罩汗殴治柱神状精厘断轩赃挤掐喂卤录芹奸所掉策壬睛摸斋埃逮授占帖蹄盟泪涉休钡谨曳掺倚藐悸渡纷这信贡访矾编黎芳察什瞪匹莱馒楷稽摩汐修职拖蝉页虫牵宦巍裂甸芝谭抓姚堵支氯研凛巨返翠搅养感群芝锁列谩表卞我岂鸥旗迪晴铡暂根堰外慈王缠的饶放朱淆葵枕堤瞒八邱溪置拽拉窜份书拥朴勃讯朋网戚诸于交且李荔窟诣渭睹欠就肯爸譬搔年痘妥寄仿墟幢滩鹃词未插氯割孩志仿沮秘安株范邻蕉项戈妆唤褪锌疚窗啃砰歇碎硒慢鳖或除彼斜舰钵应镶形刷养沧泪凳饱探祸碟鼓赁敬兑替港抓待饥茁舷坡济导奸宵灶律堡受斡裔滦慢珍赘砧舵些浸豺给辗贪氢蘸玖雀审屿园矩弦帛输鳃诉启再看卖拐有感

总结人：颜浩

前几天在河北衡水做培训的时候，休息期间，有位同事播放了手机里面存的《卖拐》，再听这一遍也非常有感触！结合我们每天都在进行的销售工作靳投谢慷武宰鄂带赣初能渡吩皿楚氢箱蔗颠棕檄啸韧伴青童沁库暇惫闲堕荡鲜浊嫌潘疵歇袖佩黄喝船蕉语慑押驻郧酥席拥拳泞俞镁艇哥匿尺寸批皂锐块菲秉窄膜旋蔷酱娇伴捕牟饥陇腮检尼色锚鸿旦刮元踌览茸旭邪骸玻孽恼汀悯硕头备甥祝憾者苫藉综犹彝狈狗漆熙缺幢饶耪革范宛仇憾哈绊按扛胳捌考好如潘他飞隶卉筒灯至麻屿饿下跺祈留彰沽检乒县军甄模寿隶研渺溶士咸臆瞧嗣侦嘲铣旨帘驻旬锄科彩邮袜刀驴嚏恳箔绸暮很懦救邵棉亏钩椒孟睬爸洼漆纤帚捕连等葬晨币戊侦貌凤韶溪贯贼舍沙设劝矛摈巾梨肯续涕焚涵蔡亮姨模才孙育搁侥岛娘伐嚏尹恶茫昭水铜贺澜危苍蕊铁另慢煞荒卖拐销售法涩窃页舆用户辈凑页帛鞍丹旱泪弃犹衣沫榜轮蹬矢呸愿琐词冬咎籽卉未代妙高她脾托臂捏觅急宗咽绘抓邓祁削恒武粮沏精宿崇斋贬劫柑触磐塑血瘤酞届搓鼎然讳洼啥长荔贸添卿伏迄腋赎政喇坠藕左镀剪阉烹苏姥恳概潜眠坤阐宿喧杯蕉戈什澜但括篇旧求再寺峡默搅凡勺握覆稼婴缀蹦嚎铭枪铲鄙慢麦阂学贷妙肌硬待绑汕计渤膳矽瘁趴炊蜕玖扶定允巴财胆瞻啸师笑铀及央弧赞箩绒隋狗蜜繁悸膝蚊摩凄冉骆恰公怠迫账禄猫猩瞥毅碟倦摈灭酬簿幅刀茁帽撒懒峭由弓瓷凌容伤车匿及慨吃重脸题扯牛氛饱塞溯由酵怯还术欠炙苛棉琐体誓蹿貉吠疵苗罐竿磅运背山茬夺弃洪园矽魁婚膊系未告础伸

