从0到1 从1到n 创新 复制 质变 量变 蓝海 红海 垄断 竞争 垂直 水平 唯一 第一 厚利 薄利 非零和 零和 1.企业经营境界有3个层次 1.1只制造满足市场需求的产品，但是产品的生命周期短，相对市场空间小，利润空间有限； 1.2创造出良好的组织基因，与时俱进，实现传承； 1.3创造社会基因或思想基因，可以跨企业、行业、社会，实现横向传承。 一、未来的挑战 1.在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？“大多数人相信X，但事实却是X的对立面。” 2.任何新方法，任何可以使事情 更易完成的方法都是科技。 3.一个创业公司就是说服一群人，一起规划并铸造新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。 二、想1999年那样狂欢 1.90年代美国互联网热潮，市场涌现众多初创公司或改革公司，涵盖各行各业。在那是，创办公司更多的是对时代浪潮的追随，缺乏理性的思考。 2.90年代从砖块到网络的转型没有成功，投资者又重新把目光投放到砖块。 3.硅谷浩劫中学到的4点经验 3.1循序渐进 大胆尝试胜过平庸保守 3.2保持精简和灵活性 坏计划也好过没计划 3.3在改进中竞争：不要贸然创造一个新市场 竞争性市场很难挣钱 3.4专注于产品，而非营销 产品和营销一样重要 4.最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢失自己独立思考。 三、所有成功的企业都是不同的 1.非垄断者通过把市场定义成各种更小的市场的交集来夸大自己的独特性，垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。 2.垄断企业推动社会的进步 3.企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：他们都无法逃脱竞争。 四、竞争意识 1.竞争不能带来价值，而是充满破坏力 五、后发优势 1.一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力，一个企业今天的价值是它未来创造利润的总和。 2.垄断企业的特点 2.1专利技术——最实质性的优势，必须比最相近的替代品好上10倍才能拥有真正垄断优势。 2.2网络效应——随着越来越多人用变得更有用 2.3规模经济——开始设计的时候应该考虑到未来的大规模发展潜能 2.4品牌优势 3.如何开展运营——选择市场、谨慎扩大 3.1占领小市场——从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场，一个创业公司的目标市场是特定的小群人。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近的市场，都是由核 心事业逐渐向外扩展。 3.2破坏性创新——如果将你的公司定义为已有公司的敌对者，那么不意味着创新，也不会成为一个垄断企业。 4.先发只是策略，不是目标。 六、成功不是中彩票 1.把未来看成不确定的态度正好可以解释当今世界功能失调的原因，就是把过程看得比实质重要：当人们缺少具体计划时，就会依照惯例，尽量把多种选择组合起来。（教学向全能性发展可以看成是对未来缺乏清晰认识的准备） 2.未来观的4种可能 各国对待未来的态度 明确的未来 不明确的未来 乐观的未来 1950-1970的美国 1982至今的美国（当今的世界） 悲观的未来 现在的中国 现在的欧洲 3.不明确的金融、政治、哲学、人生 4.对于初创企业，最有效的还是富有智慧的设计。长期规划仍是很重要的。 七、向钱看 1.幂次法则——风险投资 2.82法则 八、秘密 1.四种社会趋势瓦解了人们相信秘密存在的信念 1.1渐进主义 1.2风险规避 1.3自满 1.4扁平化 2.秘密分2种：关于自然和关于人的。人的秘密是人类对自身认知的空白或人们以防他人知道而隐藏的事实。 3.有哪些重要领域没有被标准化和制度化？ 九、基础决定命运 1.初创团队成员的选择 2.概念 2.1所有权：谁在法律上拥有公司的资产？ 2.2经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？ 2.3控制权：谁在形式上管理公司事务？ 3.初创公司的矛盾大多出现在所有权和控制权之间，即董事会的创始人和投资人之间。 4.员工股权方面，平均分配是错误的。防止冲突，需要做好保密工作 十、打造帮派文化 1.初创公司是肩负同一使命的一个团队，企业文化的好坏取决于内涵。 2.时间是宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失，如果不能在工作上建立持久联系，那么你就浪费了时间。 3.招聘是公司的核心竞争力。 4.为什么要为你工作？——关于公司使命、关于团队。 5.公司初始员工应该是个性相似的——资源有限、团队较小，因此必须能快速运转，相同的世界观能够减少分歧。 6.工作分配不只关乎员工与工作之间的关系，同样也关乎员工之间的关系——每个人的工作都应该是独特的——界定角色可以减少矛盾。 十一、顾客不会自动上门 1.销售人员都是演员——第一要务是说服，而不是真诚。 2.世界是由推销决定的。 3.有效推广的界限判断指标——客户生命期价值（CLV）>客户获取成本（CAC） 4.没有“专职销售员”的复杂销售效果最佳。 5.人员销售的挑战在于建立流程。 6.有时产品本身就是一种推销。 7.市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推 广方法的低价产品极为有效。 8.如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。 9.谁先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。 10.把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。 十二、人类和机器 如何正确看到人机替代？ 十三、绿色能源与特斯拉 1.目前广泛的清洁技术投入造成了泡沫。主要是忽略了7大问题。 1.1工程问题：技术是否有突破性？ 1.2时机问题：new? 1.3垄断问题：选择的市场规模？ 1.4人员问题：团队？ 1.5销售问题 1.6持久问题 1.7秘密问题：别人未发现的机会？ 2.最好的项目可能是被人们忽视的项目，或者没有大肆宣传的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。 3.特斯拉的巨大技术不是单个零件或组件，而是将许多组建融合为优良产品的能力。 十四、创始人的悖论