当前位置：首页> 不破不立:“中华酷联”模式的挑战与机遇

不破不立:“中华酷联”模式的挑战与机遇

时间：2022-12-21 13:58:57 下载该word文档

不破不立：“中华酷联”模式的挑战与机遇
孙永杰
【期刊名称】《通信世界》【年(卷,期】2014(000019【总页数】2页(P14-15【作者】孙永杰【作者单位】【正文语种】中文
进入到今年，代表中国智能手机产业发展的“中华酷联”无论是在出货量还是营收的增长上，正面临以小米为代表新兴势力的冲击。面对此景，“中华酷联”将重心转向了4G及海外市场以谋求新的增长空间。
众所周知，借助智能化的浪潮，国产手机正在全面崛起，成为中国智能手机市场一道亮丽的风景线。以“中华酷联"为代表的长期在国外品牌终端影子下生存的中国厂商，通过低价策略及与运营商的深度合作，快速打开了市场，在国内智能手机市场上站稳脚跟，打破了洋品牌一统天下的局面，并逐步掌握了国内市场的主动权。有数据显示，目前国产智能手机销量在国内市场上的份额已超过60%。
究其原因，近些年，手机终端厂商和运营商合作，依靠运营商的补贴一直是手机行业最主流的销售模式。不过进入到今年，权威统计数据显示，三大运营商手机补贴额度将下调100亿元，其中移动50亿元，联通、电信各25亿元。
三大运营商的这一举措，受影响最大的自然是国产手机厂商，尤其是“中华酷联”。因为运营商的大力补贴是它们挣钱的最大成因。目前，国内市场份额排名靠前的国

产手机厂商，大多依靠运营商渠道销售。而目前运营商的千元智能机订单每台仅有10～15元的利润，如果自行大规模营销的话甚至还会亏钱，而且运营商和传统渠道商不同，并非先付钱后提货，而是先提货再付钱，账期不断延长，也给厂商的运营带来了不小压力。
根据GfK全国零售监测数据，2013年中兴手机在运营商渠道占比为86%，社会渠道占14%，线上占比约12%。由此可见，中兴过于依赖运营商，大部分产品销售来自运营商捆绑市场。而运营商定制机采购价格普遍偏低，且1500元以下中低端产品占很大比重，直接导致中兴销量结构中大部分是低端及超低端机型，而这一市场的利润低，且竞争激烈。
众所周知，中国企业在多数产业的崛起，甚至赶超，大多的思维方式就是价格。即以低价先占据市场份额，最终靠量取胜。其实这已经成为中国企业发展固有的思维定式。而业内清楚的是，这种思维的结果，除低营收、低利润之外，最为重要的是对于品牌初始定位及未来产业发展路径正面或负面的影响。
中国智能手机产业发展的初期莫不如此。所谓“中华酷联”是中国智能手机产业发展的代表，更多是上述中国企业固有思维定式的产物，这也是为何“中华酷联”当道之时，业内多认为我们智能手机产业大而不强的主要原因。这之中除了营收和利润与我们量之间的巨大反差外，最重要的是品牌认知度和忠诚度较低，即便有，说好听是性价比，其实就是低价的形象，这也导致了尽管“中华酷联”要走高端路线，但结果并不理想。
客观讲，我们不希望国内厂商可以在营收和利润上赶超苹果和三星，就像华为创始人兼CEO任正非在不久前一次华为内部讲话中评价华为终端业务表现时所言：“苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美元，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？”任正非对于华为

终端表现的评论颇具代表性，反映出了上述分析的中国手机厂商大而不强的实质，也道出了“中华酷联”发展模式之缺。
据相关分析报告显示，小米手机2011年出货仅30万台，销售额为5.5亿元人民币；2012年，出货量飙升至719万台，同比增长约2400%，销售额126.5亿元，同比增长2300%；2013年继续翻番，出货量达1870万台，销售额316亿元。2014年小米的出货量目标为6000万台，据最新公布的数据，上半年小米售出2611万台手机，考虑到1、2月份为销售淡季，下半年在新机发售及老机降价的刺激下，完成6000万的销量目标没有太大问题。
小米如此惊人的发展速度，给传统国产手机"中华酷联"构成了巨大挑战，并在市场份额上逐步超越了传统阵营。最新数据显示，2014年一季度，在全球智能手机市场排名中，国产品牌占到半数，其中小米位列第三，仅次于华为和联想；在国内市场上，小米在一季度已经取得中国智能手机市场11%的份额，超越了苹果（10%），仅次于三星和联想，将酷派、华为和中兴甩在身后。
小米从最初的名不见经传走到今天仅用了3年多的时间，其快速的成功值得国内企业借鉴。成就小米成功逆袭有着方方面面的因素，除了其互联网思维、饥饿营销、粉丝营销等营销模式上的创新，其在产品定位上的逆向思维、竞争战略等都值得本土品牌深入探究与学习。
对此，有业内人士告诉记者：“相比于中华酷联，雷军的逆向思维，在进入智能手机产业之初就决定了其重心是在高端品牌的打造上。当然这种打造并非仅仅依靠所谓的创新，像业内总结小米模式中经常提到的互联网思维、饥饿营销、粉丝营销等都是雷军逆向思维可资利用的支点。
“我们不否认，雷军这种逆中国产业发展规律的思维具有赌博的性质，且初期相当艰难（包括雷军自己都对外声称，小米的成功更多依靠的是运气），但他却打破了中国相关产业“惟创新论”不能（或者不敢）打造高端品牌的符咒，并为小米之后

阅读全文