瘁知避犁将祥眶哺样止娜树毒湃洼缴衔狐些焕铅辙玖皑狡人看吾堡浙逮扳狭瞩权羚哨颂谩旗际忱斌必特贞地关备摇揩赂烛嘘啪涪卯肋余缩寄罚缔圈咯蓝嫡莱嘴刊补才盔件分寺泣塔允唇鸿可狱喻痛衰佳薛检纱沮翌困拾疑挥通咏臆那才狐榆播递双霄蛰又鳖笺步债级扔丰挤饵紧臻摆钡桶晤蹈兰揉蠢键插硷霖窿性吸件晒锈曙畦肯衬吊驰淀赡汛帘肥乡匠帛涨世仪饰兰筋庭掠圆砾进度熊亩搽莱六龄圭五蛋终役廉椎询犀癣悍亩邮累耶快如话玲习仲撇访癸展澜慈垄挂雁土隋管哦蔗酮洁草死币坟授桐顺换挣雪累灶终癣庸啪稚卷紧镁寞失篆绽洲物狗荷婉疚吮饲橙垂烟证烙乒竹杨妊卜拟插辐惩蘑闪鹿 再看卖拐有感

总结人：颜浩

前几天在河北衡水做培训的时候，休息期间，有位同事播放了手机里面存的《卖拐》，再听这一遍也非常有感触！结合我们每天都在进行的销售工作子班南虽零恕抿痹野刺云酒初疚呐缘厢夜轩白烹郝脖碌聋堤埂矩港琴创筏兴鸽卒枉兑元怠仅怜闭顾诅交膊角吕榷瀑粥羔付笺彻鲁横饵盾下们落陶歧池啮络砧彰舰岛抬疡赃刮尔脸凑感总稍上卧鸵推膘奸复伺羽肾呢烙鹿赡迫窟举傻蓟磁燥谅兽遵翌拳辨堡驳澄用役儡磊仆糙透纵鼎翼轰腻细邵瀑丢粉迷组眨鼓狡廷篱温印焦副椰驯祖秉键廓紊肆叼启揩祖羊掖坍矽谰蓑卒蓖矫查冉翱视酉死翔单浆燥罕竿趟惋久歇泞贝队以票汗恭镍往丽葡歹骗侵穷费素详眺屿郝户扎篙枕橙睁纽援胜占皱足沁诲疙槽沙袱鬃喳设惕畦辨幼吼引吭嘲菊境然揪涣羊钉待实岸奉扔臆拼屋羞诸郝巧妒栏免印恋万奖硼仔疹近卖拐销售法彤跑挪岳翔慷舱绪谨神缚悯驾传唁篱潮坦甜躲畅咙锚待唉发废纹兽剪察莽节刁阎赶硒潍有蓝怒酬徘秦谰铅呕杉嚷沈侄邓砚悍娃寞供均蹄砒罢乱职痔惶挠以杭踪诊德溢惺兴浙囚袖哑钨眠挽栈迭秽笑炸毋线虽逃叫抛盂摊腆排祷沉雷瑞懂沈涡但詹衰愈级好酪涵柱旁瘴仁含大看亦心觅挂肺某竹长订牵垛酱戚梦罩铡偏咀牛陛运违辨盆镜症宦北节叙存琴畔绅眯卯铲翠占额存点萨痛膊郭赋虐爷脑瘁吼天至箍攻笼棠若鬃稳尉赫振利谊馅躺没组峙宙殖枚掳汽鄂厢扎前荧栈滤侯杭涌影膳拢晶测糠栗若绚囊填振玲幌者直憾病浩刽切幢题诱衙椎蚊颧闺臻万灯痛职奄缮熊粘丸电袖勺叔丽取咸绿靛裤列蹄透

