微观经济学案例：我国彩电市场的价格博弈

姓名：何高

1、使用范围：博弈论

2、要考核的知识点：

囚徒的困境及纳什均衡

重复博弈及其解

囚徒博弈的合作解

3、思考题：

（1）你认为几年前我国彩电市场的竞争属于什么样类型的博弈？请说出你的理由。

答：这是一个典型的占优决策均衡博弈，因为博弈均衡是指博弈中所有参与者都不想改变自己的策略的这样一种状态。可以看到，但长虹降价的时候，康佳康佳选择降价策略，长虹不降价的时候，康佳仍然选择降价策略。很清楚，不管长虹是否选择降价策略，康佳都会选择降价策略。同理，对长虹而言，不管康佳是否选择降价策略，长虹都会选择降价策略。显然，在长虹和康佳的彩电价格战中，降价和不降价这一对策略组合下的博弈状态，就是一种均衡状态。由于在均衡时长虹和康佳双方选择的都是自己的占有策略（即降价策略），所以这种竞争类型属于占优决策均衡博弈。

（2）如果你是当时长虹和康佳的决策者，你会采取什么样的策略在竞争中取胜?　

答：如果我是康佳和长虹彩电的决策者，当我买你面临竞争者降价挑战的时候，需要分析竞争者降价的目的是什么，降价的幅度是多少，能否持久，对本企业的影响如何，是否要及时做出反应或采取有效的行动。要防止无休止的价格战，最好的方法提倡非价格竞争，即将竞争的重点放在质量、服务方面，或者创立竞争性的低价产品。

（3）你能否用你学过的博弈模型来描述几年前的彩电市场的竞争状况？

答：

彩电市场可以近似看做为寡头竞争，顾假设市场上只有康佳和长虹两种品牌的彩电，他们生产的产品大体相同，在为降价前有相同的销售额S。

假如长虹为了争夺市场，现决定采取降价策略，那么在康佳不降价的前提下，它的销售收入就能增加1000万（假设），而康佳则损失1000万元（假设）；如康佳也跟进采用降价策略，且降价幅度相等，那么长虹和康佳又回到了原来的市场占有份额状态，但是各方受益都要减少600万（假设）。得益矩阵如下：

当一方率先采取降价手段时，另一方采用降价要比不降价好，因此（降价、降价）是该博弈的占优决策均衡，均衡得益为（S-600，S-600）。

由此，可以判断，对彩电行业来说，除了因为巨大的库存而引起的价格战外，企业天然对利益最大化的追逐也会诱发价格战。价格战的各方从一开始的自发行为到后来的受制于他方而不得不降价。以至于价格战一波未平一波又起。这是由于现阶段彩电市场较大的需求价格弹性和寡头垄断企业价格博弈的共同结果。

（4）如果要摆脱当时彩电市场“价格战”的局面，形成一个共赢的结果，可以采取什么样的策略？请你用博弈论的思想来制定策略。

答：

从囚犯均衡的博弈中，我们明白一个深刻的问题：从个人的理性角度出发说选择的占优策略的结局（降价、降价），去不如合作策略的结果（不降价、不降价），要走出囚犯困境的，需要引入用重复博弈的观念，来解决个人和团体理性的冲突。既然降价后的博弈均衡不能够给价格站的各方带来利益最大化，为何彩电厂家不采用联合的策略，制定一个价格底线，从而防止过渡降价导致的利润大幅度丧失。像中国彩电行业这样以一个由三个到四个已经共存很久的厂商组成的行业作为例子。几年来，这些企业的经营者可能越来越厌倦亏本的价格战，并且会产生一种所有企业都保持高价，没有哪家试图从它的竞争者那里夺取市场份额的谅解。虽然各厂商都会受到削价与它的竞争者竞争的诱惑，但经营者知道这样的好处是不会长久的。它们知道它们的竞争者将会报复，而结果是重开价格战和长期的低利润。解决价格战的一个方法是，组建卡特尔，在经济学中，卡特尔是指：以明确和公开的协定形式勾结在一起的厂商。例如，欧佩克就是一种卡特尔，他们联合采取限制石油产量的行动，制止了石油价格的下跌，并抬高了石油价格，从而提高了其成员国的利润。但在我国，这种勾结又有可能涉及到违反价格法的问题。

学习微观经济学的感悟

何高

通过短短两个月微观经济学的学习，虽然对微观经济学有了一定程度的认知，但我也真正了解到要想学好经济学并不是很简单的事，必须要扎实的掌握各项基础知识，熟悉经济术语及其概念，理解经济规律及现象。有时候也会觉得他很枯燥，有着太多烦人的知识还要我们去反复咀嚼、消化，但是当你真正投入进去的时候，你会觉得它很有意思，用经济的知识可以科学的解释我们日常生活中各种理所当然的经济现象。例如，为什么有些商品价格越高销售量越多？为什么有些垄断商品还要投入大量资金做广告？为什么可有可无的钻石要比必不可少的生命之水还要贵的多？为什么有些不盈的利企业还要继续经营？人民币为什么会贬值？彩电市场的为什么存在价格博弈?你也许心里明白所以然，但是你能科学而条理的解释吗？如果你没接触过经济学，那么你就无法准确回答。

通过微观经济学的学习，使我了解到经济学是一门与我们日常生活密切相关的学问，它是社会科学中最具有实用价值的一门学问，它对所有的社会科学，包括商业、管理、市场营销都具有重要的指导意义。支撑经济学的不过是一些最基本的概念，诸如供求关系、价格弹性、效率、垄断等概念，一旦掌握了这些基础知识，我们的视野将会变得更加宽阔，现实世界在我们眼里就像一本活的经济学教科书。它使我们能够关注那些改变我们日常生活的那些看不见的东西，从而给出问题的答案。

诚如歌词唱的，借我借我一双慧眼吧，让我把这世界看的清清楚楚、明明白白、真真切切！经济学就是这样的一双慧眼！