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正在进行安全检测...

时间：2023-11-18 06:37:37 下载该word文档

一、基本概念
作为市场跟随者可以学习领导者的经验，模仿或改善领导者的产品或营销方案，其投资额通常较低。每个市场跟随者的目标是：
1）如何保持现有的顾客，并争取一定数量的新顾客；2）设法给自己的目标市场带来某些特有的利益；3）尽力降低成本并保持较高的产品和服务质量。具体来看，市场跟随者可以采取以下策略：
1。复制者（cloner），即紧密跟随（followingclosely）在各个细分市场和营销组合方面，尽可能仿效主导者。
2．模仿者（imitator）,即，有距离的跟随（followingatadistance）模仿领导者的主要方面，如：目标市场，产品创新，价格水平。3．调整者（adapter）即，有选择的跟随（followingselectively）一方面紧跟领导者，另一方面又自行其事。并不盲目地跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的战争。他们通常会成长为未来的市场挑战者。
另外还有一种“跟随者”在国际上十分猖獗，即，名牌货的伪造者或仿制者，他们的存在对许多国际驰名的大公司是一个巨大的威胁。
----摘自营销学原理
二、竞争型跟随策略——方法论（转载）

作者系联纵智达高级资讯师柴旭光实施整合资源的跟随
在经典的营销理论中，市场跟随战略一般分为三类。但是在我们的营销实践中，往往会有很多企业，在发展的某一个阶段采取“跟随战略”，但是出发点和归结点，都和典型论述有所不同。他们在现阶段没有能力做行业领导者，或者挑战行业领导者，但是其目的是取行业领导者而代之，或者至少在某些区域或领域成为领导者。因此，他们在做“跟随者”的同时，还会不断的采取一些手段，时不时地向行业领导者发起“攻击”，逐步地方蚕食领导者的势力范围，甚至会声称成为领导者。这样的跟随者战略，我们形象的将之命名为“竞争型跟随者”战略。
采用“竞争型跟随者”战略的企业，一般来说有如下几类：其他行业的领导者，由于多元化发展要求，在进入新行业的初期，跟随新行业的领导者，但是随时准备取而代之，成为挑战者；行业中具有发展潜力的企业，希望通过跟随来缩短和领导者的距离，因而采取竞争型的战略，达成竞争优势的转换；处于跟随者地位，但又希望在某些细分市场成为领导者的企业，通过主动的竞争来获取细分市场的竞争优势。
不难看出，所谓的竞争型跟随，只是企业在从“跟随”向“挑战”战略转化过程中一个特殊的阶段，采用“竞争型跟随战略”的企业，其实目的非常清楚，采取的跟随策略就是为了最后的竞争（决战）。不难想象，对于“竞争型跟随者”，现有的行业领导者必然会高

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