本平摊到更低。从中盈利。
2.最昂贵的杂志零售杂志商的所得和付出：
进：杂志的出售价格+巨大的广告费
出：书报亭的盈利+印刷费+运送费+卖不掉的杂志成本3.价格相对低廉的全年订购
往往订购费用会低于成本费，其中，是广告商在补足其中的差价。但是，既然是这样，为什么不免费呢？因为这和广告上的消费心理有关：
对于那些订户主动订阅的杂志而言，广告商愿意出5倍的价格来做广告，因为他们相信这些订户更会好好地阅读杂志。例如：订阅价10美元。
对于订阅者而言，低于这个价格，他们会越踊跃。
对于广告上而言，订阅者愿意掏的钱越多，他们觉得越有价值。
一分钱的天壤之别：
心智交易成本：思考的收费成本
即使你是微支付，消费者头脑里都会立起一面小旗：掏这钱值吗？但是如果是免费的话，就不会这样。因为，我们能不去动脑筋就不动。

所以，微支付将注定会失败。因为他们尽管把选择成本降低到最低，但是心理成本还是没有消除。他们一方面没有获得更多的尝试者，也就没有带来将来更多的利润，另一方面，他们在微支付中所获得的没有能够让他们盈利。
由于人们怕吃亏的本能，这就使得免费具有很大的魔力。当我们选择免费时，我们显然没有吃亏，但是当我们选择了非免费的商品时，我们就要承担一个做出糟糕选择的风险。
行为经济学家指出：我们面对免费具有复杂的心理状态。分别在“金钱领域”和“社会领域”里作出决策。--免费的大敌是害怕浪费。
不付出成本，就不会重视
免费具有负面效应：不付出成本，就不会重视所以，免费是一把双刃剑
它是最大化推广产品和服务的利器，但是，当这并非你的目标时，那么就会产生反作用。
免费和付费模式相辅相成时间/金钱的选择价格/质量的选择

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