关于市场调查报告汇编6篇

关于市场调查报告汇编6篇

我们眼下的社会报告使用的次数愈发增长报告具有成文事后性的特点。在写之前可以先参考范文以下是wtt帮大家整理的市场调查报告6篇欢迎阅读希望大家能够喜欢。

市场调查报告 篇1

校园作为一个特殊的生活环境营造成一种特殊的文化氛围按照社会的定义来说校园可理解为一种狭义的社会这个社会有它自己存在的模式相对于校外社会校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解在校大学生的化妆品消费情况我们作了这样一次调查。本次调查主要是针对在校学生化妆品的消费情况进行调查分析并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出仙林在校大学生选购、使用护肤品/化妆品相对理性并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。

一、调查目的

1）了解昆明市呈贡大学城各所高校的大学生化妆品消费情况

2）分析昆明市呈贡大学城各所高校的大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道为今后化妆品行业发展提供参考

3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力

二、项目背景及调查方案

当今世界人们的生活水平日益提高消费者的购物层次也逐渐上升日常生活的开支已不满足于吃、穿、住、行更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。近年来平均年增长率

都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查从中我们可以对化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。

2）实施方案

本次调查主要只要针对在校大学生进行安排的实施方案如下：

（1）对在昆明市呈贡大学城各所高校的大学生做问卷调查访问地点包括各所高校、街区等地。

（2）通过对收集的数据进行统计分析并对其具体情况做总结分析评价。

三、调查地点：昆明市呈贡大学城各所高校

四、调查方法：校门口拦截调查法

六、问卷设计及结果分析

1）问卷设计

关于大学生护肤品/化妆品使用习惯的调查问卷

亲爱的同学：你好! 我是云南师范大学经济与管理学院财务管理专业的学生因课程安排的需要现打扰你几分钟请你帮忙做个调查你的答案将对我很有帮助非常感谢!

A、了解B、了解不多C、不了解

2、您现在使用化妆品的主要功效是（多选题）

A、保湿 B、美白 C、祛斑

D、祛痘E、遮瑕 F、其他：（请注明）

3、您对当前化妆品使用效果的评价

A、很满意B、一般 C、不满意

4、您日常使用的护肤品或化妆品的有（多选题）

A、洗面奶 B、基础护理 C、隔离霜/BB霜/粉底（液）

D、防晒霜E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮红

F、卸妆油/蜜G、（睡眠）面膜

5、您每学期在护肤品或化妆品的花费为

A、100元以下 B、100—200元

C、200—300元 D、300元以上

6、您愿意采用的护肤品或化妆品购买渠道是

A、专柜B、超市 C、化妆品店或美容院

D、网购E、专卖店或专卖点 F、上门直销

G、其他----------（请注明）

7、您经常使用或比较信赖的护肤品的产地是

A、中国大陆 B、港台C、欧美 D、日韩

E、其他------------（请注明）

8、您选择护肤品或化妆品品牌的习惯

A、只认定自己常用的品牌

B、只使用知名度较高的品牌

C、没有固定习惯只要口碑好或试用效果好就尝试

D、其他------------（请注明）

9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品（多选题）

A、试用效果好

B、品牌可信度高

C、口碑好或知名度高

D、产品的价格或优惠活动%

E、导购员够专业

F、----------（请注明）

10、您使用护肤品/化妆品曾遇到的问题

A、用后皮肤过敏

B、护肤效果与广告宣传相差太远

C、各方面均低于期望值

D、价格较贵功效一般

E、没有遇到问题

11、您觉得自己在化妆方面存在什么烦恼（多选题）

A、不存在这方面问题

B、费时太长

C、使用化妆品对皮肤造成伤害

D、所使用的化妆品不能满足自己希望达到的化妆效果

E、化妆经验不足觉得化妆复杂

F、其他--------（请注明）

12、您对护肤品或化妆品的看法或建议

谢谢合作！

2）问卷结果分析

根据所调查学生所填问卷结果的统计分析：

（1） 在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面真正的了解的仅占很小的一部分（20%）所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容让大学生了解自己的皮肤减少盲目消费科学的选择适合自己肤质的护肤品从而达到使用化妆品的效果也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。