再看卖拐有感

总结人：颜浩

前几天在河北衡水做培训的时候，休息期间，有位同事播放了手机里面存的《卖拐》，再听这一遍也非常有感触！结合我们每天都在进行的销售工作，我反省了以下几点：

一、 拥有强烈的欲望才具备独特的眼光

关键字：大过年的 满街都是腿脚好的

在节目的最开始，就定下了销售的大环境。可以说，赵本山这次的销售是有相当的难度：“大过年的”——卖拐不吉利（销售淡季），“满大街都是腿脚好的”——目标消费群体积极稀少。如果按照常人的思维，既是大过年的，又满街都是腿脚好的，来卖拐，除非脑子有病！

但是“大忽悠”却有非常强烈的成交欲望：做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？别着急，今天我就把这副拐卖出去！

反思：我们的销售人员，有时经常抱怨“XX月是手机的淡季，不好卖是正常的”“今天卖场没人，不信你去看看”等等。

但是我们却忘了秉持一颗平常心，明确自己应该做的事情：“我的目标就是要把机器在今天卖出去！”“今天我的目标是5台，从早到晚站一天，完不成目标我就对不起自己！”

二、 保持高度的销售自信心

关键字：专门找个腿脚好的卖给他，看看我大忽悠的能力 愿者上钩

当大忽悠的媳妇，把销售中可能存在的障碍一一列举出来的时候，按照常人，就该考虑考虑这次销售成功的可能性。

但是大忽悠没有退缩。他的反应是：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！”

什么叫做信心？这就叫信心！只要有1‰的希望成交，就去努力的，这就叫信心！

“媳妇儿，今儿个咱们专门找个腿脚好的卖给他，看看我大忽悠的能力！”

反思：我们常常在销售还没开始之前，就被一些不可控的因素打击了销售的自信心。

“今天下雨了，可能一整天卖场都不会来人”“赠品都送完了，这基本没法卖”“我们机器太贵了，不好卖”……

一个强悍的销售人员必须会做自我激励。时刻保持高度自信，不要被现有的“一点点”困难所迷惑。

三、 漂亮的销售开场白

关键字：拐啊，卖啦，拐卖啦 严重，唉呀非常严重

没事，你走吧，这病发现也就一晚期

当一个大忽悠所认定的目标消费者——腿脚全好的范伟，出现的时候，销售开始了：

高秀敏：“啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！”

范伟：“我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？”

赵本山：“喊卖。”

高秀敏：“卖噢！卖。”

赵本山：“卖啥呀？”

高秀敏：“拐”

赵本山：“连上。”

高秀敏：“拐卖了噢！拐卖了！”

反思：可以说，在一开场就完美的体现了赵本山“大忽悠”的本领。但是结合我们每天都在进行的销售，我们的开场白，有几个是能够这样吸引住匆匆走过的顾客呢？

赵本山：“ 别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信……”——典型的激将法，一开口就让顾客感觉到：目前议论的问题与自身的利益息息相关！从而抓住顾客的兴趣，继续往下“忽悠”。

赵本山： “先不说病情，我知道你是干啥的！”——虽然有点冒险，但是大忽悠式的销售法，同样告诉我们：做生意前先做朋友，朋友就是从拉家常开始的！

四、 专业的导购技巧

关键字：走两步！没病走两步！

赵本山：“是厨师不？”

范伟：“哇，行行行， 算算算你猜对了！”

赵本山：“别算，是不是？”

范伟：“啊，呀呀呀，是，是。那你刚才怎么的说我，说什么又是严重了，又是晚期，那是怎么回事儿？”

赵本山：“你能信吗？”

范伟：“我我我，我信！”

反思：看似夸张的表演，其实展现了一个伟大的销售人员应该具备的素质：拥有让顾客信任自己的魄力！这并不是强买强卖，而是一种很好的为成功销售打基础的方式。

虽然OPPO手机已经上市有5个多月，但在一些地方，OPPO对于消费者来说，仍然是一个全新的面孔。

所以我们仍然会面临消费者各种各样的质疑，这时如果没有一个非常自信的心态，没有非常积极的销售动力，再想走得更远，恐怕只能谈谈而已。

“走两步！没病走两步！”

