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深圳论坛刘启明老师讲课内容笔记
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曾总，这次在《教导型企业家论坛》听到了刘启明老师关于企业竞争模式的单点发力理论，我感到获益良多，在这里跟您分享几点：一、竞争模式决定一个企业的大小
孙子云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。一个企业从初期，发展，到后期，每一步都有其方向指导，其竞争模式决定企业的大小。如：想做美容方面，有两条主线，一条是做日化品，一条是做专业线。想专业线还可以分为经销商，美容连锁等，想要做到5个亿左右的，要走那条线？显然是连锁店。而要做到更高的，就要选择日化品线路，这就决定了一个企业的大小。
二、以最小的资源打造最大的品牌。
很多的本土企业拥有一流的产品，却只有三流的包装，从一开始就输在起跑线上。在手机行业中，同质化的产品非常多，所以我们一边要建立营销，一边要建立不可替代的品牌！如：很多小朋友非常喜爱吃果冻，但他们都不会说要买果冻，却要买几个喜之郎吃！这是多么恐怖的品牌效应，在客户的心理面，喜之郎=果冻！
三、做小池塘里的大鱼。
在某一个范围内，要做到第一。
好处：1.抢占客户的心智资源。客户的心智资源是有限的，他们只会记住第一的事物，如：第一高的山峰是珠穆朗玛峰，但，您知道世界第二高的山峰是哪个吗？2.当您做到这个范围的第一时候，人员的配置（招聘，流动率），政府政策，都会得到更多的支持。
可口可乐在全球饮料中做到世界第一，在城市的销售量比其他牌子的饮料都要高许多，然而在乡村，中国制造的非常可乐却比可口可乐卖的更好！其原因不是因为价格，执行力的问题，而是在于战略层面方面的问题！在乡村，非常可乐早就已经抢占了客户的心智资源，认为这是最好的，最适合自己的。四、英雄的背后还是英雄先要做好市场调查，我们行业的标杆是谁？他们卖的是什么产品，他们有什么服务？这是针对竞争对手而不是客户而定的竞争模式，我们要做的就是做标杆企业产品的替代品！如：奔驰比宝马进入市场早46年，然而为什么现在它们却是并驾齐驱？奔驰强调的是舒适，而宝马强调的却是驾驶乐趣。这就是我们平时说的：坐奔驰，开宝马！
再如：在东莞发家的真功夫连锁，短短的几年，已经在全国发展了800多家连锁，并规划在几年后冲出中国，目标直指纽约！在中国，肯德基炸鸡卖得非常好，而真功夫采取的却是蒸饭；肯德基的头像是老头，真功夫的头像却是年轻人；肯德基卖的香脆，真功夫卖的却是营养！当然，上述的是关于两个连锁店战略模式不一样，但管理模式却是如此相同，甚至一模一样！看到他们的装修，他们的选址，他们的付款方式，他们团队训练方式都一样，甚至蔡达标蔡董都说到：我们的管理模式是从肯德基里面拿出来的。执行方式相似，但因为战略模式的不一样却造就了一个中国企业的成功！在这里，我想到了很多快餐连锁，麦肯姆，麦乐鸡等跟肯德基战略产品相同的企业，但他们都做得不好，这是标杆理论下的产物，永远也做不大，要运用对立原则！
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