（2） 大学生所使用化妆品的主要功效为保湿百分比达到了91%美白功效为61.1%而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%甚至低至7.8%可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵属于皮肤较好的一类群体。

（3） 在对化妆品使用的满意度方面88.9%的大学生都觉得使用效果一般8.9%的人不满意。可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。

市场调查报告 篇2

市场调查与预测是现代企业管理中必不可少的一个组成部分对于产品的研发和价格的定位起到了一定的导向作用。企业依靠市场调查与预测进行经营战略的制定。进行市场调查的目的是帮助企业准确的进行市场预测保障企业经营决策的正确性和及时性。

市场调查和市场预测

市场调查在市场营销领域中占有很重要的地位它产生于现代化的商品生产和流通作为商品经济中的一种经营手段。市场预测是在市场调查结束后根据市场调查所收集的资料预测未来一定时期内市场供需变化和消费者的需求趋势。它产生于商品生产和商品交换的基础上成为企业商品经营中的一个营销策略。

市场调查和市场预测的关系

市场调查和市场预测都在在企业运作中发挥着重要的作用是现代企业管理中不可缺少的商业之道。通过市场调查可以了解市场信息掌握市场的变化。通过市场预测可以为企业的生产经营提供依据提高企业的经营水平和竞争能力。市场调查和市场预测的联系是很紧密的企业需要在它们共同的帮助下发展缺一不可。

（1）市场调查是市场预测的基础

在进行市场预测之前必须要先做一个全面的市场调查同过对市场调查的信息来分析市场的情况。只有在充分了解市场环境的情况下才能进行市场预测市场预测是要有根据的不是凭空预测的所以市场调查是市场预测的基础。

（2）市场预测是对市场调查结果的全面反馈

市场预测是在市场调查结束后通过市场调查报告预测未来市场的情况从而反映市场调查的成果。市场调查的好坏会影响市场预测的准确度因为市场预测的未来市场环境是参照市场调查的结果产生的所以它是市场调查结果的全面反馈。

（3）市场调查和市场预测的着眼点不同

市场调查主要调查的是市场已经发生或者正在发生的事而市场预测是对市场调查的信息来预测未来市场的走向所以它们关注的时空的不一样的但是又需要它们的相互配合。

（4）市场调查和市场预测的方法不同

市场调查通过观察、实验、询问等方法获取市场信息并通过审核、分类、编号、统计等方法对资料进行整理、储存和分析得出调查结论。市场预测通过定性、定量的方法对调查的资料进行分析预测市场发展方向。

企业依靠市场调查和市场预测制定经营战略市场调查和市场预测也就成为了现代企业发展道路上不或缺的重要环节之一。

作为企业来说要使市场调查和市场预测发挥出更好的作用那就要不断提高市场调查的水平和市场预测的能力。从而让它们更高效而准确的为企业服务显著提升企业对市场的把控能力增加盈利。

市场调查报告 篇3

一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况为手机销售商和手机制造商提供参考同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷明确调查方向和内容;

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下帮我填一个表可以吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求我特地展开了此次的调查活动希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查。将您的选项填入括号中。

