关于强化执行力的通知

（通知） 签发：熊米良

各省级办事处：

从2月份开始，公司陆续出台了一系列规范业务操作的通知，经过近4个月的运作，发现有些片区仍然存在诸多问题，严重制约了市场的快速发展和销量的提升。通过对前期工作的检核，公司认为，提高执行力是关键！

为此，特将相关精神通知如下，务必严格执行！

1、关于休假、离岗：

外派省区经理每月可带薪休假一次，每次时间限5天（含在途、含公司会议期间），公司发文通知的法定节假日天数顺加，但调休天数不重复算入。

外派城市经理和客户经理每2个月可带薪休假一次，每次时间限6天（含在途、含公司会议期间），公司发文通知的法定节假日天数顺加，但调休天数不重复算入。

在招聘城市经理和客户经理时，要遵循常住地属地原则。

超过期限按旷工论处，参照人事管理之规定。

所有人员必须轮休。

员工需要休假、离岗的，必须提前以书面形式上报销售部经理批准，没有上报并获得批准而擅自休假、离岗的视同旷工，参照人事管理之规定。同时不得报销交通费和补助。

销售部和财务部在审核差旅费用票据和核对考勤时，首先要核对休假、离岗情况。

销售部和人力资源部要不定期地对业务人员的在岗情况进行使用当地固定电话的电话查岗。

2、关于虚假票据：

各省区经理是相关费用的第一责任人，如在审核审批过程中发现虚报费用

的，要对当事人和省区经理同时进行处罚，除扣除虚报费用之外，还要扣除当事人和省区经理的当月工资（200元/单）。情节严重的，根据公司人事管理之规定，直至开除。

当月费用必须在下个月报销，特殊情况的，最长延期一个月，否则不予报销。超期核销客户市场费用的，对直接负责的业务人员和省区经理同时进行经济处罚，每次罚款200元，从核销当月的工资中扣除。销售部和财务部同时跟踪。

3、关于导购员销售拉单数据：

由于销售拉单数据的提供时间直接影响到导购员工资的如期造发，影响到公司的对外形象，所以要求各导购员所在门店的销售拉单数据最迟必须在每月15日前被邮寄或发邮件至销售行政处统计。

逾期未办理的，对直接分管的业务人员和省区经理同时进行经济处罚，每次罚款200元，从当月工资中扣除。

4、关于公司营销政策、销售管理的传达：

各省区经理或城市经理（省区经理暂缺）必须及时将公司的营销政策和相关通知传达到下属和客户处，以快速执行。

否则，经抽查，自公司下发或传达之日起，3日后其下属和客户仍未获知详情的，对省区经理或城市经理（省区经理暂缺）给予经济处罚，每次罚款200元，在当月工资中扣除。

5、关于重点工作范围和AIP

为了精耕渠道，一个城市经理只负责一个地级市场，不允许同时管辖一个以上地级市场。

同时，近期的重点工作要转移到“协助中心市场客户分销覆盖、扩充渠道”上来。

如因工作需要，确需外出中心市场而到县镇发展业务的，必须提交外出申请，报省区经理和销售部批准后，方可成行。未经批准的，按旷工处理，同时不得报销交通费和补助。

各客户经理、城市经理、省区经理的本月任务计划、本月工作AIP和上月工作总结必须统一上报至销售部，上报时间为每月3日。逾期未上报的，当事人每次罚款200元，从当月工资中扣除。

6、以上规定自通知发布之日起重申并严格执行。

各省区经理是各省区销售团队的核心，除了本人要加强自律、以身作则和率先垂范之外，还要加强业务团队的管理和培养，要造就积极向上、认真工作、团结协作的集体氛围。

5-7月份是公司重点推进各地“高端百货和小终端、进行全渠道分销”工作的关键时期，全体人员要有时间紧迫感，提高工作效率，加快市场渠道建设。

北京乾元本色商贸有限公司

2012年5月14日

抄报：李总、张总

抄送：各省级办事处、各职能部门