汽车销售月度工作总结2019汽车销售人员年终工作小结范文

　　加入直真迎接新的挑战,我是xx年4月5号加入直真.在直真我开始接触到一个全新的行业,面对热情的同事,我仿佛有回到家的感觉.通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握,我开始了解和掌握我们的产品.在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训,使我更好的掌握相关产品知识.正是他们耐心仔细的讲解,我开始试着拜访核心商和一些渠道商,开始介绍自己的产品,从打电话被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访,从不敢打电话到一天可以打几十通电话.从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间,这每一次的突破都是一次很大的进步.到直真已经有9个月的时间了,我也能够按时完成领导安排的任务,并且得到同事的肯定.

　　xx年我把它划分为三个阶段来总结：工作阶段;学习阶段;人际交往阶段.通过对这三个阶段的具体划分,能更好的总结出我工作的不足,总结经验吸取教训,为xx年的开始做好准备.以下是我对每一个阶段的总结:

　　1,工作阶段：(50%)

　　在xx年的工作中,有收获但也有不足.在工作性质上发生了转变,从一名技术员到一名销售员的转变;从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变.我要从零开始学习,这就要求我用的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业.通过一个月的时间,我掌握了相关的知识.也在不断与渠道商和用户打交道,从他们身上也学到很多东西.然而在工作中也会遇到困难和挫折,在领导和同事的帮助下,我也能够战胜这些困难和挫折.做一名销售要懂得东西很多,没有一定的知识积累和文化底蕴,要想做一名好的销售是很难的.在没有做销售之前,总认为做一名销售很容易.等自己真正做了销售,才发现做好销售工作不是件容易的事.销售要付出的时间去思考如何去销售自己的产品,如何让客户认可你.如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系.在拜访渠道的工作中,怎样让别人接受你的产品,怎样和别人有共同的语言、达成共识,这些都是值得我们思考的.在工作中我有很多地方做的不够好,在今年的销售任务上,远远没有达到公司制定的要求,其中有客观原因也有主观原因.但最终还是自己的努力程度不够,要更加努力做好销售工作.学习的知识来充实自己,使自己能更好的完成领导安排的任务以及提高自己的销售能力.在这一阶段,基本上占用了50%的时间来做好自己的工作.

　　2,学习阶段：(20%)

　　在xx年的学习中,感觉自己学习的时间太少,没有充分利用节假日时间来学习.行业内的知识没有很好的了解和掌握,学习的知识太单一,没有深入学习和探究.在课外的学习中,今年看的课外书有《世界上最伟大的推销员》、《我的奋斗》、《李开复创业心经》.今天的课外书看的太少,没有静下心来去品味书中的真谛.阅读课外书也是提高我们知识面和开拓视野的有效途径之一,在这一方面我没有好好的去利用.在《世界上最伟大的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味：坚持不懈,直到成功.我决不考虑失败,我的字典里不再有放弃,不可能,办不到,没法子,成问题,失败,行不通,没希望,退缩……这类愚蠢的字眼.我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁,立即想方设法向它挑战.我要辛勤耕耘,忍受苦楚.我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍.我坚信,沙漠尽头必是绿洲.在《我的奋斗》中也有一句话值得我去思考：当我们为自己的信念和理想去斗争的是时候,要知道我们是为了自己信奉的思想和原则,而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么.想清楚了这一点,我们就可以心态平和地面对任何所谓的恩将仇报.很多时候,有理想的人能够继续坚持下去,靠的不一定是坚强,而是想得透澈.在《李开复创业心经》中有一句话值得我好好学习和理解：尽管前面充满了悬念,但是我依然相信内心的声音.我知道,只有followmyheart(追随我心)的选择,才能激发起身体里最大的潜能,拼尽全力向下一个目标靠近.一如过去很多选择曾带给我类似的人生体验.在这一阶段我用了20%的尽力和时间来学习.

