太和县房地产市场

2012年我县工业经济呈现出园区经济实力增强、主导产业支撑有力、规模企业发展壮大、科技创新能力增强四个特点。据统计，去年我县完成规模以上工业总产值143.4亿元、增长16.5%；增加值34.6亿元、增长16.9%。

　　园区经济持续增长，成为全县工业发展的主战场。预计“一区两园”规模企业产值112亿元，增长13%，占全县规模工业产值的80%。经济开发区完成规划修编，新增面积8平方公里。城关工业园太何路、范大路全面竣工。肖口园区环保整改扎实推进，新建园区防护林2000亩，驼马、中冶、环宇等企业被批准试生产。7个重点工业聚集区建成面积2.6平方公里。入驻企业82家，投产56家。

1—6月份，全县31个乡镇实现地区生产总值60.5亿元，同比增长8.6%。其中第一产业18.6亿元，同比增长4%；第二产业23.1亿元，同比增长14.8%；第三产业18.8亿元，同比增长6.5%。全县工业生产稳步增长。规模以上工业企业完成工业总产值65.4亿元，同比增长31.5%；工业增加值15.5亿元，同比增长30.3%。

　　完成固定资产投资22.7亿元，同比增长40.7%，占全年目标任务的43.6%。消费市场持续升温，全县消费需求旺盛，呈现出繁荣活跃的良好态势。实现消费品零售额43.8亿元，同比增长14.7%，占全县目标任务的46.6%。外贸出口高位增长。累计实现外贸进出口9621万美元，同比增长35.6%，其中出口7176万美元，同比增长55.9%；外贸进出口总额继续保持全市各县市区9个考核单位第一位。财政收支表现平稳。收入5.1亿元，其中地方财政收入3.4亿元，同比增长9.1%；财政支出11.4亿元，同比增长7.1%。

　　金融存贷形势良好。截至6月底，全县金融机构各项存款余额217.5亿元，比年初增加27.5亿元；其中居民储蓄存款余额175.5亿元，比年初增加24.1亿元。各项贷款余额54亿元，比年初增加5.1亿元。招商引资成效显著、项目建设稳步推进。全县引进内资项目79个，到位资金28.9亿元，同比增长44%。79个列入市“6611”工程项目和16个列入省“861”行动计划项目共完成投资21.6亿元，实现了时间过半、任务过半。

财政总收入完成101100万元，占调整预算101066万元的100.0%，增长0.8%。其中：地方收入69222万元，增长15.3%；上划中央收入24705万元，下降29.3%；出口货物退增值税7173万元，增长34.3%。税收完成78090万元，占调整预算的98.9%，下降6.9%。其中增值税25026万元，下降32.0%；营业税18983万元，增长13.3%；企业所得税5914万元，下降10.4%；个人所得税1437万元，下降23.1%；城市维护建设税2932万元,下降5.1%；房产税1072万元，增长83.9%；印花税741万元，下降9.5%；契税8296万元,增长8.0%；车船税988万元，增长5.7%；车辆购置税7664万元，增长22.4%；其他各税5037万元，增长103.0%。

太和县8月份房地产市场住房行情呈现两家稳定趋势，选拔出住房市场均价2900/㎡左右，住房市场销售住房195套。整个市场销售仍呈让利换销量状态。

一、房地产开发投资情况

8月份，县城房地开发项目批准准建为800㎡。批准施工许可建筑面积为159522㎡，8月份批准商品房予销售许可证面积为23986㎡，其中：住宅208套，商业用房2862㎡。

县城大戏院周边旧城区改造项目，复兴路和莲浦路旧城改造项目、国泰中路东侧改造项目正在摸底调查宣传中。其他拆迁项目正在实施中。

二、房地产市场销售情况

县城8月份住房市场最低销售价800元/㎡（小产权房），住房市场销售最高价5500元/㎡(地热供暖新项目，全省仅有为数不多几家）。大多数住房销售价在2660元至3500元/㎡左右，市场住房均价在2900元/㎡左右。据市场调查悉，目前购房群体仍然是外出创业返乡族购房为主，本月售楼部概况最多售楼套数为56套，大多数售楼部在6-15套之间，有二家售楼部销售为零销售，有多家售楼部采取让利换销量促销手段，更有甚者，推出特价房，凡购特价房这直减房价5万元等促销措施，有个别楼盘推出送装修的优惠，有多家推出特价房售价2600多元/㎡，以让利换销量仍不乐观。消费者大多数处于持币观望状态，估计下月份房地产市场进入常年第二销售旺季，仍呈价量稳定状态。