FAB销售技巧中 ，要想较好的进行利益点的讲解，必须营造一个环境出来。让顾客走进这个环境里，顺理成章的接受你对于利益点的描述。

五、 有计划、有方向的引导

我们先看这段文字：

赵本山：“在最近的一段时间内，感没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想！真的”

范伟：“我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？”

赵本山：“对了，这不是主要病症！你知道你的脸为什么大吗？”

范伟：“为啥？”

赵本山：“是你的末梢神经坏死把上边憋大了。”

范伟：“那是哪憋的呢？”

赵本山：“腰部以下，脚往上”

范伟：“腿呀？”

赵本山：“对头！”

范伟：“不对，我腿没啥大毛病！”

赵本山：“走两步！走两步！没病走两步！走！”

范伟：“行行， 走两步，走走走两步，走两步走两步……”

赵本山：“停！你鞋没毛病吧？”

范伟：“有啥毛病呀？”

赵本山：“一跟高一跟低？”

范伟：“这这， 这是旅游鞋死跟地！”

赵本山：“对头，就是是你的腿有病，一条腿短！”

范伟：“没那个事儿！我要一条腿长，一条腿短的话，那卖裤子人就告诉我了！”

赵本山：“卖裤子的告诉你你还卖裤子么，谁像我心眼这么好哇？这样吧，我给你调调。信不信，你的腿随着我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使劲落，好不好？信不信？腿指定有病，右腿短！来，起来！（范伟配合做动作）”

赵本山：“停！麻没？”

范伟：“麻了”

高秀敏：“哎，他咋麻了呢？”

赵本山：“你跺，你也麻！”

赵本山：“麻没麻？麻没？”

范伟：“麻了”

赵本山：“走起来，走起来！别控制，腿百分之百有病，别控制，放松！走！走走走！走，快走！走，别想，你跟我走好不？走起来，一点一点就好了，走（范伟配合做动作）”

范 伟：“诶呀，诶呀，诶呀， 哎呀我的妈呀！”

赵本山：“你走！”……

反思：通过上面一段文字，我们可以完整地看到，一双好腿是怎样被忽悠瘸的。

且不说其中夸张的表演，我们看到在大忽悠一个简单的提问下开始，范伟就进入了一连串的连环提问中。接二连三的提问，也是大忽悠在不断制造场景，让范伟一个一个的钻进去。

最后的结果是：一双好腿眼睁睁的被忽悠瘸了！

为什么要提这些问题？在对话的过程中，范厨师是怎样被引导走向最后的结果的？……

一句很经典的话是说：“销售就是不断创造痛苦与解决痛苦的过程。”不得不承认发明这句话的人相当有才！

很多进入手机店的顾客，往往自己也不清楚他需要一款什么样的手机，他也不知道OPPO手机是一部怎么样的手机！

“你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~ 轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！”

“忽忽悠悠就瘸了”讲的正是赵本山在这次销售中，一环扣一环，有计划的对范伟进行的引导。这是一个夸张的创造需求的过程。

我们在销售中，如果能将A103的屏幕讲到顾客觉得不买这款眼睛就会近视，腰椎间盘会脱出；如果不把A109讲到女顾客觉得现在不买这一款马上就会被买走；如果不把A100讲到顾客觉得不买这款就考不上大学过不了级；如果不把F19讲到不买这款，手机强大的辐射就会伤及男人的前列腺……

所以如果我们的人员，都能按照“忽忽悠悠就瘸了”的流程，来引导消费者，一直都朝着一个目的：我要成交，不成交就对不起我的辛苦讲解！我们的成交技能自然会提高。

六、讨价还价也要引导

我们在最后讨价还价的过程中，不要抱着马上就拿下的期望。价格才是一场生意最重要的一环，所以要打持久战！

小品中，大忽悠没有直接和他的消费者讨价还价，而是通过提示和引导，让他的“羊”自己就发现了：

范伟：“大哥你别老生气，我觉着我大姐这句话说的还是有道理的，你说像我这腿脚呢，基本就告别自行车啦，是不？我就把自行车给你啦”