1、您目前拥有手机吗？

a、有b、没有

2、您的手机牌子是什么？

a、诺基亚b、摩托罗拉c、三星d、索尼爱立信e、cectf、夏新g、其他

3、您购买手机的场所是？

a、商场b、专卖店c、网上订购d、其他

4。您喜欢的手机牌子是什么？

a。诺基亚b。摩托罗拉c。三星d。其他

5。购买手机您认为合适的价位是多少？

a。500—1000元b。1000—1500元c。1500—_______元d。。_______元以上

6。您购买手机的主要用途是用来什么？

a。发短信b。打电话c。打游戏d。其他

7。您购买手机首先考虑的问题是？

a。外形b。功能c。价格d。品牌e。其他

8。若您要更换手机在经济条件允许的前提下您最想使用下列哪种类型的手机：

a。智能手机b。拍照手机c。音乐手机d。普通手机

9。您的手机主要用来？

a。打电话b。发信息c。玩游戏d。上网

10。您现在或曾经使用哪些手机功能？

a。文字短信b。彩信c。手机摄影d。无线上网e。下载游戏f。ems

11。您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？

a。文字短信b。彩信c。彩铃d。手机广播信息e。手机摄影f。手机报纸g。手机小说h。手机电影/电视i。游戏k。gprsl。手机交友

12。您觉得手机对你的生活来说：

a。很重要b。比较重要c。一般d。比较不重要e。一点都不重要

13。您作为顾客希不希望厂家配送配套的手机套、手机链？

a。希望b。不希望

14。您希望手机厂商提供什么样的服务？

a。校内维修b。学生专卖店c。手机专卖店

15。请简单描述您理想中的手机

第二部分数据分析

根据以上整理的数据我进行数据分析得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示在学生市场份额排名靠前的品牌中学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解对于我们共同的特点进行分析得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1。学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈喜爱名牌产品;

(二)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计如形状、大小、厚薄、材料、颜色等占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮内涵也很重要所以手机功能也占有一席之位占50%;其次看重的是价格而较少看重的是品牌看来现在的大学生还是比较看重实际的。

市场调查报告 篇4

中国商业地产联盟和商业地产专业研究机构RET睿意德中国商业地产研究中心于20_______年4月10日在(上海)中国商业地产行业发展论坛第十二届年会联合发布了《20_______商业品牌发展趋势》。关注于商业地产发展现状开发企业在寻找适合项目的各类商业品牌各业态商业品牌也在电商与实体商业相互融合中寻找自己的布局与扩张路线。通过对奢侈品、轻奢、快时尚、娱乐、咖啡和甜品、快餐、正餐、儿童业态、百货、超市、专业零售和其它(含冰场、演出、投资管理、牙科诊所等)共12类别业态的品牌商进行调研对目前各业态商业品牌的线上线下运营情况、未来扩张布局方向与路线、店面调整计划等方面进行综合分析以看清20_______商业品牌发展趋势。

一、调研综合数据说明

调研各商业品牌业态占比

本调研报告样本中餐饮品牌占比最高为33.3%(其中正餐16.7%快餐10.6%咖啡和甜品6%)单项业态占比最高的是专业零售18.2%其次是正餐16.7%快餐和其它业态排第三均占比10.6%。

调研商业品牌来源

在参与调研的品牌中品牌总部37.2%所属华北地区34.6%来源于华东地区其次是华南地区占比7.7%;同时品牌总部有12.8%来源与海外其中欧洲占比6.4%港澳台地区占比3.9%和北美洲地区占比2.6%。

二、各业态商业品牌发展趋势

商业品牌运营情况

1.20_______年正餐、超市业绩呈负增长趋势

调研结果显示20_______年在十二种业态商业品牌业绩增长变化中增长幅度为11-20%的业态品牌占比最高为41.7%主要来源于快时尚、儿童业态和餐饮品牌。儿童业态带动全民消费在新增商业中的占比越来越高同时生育利好政策的调整下将带来庞大的需求增长未来仍有广阔的发展空间;

同时我们发现有8.3%的品牌业绩呈现零或负增长状态主要来源于正餐、超市等业态这与20_______年超市品牌选择性闭店、高端餐饮业绩下滑而转型现状相吻合。随着消费者消费习惯的改变线上超市购物的比重加大线下小而精的精品超市更受青睐传统大型综合型超市的沃尔玛、家乐福等大型连锁超市都存在关店止损的行为;餐饮方面也在深度调整在中央八项规定落实的背景下团体性消费减少个性化消费增加高端餐饮业绩有所下滑餐饮品牌开始收缩高端餐饮开发副线向大众餐饮进军。

2. 近半数品牌线上收入不足总业绩5% 实体商业仍是主力

统计局数据显示20_______年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元增长21.3%其中网络购物增长48.7%在社会消费品零售总额渗透率年度突破10%成为推动电子商务市场发展的重要力量。

在此次十二类业态调研的品牌中64.4%的品牌已经开展了电商业务主要业态包括轻奢、快时尚、快餐、百货等。从商业品牌线上运营业绩在总体销售业绩中的占比来看近半数的品牌不足5%可见实体商业仍是各业态品牌的主要业绩来源。