三、房地产市场产业链情况

县城大部分在建房地产开放项目都在紧张施工当中，各种建材用量可观，受诸种市场因素影响，水泥等建材价格稳定，砂石价格增长，钢材价略有降低，但建筑行业技术人员工资仍在高位运行，房地产开发项目建筑成本仍在高价位运行。房地产租赁市场价格稳定。房地产装饰装修业务仍呈红火状态。

四、住房保障民生工程情况

今年的棚户区改造项目，有多家棚户区改造工程正在实施中。2012年廉租房建设和公租房建设全面开工，其中，廉租房636套，约3.4万㎡，公租房432套，约2.5万㎡，2012年棚户区改造项目开工580套，约6.5万㎡。城市住房困难户，租房补贴发放工作正在有条不紊按规定进行中，目前已申报700户左右。

太和在售楼盘：

泰和财富广场

售 楼 部：太和县长征南路东侧（华源公司）南侧

开 发 商：安徽晶宫置业有限公司

规划共有两栋楼分别是A楼和B楼，均为小高层，A楼共17层暂定为写字楼，B楼19层暂定为住宅，每层三梯11户，户型面积是30——140㎡ 地下一层5.1M，一层5.4M，二层4.2M，二层以上3.3M。停车位地上地下共200个。

太和诚华中央城

开发商： 安徽诚华置业有限公司 占地面积： 200多亩 总建筑面积： 900000多平方米M2

位于太和县老城中心，人民路和解放路腹地，项目集“英国乐购超市、诚华购物中心、3D星级影院、美食休闲广场、风情步行街、品质住宅、星级酒店、写字楼”八大板块为一体，建成后必将是太和的核心商圈，引领太和地区的消费时尚及品质生活潮流。 诚华·中央城在售高层6#、8# （总高17层，1——2层是商铺），面积为103平米、109平米、125平米的三房户型，所剩房源不多，均价3500每平方米。一次性付款优惠10000元。按揭优惠5000元，目前定金交一万可在购房时抵三万。

国建·翰林广场

项目位置：太和县人民南路与解放西路交汇处（三中南100米）

开 发 商：太和国建置地有限公司 代理：合肥博达远观

项目总占地约440亩，总建筑面积约56万平米

现在售5#，仅剩3套平层和2套别墅，平层是131平米，别墅式200㎡左右，均价为3400——3800左右。目前在售顶层空中花园，面积为183-200多平米，价格在2888元左右。现在购房交3万抵5万，一次性付清每平米可再优惠80元/平米，按揭每平米优惠20元，公积金优惠10元/平米，分期付款可优惠20元/㎡详情请请咨询： 0558-******* 。在售上下连体商铺120——280㎡，商铺均价在9000——12000元

安华金色华府

项目位置：太和县长征路与光明路交汇处（太和第一职业高中对 面

开 发 商：安徽通海置业有限公司 投资商： 安华房地产开发有限公司

项目信息：该项目总占地面积21.18亩，总建筑面积近8万平方米，绿化率达31.6%，总户数602户。现在在售1#、2#，1#、2#均为高层，1#共18层，2#共31层

现在在售高层1#（17层，共三个单元，两梯四户）、2#（31层，共四个单元，两梯四户），面积90-130平米两房、三房户型，均价在3600元/平米，一次性付款优惠5个点，按揭付款优惠3个点。目前房源充足，选择性较大。购房成功即送一台洗衣机，免一年物业费

栖霞帝景湾

项目位置：阜阳市太和县太和大道与祥和路交汇处（温泉度假村斜对面）

开发商：安徽栖霞置业有限股份公司

项目信息：小区总建筑面积近20万平方米，共8幢住宅和1幢五星级酒店，每幢28层。一期推出1#、2#高层，二期预计最先推出3#。

在售一期高层1#、2#（总高都是28层，1#三个单元，2#两个单元，均是两梯三户）， 面积为103-145平米的三房户型，均价大概在4400，所剩不多，145㎡的均价大概在4100，还剩十几套左右，6#、7#（总高都是28层，每栋各一个单元，两梯四户），主力户型主要是110㎡左右的三房，均价3400元/㎡左右。现一次性付清96折，按揭98折。沿街商铺仅剩两间，分别是50+㎡、90+㎡，均价23000/㎡左右

东方新天地

项目位置：太和县政务新区国泰路与祥和路交汇处

开发商：海航置业

项目信息：东方新天地由6幢高层组成。其中沿祥和路段为33层，其中1-3层是商铺，上面有30层的高档住宅，地下负一层为停车场；沿国泰路段为31层，其中1至4层是商业形态，上面为27层高档住宅，地下负两层为地下停车场。一期推出1#、2#、3#三栋高层

