欧派衣柜与索菲亚衣柜优劣分析

从以下方面分析：

1、网点布局：

索菲亚：

优势：1、网点多、位置好、区域内一、二、三、四级市场网点布局基本已全；

2、以省会城市为例，省会城市网点数量大部分远超欧派橱柜、衣柜店的数量、且基本处于卖场绝佳位置

3、已被红星、居然等卖场认定为整体衣柜第一品牌，新开红星、居然都能拿到最好的位置

劣势：区域中总体网点数量少于欧派衣柜专卖店加专区的数量、四级市场布局不全，五、六级市场网点较少或无网点、

欧派衣柜：

优势：专卖店加专区网点数量多于索菲亚，且整体网点较健全、具备快速扩张的优势

劣势：1、衣柜专卖店少、网点质量参差不齐，且大多数的专区形同虚设、难以产生销量；

2、具有发展潜力及竞争力的衣柜区域网点太少，专卖店开设时间短期内难以产生较大的市场影响

3、因展示较差，不太被红星、居然等卖场认可，拿不到好位置甚至拿不到位置

2、展示

索菲亚：优势：店面装修主材、设计风格统一、展示氛围好、产品梯度比较全

欧派衣柜： 劣势：展示效果整体较差，参差不齐、风格各异、欠缺展示效果好并可以复制的店

3、品牌宣传

索菲亚

优势：广告宣传专一、针对性强方式多样（央视、网络、地方电视台…）覆盖面广、定制衣

柜就是索菲亚同样深入人心

劣势：品牌影响力及根基不如欧派

欧派衣柜

优势：依托欧派橱柜具备好的品牌发展基础、且很多市场内欧派已获得消费者相当高的认可

劣势：发展时间短、市场认知度欠缺

4、产品

索菲亚

优势：1、产品定制个性化较强、非标限制及生产比较成熟、材料选择多样化

2、主推中纤板，而中纤板切面看起来比刨花板密实，更容易让消费者接受

3、产品开发针对性强，品种不多但实用

4、部分效果较好的花色为索菲亚独有

5、新式卡槽式防撞条看起来美观且不容易脱落

6、大多数趟门能做到2.8米，看起来大气美观

7、所有导轨和滑轮配套

8、产品款式比较稳定，新开发的品种少，但沿袭了一贯的风格

9、五金多为贴牌，成本较低

10、销量较大的区域由公司发材料在当地加工，成本有优势

劣势：1、产品工艺粗超、细节处理不好、安装产生问题较多、欠缺服务规范度、产品配套欠缺

2、质保只有一年

3、背板只有5mm

欧派衣柜

优势：1、产品精致、细节方面较好、安装规范度高、配套家居产品多可以一站式服务、很多索菲亚没有的产品极具竞争力如新雅板、皮纹软包、欧式配套家居

2、实木夹板为欧派独有

3、五金为海蒂斯或百隆，质量好

4、质保五年

5、背板为9mm

6、层板：在活动层板上欧派比索菲亚多了几分考虑，第一是欧派层板的层板托面积比索菲亚大一倍左右，增大了受力面积也增加了层板的承重性；第二是欧派的层板托上面还有个塑料垫片减小了层板托与层板之间的摩擦，延长了层板的使用寿命；第三欧派的层板是固定在层板托上的，虽是活动层板却又不会随意动，而索菲亚的层板是直接放在层板托上的，抽拿东西不小心可能会把层板给带出来。

7、欧派衣柜顶柜的底板与衣柜的顶板是分开的两块板，而索菲亚将两块板合二为一了，减小了顶柜的承重性。

8、欧派挂衣通可以做成跟柜体一样的颜色，使整体衣柜看起来更加的美观，第二就是在挂衣通的表面加了一层PVC贴膜，使衣架在上面滑动没有噪音，第三衣杆的下面有一个衣杆托，即起到了装饰作用也增加了衣杆的承重性。

9、裤架：裤架的衣杆欧派用的铝合金的并且增加了防滑刻槽、前后还用到了铝合金垫片增加衣杆的承重性并减少衣杆对层板的磨损，而索菲亚是用的塑料杆并直接定在侧板上的，不管是使用寿命上还是承重上索菲亚都要损色不少。

10、格子架:欧派的格子架不管是底版还是侧板都能和柜身做成一个颜色，而索菲亚的格子架不管柜身是什么颜色，格子架的底版及侧板都是白色。

劣势：1、非标限制因素多、非个性化定制家具产品价格过高

2、只有少数几款门能做到2.8米

3、防撞条不美观且容易脱落

4、新样开发多，花色多，但给人凌乱之感，经典款式少，给商场选样和推广带来较大难度

5、由于开发工艺方面原因，造成很多导轨与滑轮不配套

6、生产周期过长，给商场接单带来困难

7、非衣柜类产品过多，给人感觉不专业

5终端

索菲亚：1、优势：专业团队专注度高、单店盈利好

2、价格较统一，终端价格比欧派低

欧派衣柜：

优势：有橱柜基础、有深厚的市场资源老客户更容易接受、可配套家居一体化、橱柜、家居一站式服务、

劣势：1、专注度不够、老板员工精力过于分散、面对橱柜和衣柜的双重发展经销商更愿意先选择发展橱柜、从而减缓或延后衣柜的发展；经销商盈利状况差大多基本不盈利或负盈利、经销商缺乏衣柜后续投资的信心及投入；

2、用厨柜的模式来做衣柜，终端价格过高影响了销售