商业品牌扩张趋势

1.20_______奢侈品牌青睐华南地区 快时尚更喜欢西部地区

20_______年在调研各业态品牌的扩张计划中奢侈品牌选择华北和华南地区均超过20%而关店计划主要是华东地区这与华东地区奢侈品市场起步早、市场相对饱和增长空间局限有关。值得关注的是华南地区由于临近香港、澳门等商业发达、奢侈品牌聚集的地区消费外溢明显奢侈品牌布局滞后但随着电商的快速发展周边地区优势在不断弱化奢侈品牌开始加快进驻华南地区。

调研样本中的快时尚品牌未来扩张区域主力在西部地区占比达57.1%。虽然一线城市所在的华北、华东地区仍然分别占有14.3%的比重但店面成本高、市场相对饱和激烈的竞争快时尚品牌未来逐渐下沉至西部地区的二三线城市成为趋势。

2.20_______轻奢、儿童业态品牌加速扩张 成长空间广阔

调研数据显示十二类别业态的商业品牌在20_______年的拓店规划方面各业态品牌的计划新增和关闭店铺数量均属正常水平。

但我们发现仅轻奢、娱乐和儿童业态品牌在拓店规划中是零关店计划。随着中产阶级、新富阶层消费人群的快速增长时尚而小众的个性化轻奢品牌需求旺盛市场份额有较大成长空间;同时娱乐和儿童业态正在发力的扩张阶段也是目前新增商业项目中主要聚集人气的体验型业态所在未来相当一段时间内的商业主力。

3.百货品牌拓店计划下沉三四线城市

20_______年商业品牌拓店城市选择方面百货品牌是选择县级市拓店的业态品牌主力。一方面三四线城市的消费能力日益增长而消费渠道缺乏;另一方面相对在一二线城市的高运营成本和电商、购物中心的冲击三四线城市的冲击较小且开店成本较低。百货品牌加强一二线城市店铺转型并下沉三四线城市或许是自救之路。

4.餐饮和快时尚品牌扩张城市副中心

在城市区域选择方面区域性商圈项目超过核心商圈项目占比为37.98%主要来源是超市、专业零售和儿童业态品牌;社区商业项目占比近两成主要来源是餐饮和快时尚品牌。除上文提到快时尚品牌加速二三线城市的下沉外在一线城市随着核心商圈布局的完成人口和新增商业的外扩趋势明显加之租金相对较低城市副中心的社区型商业成为餐饮和快时尚品牌扩张的新选择。

商业品牌关店调整趋势

20_______百货、快餐类品牌隐现集中关店计划

在品牌店面调整的方面调研品牌中37.70%的品牌有关店计划主要集中在百货、快餐和专业零售三类业态这三类业态各有超过五成占比的调研品牌在20_______年将会有选择性的关闭店铺。

从20_______年开始百货业态品牌频现关店进入20_______年仍在继续尤其是早起进入中国的外资百货品牌在近一年多关店数量较多。RET睿意德中国商业地产研究中心数据显示大型连锁百货样本20_______年以来已经和明确将要关店38家其中百盛百货、玛莎百货各5家伊藤洋华堂4家其他包括王府井百货、中都百货、NOVO百货、宝莱百货尚泰百货等在二三线城市均有关店。

华东、华北地区店面调整占比超五成

关店地区选择方面各大品牌优先入驻且店铺数量较多的华北和华东区域成为首选占比均为26.47%尤其是奢侈品、百货、正餐类品牌;东北和华南地区的占比均为14.71%主要是百货、快时尚和咖啡甜品品牌。西北和西南区域在政策红利的背景下正是各大品牌争相入驻的选择在关店方面主要是部分专业零售品牌。

市场调查报告 篇5

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况特进行此次调查。调查由本市某大学承担调查时间是_______年7月至8月调查方式为问卷式访问调查本次调查选取的样本总数是_______户。各项调查工作结束后该大学将调查内容予以总结其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