　　3,人际交往阶段：(30%)

　　在xx年人际交往方面,我有了明显的增多和提高.今年由于职业的转换,需要我在人际交往上花的时间和尽力.我把人际交往分为两个部分：第一部分是对内的交往,在公司内部我积极团结同事.努力做好本职工作,与公司的同事处理好关系.在工作上认真负责,在业余时间中积极参加公司组织的活动.第二部分是对外的交往,我今天主要的工作是渠道的开拓和老渠道的维护.先来谈一谈核心渠道的人际交往,在负责的几家核心渠道里,积极配合核代的项目测试以及订单的处理.提供技术和资源支持,与核代处理好关系.有时候请几个销售一起吃吃饭交谈一些生活杂事,从他们身上学习一些销售技巧和人际交往方面的知识.再来谈一谈渠道的人际交往,每一个渠道的建立都是需要我前期的交流和沟通,让渠道认可你,从不了解你所卖的产品到了解你的产品到熟悉产品愿意帮你去卖,他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源,这就是你的价值所在.从发展一家渠道到发展几十家渠道,这就是一种成功和认可.让核代和渠道认知到只要遇到问题或者是需要技术支持,第一时间就想到的是我.这样在人际交往方面我们才能是成功的.在用户的交往中,我在送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好,了解用户的使用中是否遇到问题,如果有问题及时帮用户解决问题,通过优质的服务,让用户更加认同自己.要相信一句话：服务带动销售.今年我在人际交往方面也做得一般,没有多用时间想想怎么做的更好.这一阶段占30%的比例.

　　xx年计划中我要在学习阶段和人际交往阶段的时间增加,只有不断充实自己才能在日益激烈的竞争中不被淘汰.在工作上我要提高销售的抗压能力以及工作的效率性,在今年的计划中重点是坚持,核心是学习.要在计划之前把事情做好做完,不要让变化打乱计划.以下是xx年计划比例

　　1,工作阶段：(40%)

　　在xx年中,我要加强自身产品学习,产品结合实际运用.熟悉竞争对手的产品知识,只有懂得多才更有把握推广自己的产品.音结合的相关知识也是一个重点需要学习的地方,现在用户对音的融合是非常关心的问题,只有了解用户的需求,我们才能更好的为用户作出最合适的解决方案.加强与核代的联系,通过努力提高核代的销售量,积极参加公司的培训.

　　2,学习阶段：(30%)

　　xx年的学习比例有所提高,今年学习的知识要增多.在课外的阅读上,计划要读8本课外书籍以及读书笔记.增强自己的综合素质,扩大自己的知识面.今年要把驾照考出来,这也是今年的一个学习重点.增强自己的技能,在与人交往中有话可说,有事可聊.学习是一个长远的事情,有这么一句话：活到老,学到老,学无止境.不管我们做什么事都需要学习、都需要充实自.

　　己,不要浪费时间.只有不断提高自己的综合实力,我们才能在社会上有一席之地,才能跟做到上时代的步伐.

　　3,人际交往阶段：(30%)

　　xx年人际交往的比例没有改变,通过去年的关系处理.总结了一些人际交往的经验,今年需要继续开拓新渠道,把新渠道做为今年工作的重点.只有不断的与渠道交往才能做到到一些行业信息,才能接触到的人.在建立起联系后达成合作的关系,要把渠道的相关人员发展成为朋友,这样彼此之间才能更好的信任和合作.积极参加一些群内的活动,认识的行业中人.维护好核代的关系,积极配合完成所报备的项目以及做好分销工作.建立起人脉关系,要把所有人都看成是你的老板,这样你才能结交的合作伙伴甚至是朋友.通过今年的努力完成自己所制定的计划.

　　xx年是一个崭新的一年,这一年我将以更加积极的态度面对前面的困难和挫折.努力向自己制定的计划前进,做到持之以恒,坚持不懈.态度决定一切!在xx年中自己的压力也增加了不少,不管是工作上的压力还是生活上的压力,我都要用积极的心态去面对.人生在世,我们要勇气改变可以改变的事情;用胸怀接受不能改变的事情,并用智慧分辨二者的不同!这句话一直激励着我向前进.前途是光明的,道路是曲折的;在前进中有曲折,在曲折中向前进!让我们用迎接xx年,做最好的自己.要相信世界因你不同!

　　在此祝愿所有人：身体健康、工作顺利!