《从0到1》读后感三篇

　　导语：如果你想创业想获得成功，那就先来看看大家读完这本被无数互联网大牛推荐过的《从0到1》后有什么心得体会吧。

　　我们常常为了打败对手，将所有精力放在了竞争上，上学时候为了学分，工作时候为了升职，而充分的竞争并不能产生超额的收益，如果你无法迅速取得胜利，带来的将是无止境的价值的消耗。我们的价值根本不是要打败对手，如果专注于打败对手，那么哪有时间想更好的主意去发展呢? 所以，如果不能把对手打败，那就和对手联合，如果预见竞争的激烈，那就转身而去，特立独行一些，构建一个垄断的世界。

　　这个世界并非完全公平，世界是有秘密的。如果幻想只凭一味的努力来取得最大的价值，那么你还不够努力。什么也不顾的辛勤劳作并不是努力，真正的努力是尽力发现世界的秘密并以此实现自己的目标。

　　摘录如下：

　　1. 大胆尝试胜过平庸保守

　　2. 坏计划好过没计划

　　3. 竞争性市场很难获取超额利润，垄断是可以的

　　4. 营销和产品同样重要

　　做一个企业的目的就根本不是要打败你的对手，如果你专注于打败你的对手，那么你哪有时间想更好的主意去发展呢。

　　事实上，现代社会的大多数人应该都听说过：没有计划的进步就叫“演化”。达尔文写道：生命就算没有准备，也会自己“演化”。每个生命都只是某些有机体随机变异的结果，而最佳版本会在最后胜出。

　　我们常常以为竞争才是商业的本质，甚至为了打败对手，将所有精力放在竞争上，但是如果无法迅速取得胜利的竞争，只会导致价值的消耗，而不是创造价值。无法打败对手，就联合起来，比如当初peter thiel联合elon musk创造了paypal。

　　只找最好的，因为最好的产生了更多的价值。这个世界是不成比例的。

　　细细品味，使我印象较位深刻的是书中对“垄断企业”的描述。这与刚刚听了江英老师的课不无关系，跟毛主席他老人家挂上了。

　　彼得.蒂尔给出了垄断企业的四大特征：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

　　专利技术：公司最实质性的核心优势，很难被其他公司复制，最好领先行业平均水平10倍以上，实质上是全新的产品。

　　网络效应：使用的人多，产品更有用。产品更有用，使用的人就会越多。形成网络效应的企业，必须从非常小的市场做起，比如Facebook。

　　规模经济：服务性企业难成垄断企业，单纯扩大规模，如开多家瑜伽馆，只能获取有限的利益。产品不需要重复投入，以更高的销量来分摊，边际成本趋近于零，这样才是真正的规模经济。

　　品牌优势：打造强势品牌是形成垄断的有力方式。品牌经营靠的不是理念，不是明星，而是实力。没有科技公司，可以只靠品牌来发展。

　　从这四大特征看，就理论上说显然有点过。其中他对谷歌、Facebook、亚马逊、苹果等赞誉有加，而对微软平板、Xanadu、雅虎等颇有微词，这显然不太让人信服。因为，每一类特征，我们都能举出截然相反、但是依然成功垄断的案例来。

　　如苹果几乎垄断了智能手机行业的利润，被彼得.蒂尔反复用来做成功的典范。但对照上述四大特征来看，依然有点牵强。大家知道，苹果是智能手机行业的后来者，从专利技术方面并没什么优势;另外三个特征，换成谁成功都一样，与其说是形成垄断的原因，不如说是成功之后垄断的结果。因果关系不能颠倒。九十年代的诺基亚，如今的三星，也拥有上述四个特征，但和苹果相比，却是天渊之别。

　　特劳特的说法是：垄断企业之所以垄断，最核心的特征，在于这些企业做到了“与众不同”。本人以为，与众不同关键在于技术创新和产品的更新换代，以此来不断赢取顾客的“满意度”。如iPhone的成功，在于iPhone时尚、可爱、易用，让人一见倾心，加上其独特的商业模式。如果有一天，某公司生产出一款手机，让顾客觉得比iPhone更加动人，商业模式更加独特，iPhone不再“与众不同”，那就只能重复诺基亚的覆辙了。

　　毫无疑问，企业能垄断绝对能够取得最大利润值，这对企业的发展也更为有利。那怎样才能垄断呢?彼得.蒂尔给出了建立垄断企业的方法：

　　占领小市场：从小市场起步，宁可做小也不能做大，目的是先立足。然后，集中优势兵力，重点突破，垄断某个行业或品类。(这与毛主席的战略思想有异曲同工之妙)因为垄断，才能获取巨额利润。因为利润，才有能力攻城略地，构建帝国。