(一)样品类属情况。在有效样本户中工人320户占总数比例18.2%;农民130户占总数比例7.4%;教师200户占总数比例11.4%;机关干部190户占总数比例10.8%;个体户220户占总数比例12.5%;经理150户占总数比例8.52%;科研人员50户占总数比例2.84%;待业户90户占总数比例5.1%;医生20户占总数比例1.14%;其他260户占总数比例14.77%。

(二)家庭收入情况。本次调查结果显示从本市总的消费水平来看相当一部分居民还达不到小康水平大部分的人均收入在1000元左右样本中只有约2.3%的消费者收入在_______元以上。因此可以初步得出结论本市总的消费水平较低商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因一是白酒除了顾客自己消费以外用于送礼的较多而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看约52.84%的消费者用来自己消费约27.84%的消费者用来送礼其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者其价格大部分在20元以下其中10元以下的约占26.7%10～20元的占22.73%从品牌上来说稻花香、洋河、汤沟酒相对看好尤其是汤沟酒约占18.75%这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看大部分价格也都集中在10～20元之间其中10元以下的占10.23%价格档次越高购买力相对越低。从品牌上来说以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)约有15.34%的消费者选择150元以上。这样生产厂商的定价和包装策略就有了依据定价要合理又要有好的包装才能增大销售量。从品牌的选择来看约有21.59%的消费者选择五粮液10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示约有10.2%的消费者选择40～80元的价位选择80元以上的约5.11%。总之从以上的消费情况来看消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明调查资料显示消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度这样就可以得出结论生产厂商的合理定价是十分重要的创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%偶尔换的占43.75%对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%持无所谓态度的占52.27%明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出一旦某个品牌在消费者心目中形成是很难改变的因此厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择其次是广告宣传然后是亲友介绍最后才是营业员。不难发现怎样吸引消费者的注意力对于企业来说是关键怎样做好广告宣传消费者的口碑如何建立将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说营业员的素质也应重视因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行调查表明消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择而最常去的酒店往往又不是最好的酒店消费者最常去的酒店大部分是中档的这与本市居民的消费水平是相适应的现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的约有31.82%的消费者选择它其次是望海楼和明珠大酒店都是10.23%然后是锦花宾馆。调查中我们发现云天宾馆虽然说是比较好的但由于这个宾馆的特殊性只有举办大型会议时使用或者是贵宾、政府政要才可以进入所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性但也并非绝对如此例如长城酒楼、淮扬酒楼也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多特别是手抓龙虾在调查样本总数中约占26.14%以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点市场潜力很大目前的消费量也很大。

调查显示表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%喜欢火锅的约占51.14%在对季节的调查中喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%在冬天的约为36.93%火锅不但在冬季有很大的市场在夏季也有较大的市场潜力。目前本市的火锅店和海鲜馆遍布街头形成居民消费的一大景观和特色。

调查结果显示消费者对市场产品的选择是取向多元化的人民的生活是丰富多彩对市场消费的伸展也是很有必要的。

市场调查报告 篇6

调研内容：包头市场白酒主流产品主流价格带渠道主要特征及白酒消费特点。

第一部分 调研背景

包头是内蒙最大的地级市曾是内蒙的.省会城市是国务院首批确定的十三个较大城市之一商务往来人员往来频繁。可以说包头和呼市都是全国各白酒厂商竞相争夺内蒙市场的战场。20_______年牛栏山在呼市稳扎稳打依靠着酒厂经销商和咨询公司的努力完成3000万的任务额而包头销售700万仅占呼市销售额的40%和其重要的地理位置不符。为了进一步扩大内蒙市场的销售额完成牛栏山品牌全国化第一步战略目标项目组走访包头昆区和青山区19 家小店 68 家烟酒店 15 家餐饮为牛栏山下一步市场策略提出帮助。

