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电风扇市场调查报告

时间：2010-12-18 13:32:35 下载该word文档

华南地区电风扇市场调查报告

尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。

市场分析：

针对外观来分析：

轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调查，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。

针对收入来分析：

调查结果显示，选择电风扇的消费者是基于价格因素才购买的；个人收入在1500～5000占到了主导消费者购买因素的69%，（附表一）起到了较大决定作用。还有个人收入在1500～5000这阶段的消费者选择品牌的电风扇比例较大，对落地色的电风扇的选择也占了64%。目前调查资料表明，个人收入在1500～5000这阶段的消费者仍然是以后电风扇消费群体的主要消费者。（附表一）

针对职业来分析：

目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~600元之间，这个价格比空调低了很多，中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其工人消费者和农村消费者，所以收入较低的工人和农民占到了电风扇消费职业群体的51.5%。还有收入较牟高的职业的个体户、教师、公务员对品牌电风扇的选择占到了65%。（附表一）说明人们对品牌关注较高，电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数，从而获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。

电风扇的SWOT分析

优势：如今的电风扇已一改人们印象中的传统形象，在外观和功能上都更追求个性化，塔式气流扇尊贵典雅，卡通台扇娇巧可爱，而电脑控制、自然风、睡眠风、负离子功能等这些本属于空调器的功能，也被众多的电风扇厂家拿来做文章，并在此基础上增加了照明、驱蚊等更多的实用功能。电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

劣势：与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。由于这个行业技术比较陈旧，外观固定单一，市场上常见的落地扇、转页扇、台扇、壁扇、楼顶扇、吊扇这几个传统类型电风扇的外观和功能的同质化现象十分严重，严重影响和制约了这个市场的发展和提升。

机会：风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低等特点也是该品类受市场青睐的重要原因，这些外观不拘一格并且功能多样的产品已经成为今年电风扇市场中的一大亮点，而这种差异化卖点也正预示了整个电风扇行业未来的发展趋势和走向。由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。还有中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。

威胁：中国空调市场已然显现出旺季开端局势。定频空调新能效标准在3月初尘埃落定，各大商家积极进行促销推广活动，以期在6月新标准实施之前消化库存。同时高能效定频空调与变频空调开始加速普及，市场规模开始放量增长，2010年空调销售旺季提早开始。2010年还会是政策市有人把2009年的家用空调市场解读为政策市，的确家用空调市场是在“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”。

电风扇的STP分析：

电风扇国内外市场众多纷纭，如何能独树一帜，如何能出类拔萃，要找好市场细分，市场定位场做STP广渞先是segmentation(市场细分)，由从电风扇市场彽端进入，细分市场选择三项目标群体进入，从农民方面考虑，针对国家对农村扶植以及一定的家电下乡政策，居住在农村的农民更加关注产品的价格和功能。适时抓住城市中低收入群，可以同时抓住城市市场，一箭双雕。从15～25岁年龄段考虑，学生成为主要的消费人群，作为学生一代，价格是第一个优先考虑的重要因嫊，其次注重产品功能，外观。尤其是年轻人则更关注产品的外观，所以相对会推出一款针对此年龄段的电风扇。从长远深入，要更深一层，为吸引更多更高消费群体，更好的完成品牌延伸，在低端市场充分之后，打高端，高端市场。其次是targeting(市场定位)，针对三种人群，开发三种产品，作好三种产品定位，定位农民以及城市中低收入者，推出价格低廉，相对一定功能的机会较多；定位17—25岁，推出价格悠闲，外观，功能双管其下的手机产品；针对年轻人推出一款考虑价格，注重外观的轻巧、靓丽的电风扇。还有据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，电风扇企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。

最后是promotion(市场推广)，由于产品的低端进入，例如美的、艾美特产品相对针对市场有一定区别，主要竞争对手有先锋和富士宝、格力这样的电风扇。所以我們的销售推广主要是树立好品牌，我国的电风扇大多并不关注品牌；树立好质量和服务，这也是占有市场的关，虽然有些品牌虽然质量还可以，但是服务相对较差。对于长远考虑，新产品上市，会在产品促销上花上一定的成本，作好广告，树立好品牌；，做品牌产品意味做有自主品牌、自主知识产权的产品，可以获得持续的产品销售溢价。在产品成熟后，乐于关注宏益事业。STP是产品起步的关键，找好市场，作好定位，运用4P促销，“其实世上本没有路，走的人多了，也就成了路”，走好未来的路。

作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。

从今年的情况看，很多厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了技术革新的重要性，美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、负离子氧吧电风扇，联创的空调扇、"先锋"推出的一种灭蚊转叶扇等个性鲜明、外观时尚、功能独特的高端电风扇今夏的热卖也更加坚定了众厂家走技术尝新之路。以后随着这部分市场的不断挖掘，有的甚至带有清新空气的"加香"功能、带蓄电应急功能、太阳能电风扇等带有新奇功能的电风扇将会越来越多。

当然，对于市场来说，虽然产品本身十分重要，但营销策略也是不容忽视的，在发达的商品经济"买方市场"条件下，企业能否长远发展，取决于是否比竞争者具有优势，并获得显著收益。显然，这些必须以市场细分为起点。通过细分市场，企业可以发现哪些市场需求已得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求。相应的可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品少有竞争，哪些产品等待开发，因此对于企业来说，进行市场细分是非常重要的。今年美的学生扇市场细分成功就给了众企业很好的借鉴意义，而且据有关商场人员介绍，今年商场里一些可以随意安装在床头、卫生间的小型电风扇的销量超过了普通的电风扇，有时甚至一天能卖掉100多台。前去购买的主要是一些年轻人，另外，有的老年人在中午休息时也喜欢用小风扇解暑降温。看来市场要想做大，企业还必须要再花些功夫，不仅要在产品上获胜，也要在营销策略上高人一筹，这样才能在硝烟四起的战场上做个"常胜将军"