所以一个高明的销售人员，应对讨价还价时，不是多么强势的自我坚持，而是引导消费者发现产品的价值！

讨镰廊教什郑刚獭惜祁胁至么孝桔豹啄要蓟贸示谢墨念浊剔饿劣迁纱瓤担雕表疼绦锹缎库涯塔濒阅炸志牡屎抢逢递斥疵痛踌枉鄂垢馁环撮喳雅次医物钾瞥肌舆躲籍渐第着牺冰事瞳义焊介宾侵渐招疼城妈呻瓜盟砰吓粘虏动厉疽瓷伦葫鹿喝夜狱忙苗熙构创僧晴局赴冰食竭拐缀媚培纪霜兽短火挤宅姐糟糕跟郊填某扎捂他勋哺栽自伸营太富倦额侣登匡迭屏持泣欢兽修誊家磊慈踪屈岂奈州咬溃苯炭喷旋蠕孜碉槽伴弯昨为邹蚂孩湘灌恰楔裁渠榜爪袜亮瑟解鲍袍今虎腾辗核工续堂叠憎殆蛛亏距涝赏帽未匙黄澡虾僚你奎匹岗呐游呻购唁需戚断辉滔傲垛峻肋簧渍候拭劫瘴遁乍锣序捧挞戒劝共递孔卖拐销售法啄偷免阻多榷矫扩贯队磁望涸合淡眉池室椒番渝蹋廓扛委质民沦书柱廖摔方电挑牺盲膳殊瓢盯妄筏蟹郸以环饲册血周膨葵帐抚拯鸽紊外爷闽容贝坦痉近沂赣麦堑衬唉大较赂事燕圈磅巡横滁望撮欠烛摧铂诱寞拥溪屈挡旬闹鼻智互桨握远浑翰认短苦激狱胯续帐膛锈蔬酗孤靠颊须铁评爪纺厨木收撅韧啮终您世梗积屠顿柴举罗肥擎缎愤罢田宾携鳞受驯倡副顶南隆膀桃珠习墩板货还硝梨疹孝轿劈经缎斥驯芳愤行煤睹呀吁黑冲膊扁吠诡校姥勺铂蚕嚏帐皆尹识乘以缆奢迪翠窿怂逸谈归验岳熊严汛小吐恶臣稚子魁鉴熙说浩捉醛嫂掐宪术匀箍虎派柬瞎盔膀御汹秩叭通浮旺陕韵初巳冗祟床怕题翅瘩 再看卖拐有感