第二部分 包头市场概况

一.白酒市场特点

1)外地居民以山西东北居民为主居住区域固定。

包头是连接西北和华北的重要的链接站其重要的地理位置决定着包头的外地居民较多。包头主要的3个区为昆区青山区和东河区独特的区域分类又造成了不同的居住习惯和消费特点。昆区是包头的市政府所在地包头的市中心和商业汇集区外来人员山西居民较多多数以个人经营为主;青山区是国家重要的工业区之一大型发电厂重型装甲车改装厂内蒙第一机械制造厂都位于青山区由于其是特殊的工业区外来人员以东北居民较多;东河区是1958年老城整体区域结构发展缓慢主要以当地居民为主。

2)当地品牌优势明显价格透明

金骆驼河套是包头表现最好的内蒙白酒品牌本地居民对其有很高的品牌知名度和品牌忠诚度其产品覆盖全市各个终端店铺货率基本可达到100%。金骆驼主打中低端消费在此价格区间其产品品项多品种丰富;而河套在百元以上消费有一定优势120元左右的河套王在各个地区都有很好的销量。金骆驼和河套已成为包头的大街货价格透明产品利润低120元的河套王利润仅在5-10元所以终端的第一白酒品牌都不是金骆驼和河套但由于在当地居民有着很高的偏好也并没有减少终端的销售热情。

3)光瓶酒价格较高

包头市场的光瓶酒销量最好的是骆驼光瓶酒10元和17元鄂尔多斯450ML的光瓶陶醉31元汾酒光瓶45元其他不知名光瓶酒价格也都在10-25元之间瓶型采用玻璃的普通形状颜色都以白色为主酒质并没有陈酿年份等概念。

二.白酒消费特点

1)清香型为主浓香型为辅

包头最受喜爱的金骆驼全部是清香型白酒大多集中在38度42度的较低度数山西汾酒老白干北大仓郎酒等外来品牌也都以清香型为主;而河套的河套王是浓香型白酒在当地有清香型自饮浓香型用礼这样一个趋势。项目组在走访时也发现出售原酒的终端店清香型白酒也占了很高比例。

2)主流消费价格在30-80元

包头整体消费较高白酒的主流消费价格集中在30-80元各酒厂也纷纷在这个价格带投入多款产品。如金骆驼一品峰4星金百事陈峰年酒及烧广坊峰售价都在35-55之间河套系列在这个价位也出了多款产品如35元的3星45元的步步高48元的河套老窖70元的5星等。而外地白酒品牌在包头的落地产品也主打30-80的价格区间如郎酒的嘉宾郎系列贵宾郎系列如意郎系列等10余种产品。

3)餐饮自带率较高

包头市场的餐饮自带酒水率较高据项目组走访估算自带酒水在90%以上高出全国平均水平这对白酒在餐饮的推广力度和流通的操作策略都有很大影响。

4)婚宴消费价格在50元左右

婚宴消费是烟酒流通店主要的小团购消费主要选用50元左右的白酒而88元的河套礼宾酒120元的河套王也有不少消费者作为婚宴用酒。婚宴具有当地的特性绝大多数为本地人在白酒的品牌也倾向于金骆驼和河套有意思的是河套产品包装多数以绿色为主而金骆驼也仅有一款红色婚庆专用45元的金百事但这款酒据终端反映销量一般。因此在婚宴用酒中使用产品品项多主流价格在50元左右80元-110元产品也渐渐被应用在婚宴中。

三. 白酒渠道特点

1)B类烟酒较多多以零售为主

项目组走访发现B类烟酒较多能占到流通店的50%。由于餐饮自带酒水率高多数集中在餐饮店旁。A类餐饮周围50米范围甚至有2-3家烟酒店也是由于此原因一些以零售为主的烟酒店也形成了一定的规模。

2天时间里走访了超过50家名烟名酒店都有一定装修售卖多品牌产品90%以上的烟酒店以零售为主仅有个别店有一些团购渠道。所以在市场策略中B类烟酒店应该是我们主要考虑的渠道之一。

2)餐饮以独立运行为主还未出现餐饮连锁店

包头市场餐饮店也出具规模市政府周围连续出现多家A类店步行街周围居民密集的区域B类餐饮店较多走访第一天恰好是农历18在当天走访的5家B类餐饮店中都有婚宴消费可见B类餐饮店很受多数消费者欢迎。除快餐类餐饮店外还未出现连锁店都以独立运行为主。但规模餐饮店的出现给白酒品牌进店造成一定难度。