　　扩大规模：由利基市场逐步扩大，培养和迎合顾客“满意度”。循序渐进、有纪律发展壮大市场。由核心事业逐渐向外扩张。

　　破坏性创新：用科技创新低价推出一种低端产品，然后改进，使产品升级换代。且扫除一切障碍，不破不立。

　　细细读来，《从0到1》是源于彼得.蒂尔XX年在斯坦福大学开设的一门创业课程。因此书中不得不涉及到创业的方方面面，也不得不重复很多重要的“常识”。因此，《从0到1》融合了很多流行的时尚元素， 正是这样，几乎所有观点都似曾相识，只是换成了彼得.蒂尔的说法而已。

　　综上所述，本人感觉全书缺少真正经得起推敲和琢磨的干货。如果换一个作者，没有“硅谷创投教父、PayPal创始人”的头衔，很难相信本书能热卖。当然，这其实印证了作者在书中的观点：世界是由推销驱动的，不露声色的销售最为有效。

　　先来看第一个有意思的点：

　　作者：当我面试应聘者时，都会问一个问题：在什么重要问题上你与其他人有不同看法?为什么要问这个问题呢?

　　从小处看，未来只是还没有到来的时刻，但真正使未来如此独特的，并非未来还没有发生，而是未来的世界会与此刻不同。如果我们的社会在之后100年都没有发生变化，那未来就在100年之后，如果之后10年世界改天换地，未来触手可及。

　　针对这个反主流问题，多数回答都是基于现在，而好的回答应该尽可能使我们看到未来。

　　科技：任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解。

　　包租公讨论劏房方法，让租客住的舒服创造收入，更容易收租->科技;公司职员想到让事情更容易达成的方法->科技。

　　垄断与竞争：

　　谷歌的座右铭“不作恶”，是品牌策略，同时也显示了成功企业的特性-即使严守道德，也不会影响公司发展，多霸气!

　　每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位(京东主打快速送达牌，解决了买家需要等待淘宝小卖家包装->找快递->送达的问题)，而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

　　一家有未来的公司/事业的特点：

　　具有专利技术/网络效应/规模经济，品牌优势，以上四点在中国专利技术的作用较低，乍一听很难达到，但如果以这些步骤来进行就相对容易：

　　首先，占领小市场，一个初创企业完美的目标市场是特定的一群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争(facebook一开始主打校园);

　　一旦成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的市场。(Amazon从图书开始慢慢扩大品类);

　　在扩张到相邻市场时，不要搞破坏，要尽可能的躲开竞争，创造非零和竞争，而非零和甚至负和竞争。一团和气，相互提携，不要抢别人饭碗，要创造新的大饼，创造增量，而不是争抢存量。

　　幂(复利)：

　　幂是宇宙最强大的力量，指数方程描述的是最不平均的分配，它完整的定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。我们所处的世界不是正常的世界，而是处在幂法则下。

　　“做什么不重要，重要的是你要把它做好”是彻底错误，应把注意力放在你擅长的事情上，做前先仔细想一想未来这件事情是否会增值。

　　幂对每个人都很重要，因为每个人都是投资者，一个创业者做的最大投资，就是花时间成立新公司，因此每个创业者都必须思考他的公司以后是否会成功，会有价值。

　　同样，每个人都是一个投资者，你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值，最重要的事情都是独一无二的，一个市场可能会胜过所有市场，一种销售策略可能会胜过所有销售策略。

　　商业版的反主流问题：

　　哪些有价值的公司还没被创建?每个正确回答都必定是个秘密：有些事很重要却无人知晓，有些事困难却可为。如果世界上还有很多秘密，那就还可能出现很多有望改变世界的企业。

　　为什么人们不探索秘密?

　　原因：渐进主义，风险规避，自满，扁平化

　　现在的世界是没有秘密的么?这个世界并非处处公平，市场并非完全有效，因此现在的世界是有秘密的。当一个公司不再相信有秘密，会走上滑坡之路，当一个人不再相信有秘密，会变成都市嬉皮士(黑胶唱片，执着于泡咖啡馆，小确幸);

　　Airbnb，Uber，滴滴，快的都是一个简单的想法演变成的商机，如果看起来如此简单的想法都能支撑起重要而有价值的企业，那么一定还有许多好公司等待我们去创办。

　　伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此一无所知。

　　关于员工

　　时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间-即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。

　　初创公司应自问：为什么放弃去谷歌获取高薪和威望的机会，而去你的公司做第20位工程师呢?

　　公司不要打福利待遇之战，奔着免费洗衣或宠物看护而来的人是不会成为你团队中一名合格成员的，告知员工为何而战，和谁并肩而战才能让员工全力以赴。

　　最好的初创公司，和邪教的区别是：

　　邪教在重要问题上错的离谱，而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法，无其他区别。

　　公益创业的神话：

　　行善的经商之道源于认为营利企业和非营利组织截然相反的想法：企业有很大的影响力，但受获利动机的控制;非营利企业追求公共利益，却是更大经济体中的弱势玩家。公益创业旨在结合两者精华，并借由做好事来成功，但通常两方面都失败。

　　做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场盈利的方式，最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目：最好的问题是无人尝试解决的问题!