现正在售高层1#（33层，3个单元，两梯四户）、2#（32层，4个单元，两梯三户），户型分别有95㎡、107㎡、120㎡、125㎡、129㎡、149㎡，优惠过后均价在3200——3300元/㎡，一次性付款每平米优惠500元，按揭每平米优惠400元

晶宫名仕园

项目位置：太和县沙河路和细阳路交汇

开 发 商：安徽通海置业

代理公司： 珠海合纵连横投资管理有限公司

在售A、B两栋面积80-190平米的两房、三房、四房的房源，现在A栋还剩160、190的大户型，B栋还剩80-120㎡户型。价格为3200-3500元/平米，购房一次性付清9折，按揭付款96折优惠，近期购房更可享受最高3万元的优惠。

太和县房地产品牌营销的现状

1．多数企业的品牌营销只是短期行为，品牌形象模糊

由于市场竞争和资金周转，发展商很少愿意进行较长时间的品牌营销，仅仅在项目销售前借助媒体炒做树立项目形象，为项目销售做铺垫，从根本上说是只着眼于短期利润，而且品牌营销定位上经常游离不定，没有形成企业一贯的开发理念和品牌效应，致使今天推出的是价格昂贵的别墅，明天销售的是价格低廉的小户型，项目与项目之间，项目与企业之间难以形成有效的关联，使品牌在消费者心中难以树立清晰的形象。目前房地产开发企业更看重的是房地产项目发的高利润，只有少数企业把企业发展的重点放在了品牌营销方面。

2．营销功利化，把做项目精品认为就是做品牌

房地产品牌营销包括房地产企业品牌营销和房地产项目品牌营销。做“房地产企业品牌营销”是建立在客户认知度的基础上，其出发点是消费者，最终目的是在消费者心中建立强势的品牌效应。“做房地产项目品牌营销”是建立在项目全面的质量管理的基础上，出发点是发展商开发的楼盘，目的是塑造楼盘精品，在最短的时间内取得最高的利润。两者是集体与个体的关系。企业品牌的强势地位的取得离不开项目品牌的支持，同时项目品牌也能够借助企业品牌的知名度、鲜明的个性、极强的品牌联想、感情化的特征，从而抬升项目品牌价值，带动房地产项目的销售。

3．出现通过炒作进行品牌营销的异常现象

现在大量出现房地产商凭借一个独特的创意，一个虚幻的概念，就可以立足于市场，大量名不符实的概念炒作，一半是利用人们的好奇、无知、盲从，一半是利用了信息的不对称，无所顾忌、信誓旦旦地对消费者进行误导，这显然不利于建立人们对品牌的信任和好感。时间的流逝让人们买房越来越回归理性，客观要求开发商必须以综合要素来满足消费者需要，以品牌号令市场。显然，炒作可以得逞于一时，但终究难以长久。

为了在今后更好地进行品牌营销，我认为应重点从以下方面入手：

(1)、要有精准的市场定位

品牌定位应依据品牌特性，遵循以需求为中心的市场供求规律，瞄准目标市场，精确分析消费对象，从中找到企业在市场上拥有的位置，使定位具有准确性、前瞻性。具体来说，大致包含如下方面。

1、加强市场调研，研究消费者。市场是第一位的，没有市场就没有一切。而满足消费者对产品的需要是市场的主旨。因此，作为开发商，必须深入研究消费者的需求和愿望，加以系统化分析；同时，还应密切关注本区域内投资流向和国家有关金融、税收等政策的调整，以便对房地产企业的经营策略做出适时的调整。

2、对房地产商品进行准确定位。对市场的系统全面的调查和细致的分析为房地产商品的准确定位创造了良好条件。房地产商品市场定位最重要的就是目标市场定位和价格定位。根据目前太和县房地产市场现状和未来的发展趋势，房地产企业应将目标市场主要定位在中低收入者，同时根据市场的需求按适当比例开发多种档次的房地产商品，尽量满足不同层次消费者的需求。在确定目标市场后，房地产企业就应根据目标市场消费者的购买能力和承受能力制订合理的价格。房地产企业不应把品牌与高价等同起来，特别是针对中低收入者的房地产商品，房地产企业应在保证品质的同时，采取各种手段降低成本，做到品质与价格的最优组合。同时，持续一致的品牌策略也尤为重要。品牌策略一旦确立，只能坚持，绝不能半途而废。如果品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。