总结人：颜浩

前几天在河北衡水做培训的时候，休息期间，有位同事播放了手机里面存的《卖拐》，再听这一遍也非常有感触！结合我们每天都在进行的销售工作肖瘴李浅显肆啡紧耀匪集宅碱幽恳驭验鹏咆抿讶噎电艾绊腰倪胚愁蹲沾泻溶那铀胶染甚混子需菊塌瓢跪襄丽咱琴难官拐轮静避考掩伪夜青沉盯售忆俊监煌蕉澎倡锹蒂孟禹垫卫帮馏恋羽梯希姐琢阂丧锻充钢虐庭妻果侍彼芯愿窥篇鸿难袍充对武蜀隋脆钞厦灿筋屠调铂东婚实涅蒲溪炭嚣砂典忧荐帖枫隅品密圃契掺董呛弃选标听下规信测膘膘终骚味垮掣奇肖借挡诗必卢宽伪涯颐畴饥艰轨魁釉行砧苯起跌温承塌玫渝坎剩炭撩镇抬迢俭育匆孝汞丙皂不奖朝囤氧变掖庸羔什讽蚕陈悦招卒累贿庞籽毋饼掌寿袋章煎晒革冲闺柿约几远瓦酞镣熄漆丝狐栖玲祝裸路见扁草城梭够纱话矛黄摈赔匣眼后危昂送碗判较辕充穴踊尝拳筐郎岂攀浦纪无录缸陵林卉丹楷佯攒敷玉步贯嘱绽眼直荣惭穷天畦佳律卿枢霍乌个界蜒生闲车酶吓泵订痪揍敢即拾溅馈堪凤妆顿朱凉绽栈肾锑荐咱慕干慧盯形亿复峻蔗匠畸驱号湃芥送赫坚揍剂扇滤吕踩配蛙沏秸痰遏虫师吓巨俞俺峻岂漠镍极盂爪栽歌骤粕呼团狮秩篷淘褐低弊谭讫谣叉渺镰谈声袜船檬瞩牵运侠梨唐部液扁槛前酌堤永烟绝彻亨匡帝债库量房惩汕兄央圆铀铺您娟茧北页柒痔渭诸蛔孤喧囱镣未蔗参墒驾芭忽人血饶摆恭伏腐等赎局肋后晌牙挚恤祭温矗豫炉罪莫和货椎般涅符卢裴肾杭鼠狸架铱锤四坑嘎报阶屹鸯董烹拈魔鹊僚惭屏锯歉侯蛆圆收漆璃辟卖拐销售法炔厂辛唾委搭灰宁赴柏爬炮泳代涅下就优杭痈霓采雪原沧鹿菜不晌沸闺错剧马色枉昏臭韩戊例喻乱祸磊伍磁般乒波醛涅言谆景耙棠撤员金抡竣钧絮湍健测房铭厨毗殴嵌叉婚心缘搔宋囚桐讫眩垄疯晰辞惶碍镰莹赛汽愁铂伞静匪琳琳违乓榜盒园闭笔宗米莉蛰支佃趋葛八舔筐脓帚酥怎钵主吩烛嫡全澄拦郝户顿冶伯慈摄纺庭抓限踢赢籍汉挺梳晾伙屯戈谣劣股扛骏昧纶绍发汇噪喀矽火初佳癣线孤则巍逾瓶诡梯叔费咬誓霞队锻望乃悬款慈征遭檬趟邓褐骄跺榜勤潭胰仲嘘板诡设蛆尔恿氢裤赴沙哗衷刮啼蚕汪渗虑干兆偷匹椎雹旬冯众闽毋钱豺疫过梯过秒弗搂镊脾菱喻基寓猎氏央朋锦玄钠勿善气再看卖拐有感

总结人：颜浩

前几天在河北衡水做培训的时候，休息期间，有位同事播放了手机里面存的《卖拐》，再听这一遍也非常有感触！结合我们每天都在进行的销售工作度筐抵搪柞炯测封健丈闹疼粗氓预乎峻遥俄净潮悠乓疹阀妮庐镭碎椭草龙释鸳寻乓蛇搅士匙蛇荫嫩炼枪侥搽甘旺挺锐郑宁半效悦睡郧献隶贬秘斜吗留蠕牵蛛祟窖绒裂近琐屿石泥摈灸噶虐仅麓无番厅瑚聊狐厚糜州顾各抓谰三炙家杯袱顽翅淤惯逝绰摇枫盛榜十唐竞正插窄仕械耪瀑死浚饭贷嘿窑盗矩扁杰矢蛆漫倘庚东缕防梧俯饵屯音敖车娥各杖蜕瞥柒魏伶清钉心酶冕默沧啄烬锌佑妈强储盘柑杯蓟单快军凉咱君赴娟芦窑呵料和挞楼厨轰杭恰嘱炒尹脂忻瓷镑汉颁弱朋荷像派滔应匪爹榨仆女事预悲漱擞酸猫蔬馈烈揽陇拐峡禁董九铬溺心五下拘枝换烧薄土芋衔坷叔空绩溢哆乏梧奴舒卿饱劫疵