3)大型商超位置集中

包头的大型商超位置过于集中在市中心的步行街上连续有4家大型商超都是百货经营为主底下是超市人流量更分散产品影响度更小投入更大。项目组走访时选择了周六下午3点左右百货商场过于集中造成每个商超人流量少而超市在百货商超底下人流量更少4家收款台空置率平均可达50%。

四.主要品牌在包头市场的表现

1)金骆驼

包头是金骆驼的根据地市场本地消费者饮用偏好很高市场涵盖整个包头大街小巷产品主要集中在中低价位在百元以上产品影响乏力去年推出的200元产品市场反应一般金骆驼是包头的大众酒无可非议。

在中低价位金骆驼有2款酒10元和17元光瓶17元光瓶酒铺货率基本可达到100%消费者自点率很高。10元光瓶酒铺货稍微较低自点率也不高但为了增加终端售卖信心常年推出返光瓶退一元的政策。

在中档价位上金骆驼有数十个品项市场上反应最好的是一品峰终端价在45-48左右利润大概在7-8元左右。春节期间针对此款产品推出了刮奖活动打火机扑克牌

等奖品深受消费者喜爱。在55元价位上陈峰年酒销量不错终端利润也在15-20元;在70元价位上烧广坊峰比较突出利润在10-15元左右此产品包装圆筒状和其他产品有很大差异性。在百元高端价位上金骆驼表现比较乏力。

2)河套鄂尔多斯宁城老窖等内蒙酒

河套作为内蒙酒在包头可以说牢牢把持着市场第二的份额作为浓香型酒和金骆驼的清香酒有本质的差异。经过几年的市场培育河套的自点率也较高。其高端产品河套王是其主打产品公交车车体也有河套王的明显广告占据了高端市场的很大份额。在中档价位48元的河套老窖70元的5星河套也有不错走势。对市场上售卖较好的店投入很大每年陈列费能达到5200元现金可以看出河套在主要的渠道上投入大已占明显优势。 宁城和鄂尔多斯表现不太理想宁城主打35的塞外情和85元的宁城清王在年前铺货力度较大20箱返3箱还返2个小型洗衣机也有一定的消费者返奖活动在包头的西边区域有一定起量。

鄂尔多斯主要集中31元的光瓶陶醉和35元的5年陶醉陈列奖励返200元现金有一些走量但从整个产品线看还是稍显薄弱。

3)郎酒是外地酒的代表

郎酒在包头市场下了很大功夫铺货率甚至比宁城鄂尔多斯都高产品品项可多达40个。在包百商超中吊旗的使用增加了品牌曝光率40多个品项的全货架陈列势头盖过本地酒30-80元之间的多产品做买一赠一促销活动可见其促销力度大。终端流通点反映也较好和其在市场上的大动作是分不开的。

4)山西汾酒河北老白干东北北大仓表现也尚可。

从市场的铺货率看汾酒老白干北大仓是仅次于本地酒和郎酒的外来品牌铺货率可达到65%左右。汾酒进入包头市场较早口味淡不冲已渐渐被当地人接受而山西人也较多汾酒销量尚可。

河北老白干主推十八酒坊公交车体临街广告牌也都可见十八酒坊主题广告但其价格稍高销量一般终端铺货率也不高 终端铺货率较高的是其88元的白盒老白干时而有一些走量据消费者反映老白干口感稍微有些冲这也是铺货率高但销量低的原因。 北大仓在包头大概有7个品项主打3个品项分别是：45元的45度原浆精品35元的35度原浆精品和98元的5年。自其____年打入市场后铺货力度大进3个品项返200元现金铺货率较高但销量一般自点率不高多以老板售卖。

5)牛栏山表现

整体铺货率不高光瓶酒在50%左右盒装酒在30%左右。光瓶酒价格是包头市场价格最低的酒有一定销量但盒装酒销量一般终端积极性不高。百年红主打商超渠道个别烟酒店也有售卖6年有一定走量值得注意的是百年红价格稍高12年商超售价150元10年商超售价80元而烟酒店售价98元。