3、注重实际，挖掘个性，加强品牌宣传。品牌除了卓越的品质、合理的价格，还必须有知名度。而一般商品要成为知名品牌，都有一个品牌认知的过程。但由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不是沉下心来踏踏实实地营造品牌，而是讲究“以快打慢”，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过造势来快速树立公司品牌，殊不知，这种本末倒置的做法已成为楼市灾害，严重阻碍了房地产业的健康发展，以致现在消费者最不相信的就是开发商的楼盘宣传。所以，房地产企业要创品牌，必须严谨客观地分析市场，实事求是地挖掘房地产的个性，找到个性与需求的对应点，加以策划营造，表里如一，踏踏实实地营造品牌。这样不仅可以激起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度，还可以给消费者以新鲜感、诚实感和信任感，使房地产企业品牌在消费者心目中树立起鲜明的个性和良好的形象。

(2)、提高房地产商品内在质量和价值，树立良好企业形象

一切营销策略、企业形象等，归根到底要以企业产品质量和信誉为保证，质量信誉贯穿于品牌营造的始终，是最重要的环节。由于房地产商品投资额大，生产、使用周期长，和人们生产生活息息相关，因此房地产商品的质量显得尤为重要。随着人们生活水平的提高、居住条件的改善，人们不仅对房屋本身的建造质量给予关注，而且越来越对居住环境、物业管理提出了更高的要求。为此，房地产企业实施名牌战略过程中，在房地产商品质量管理上应重点把握以下几项内容：一是规划设计质量应能体现可持续发展和以人为本的思想，有一定

的超前性和可变性，既能满足当前需要，又为未来发展留有充分余地。二是建立严格的质量管理体系，从工程招标、建筑材料、施工流程到竣工验收都应严格把关，切实保证工程质量。在保证工程质量的同时，还应积极采用新工艺、新技术，不断创新，努力提高房地产商品的技术含量，造就产品的卓越品质。三是应创造一个良好的环境质量，不仅在空间、地表、绿化、建筑布局等方面合理，还应具备一定的文化品位和良好的人居环境。四是应提供优质高效的物业管理服务，努力实现物业管理的规范化、规模化和信息化。随着人们居住条件的改善和生活水平的提高，人们对物业管理也提出了更高的要求。因此房地产企业的物业管理部门或物业公司，应根据住户的需要，为住房提供多层次、全方位的服务，创造一个整洁、舒适、安全、方便的工作和生活环境，并实行规范经营、合理收费，不断降低物业管理成本，

提高服务效率和服务水平。

作为房地产企业，必须有前瞻性的眼光，敏锐的市场洞察力，为自己的房产进行精准的市场定位。而精准的市场定位是建立在缜密的市场调查基础之上，许多成功的品牌都有其较好的市场定位。

(3)、对品牌进行整合规划，建立品牌管理系统

通过品牌的整合规划和管理，向目标消费者全方位、有效地传递品牌的核心价值和个性，建立良好的品牌形象。

1、品牌整合规划包括品牌定位、确定品牌核心价值观和建立品牌的识别体系及明确相互关系。品牌整体定位以消费者需要为出发点；品牌核心价值观应体现企业的优势、努力的方向和消费者切实的需要；品牌的识别体系包括视觉识别、核心识别和延伸识别。三者须相互作用、相互配合，才能建立清晰、积极、统一的形象。第二，建立品牌建设的评估标准和管理系统。品牌管理系统的建设主要包括：品牌责任归属和组织运作机制；品牌现状分析、评估机制；建立品牌的维护管理系统。品牌管理需要建立品牌建设的评估标准，评估指标体系主要包括两方面：其一，结果性指标：包括品牌知名度、顾客品牌忠诚度、品牌美誉度、品牌市场占有率等；其二，过程性指标：如媒体文章数量或报道数量、参与各种活动数量、营销效果评估等。

2、以优秀的企业文化助推企业品牌营销的进行

企业文化是企业活力的源泉。它培养了员工积极性的动力，它是员工积极性、创造性的根源，将全体员工的事业心和成功欲望化为具体的奋斗日标、信条和行为准则。一方面，可以把员工的潜力发掘出来，使之服务于该企业共同的事业；另一方面，使个人目标和企业目标得到统一。当企业文化渗透到员工内心，形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数员工所共识的观念，员工真正明白企业追求的价值标准，才能自觉维护企业的利益，更加积极地投入到工作中。企业文化还可以培养消费者的忠诚度。目前，社会己开始由经济型社会向文化型社会过渡，社会文化正渗透入生活的各个领域，千姿百态的文化现象层出不穷。同样，消费者也是在企业建立的文化中消费，现在消费者在消费过程中更强调一种文化，产品已由过去那种没思想、没有感情的物体上升为一个充满人性化的载体。只有当消费者在消费产品时感受到文化时产生激动、乐趣，企业才能真正建立起消费者的忠诚度。当然，企业文化的建设、丰富不是一朝一夕所能完成的，需要企业员工、管理者、每一基层的人员齐心协力，树立明确的目标和使命，经过长时间的积累所完成的。