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我国医药行业发展及渠道现状浅析-

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我国医药行业发展及渠道现状浅析
营销08乙

医药行业是一个具有巨大市场前景的行业。改革开放以来，我国的医药行业也一直呈现着一种高速增长的态势。然而我国医药行业又存在着许多矛盾，导致了一些不合理的现象发生。为了对医药产业进行有效的监管，国家通过宏观手段对医药行业进行了整改，特别是医药流通体制改革，以及药品招标体系的应用。对于整个医药行业的发展产生了许多的影响。
先来说说医药行业的渠道成员。医药行业的渠道成员包括医药生产者、中间商、消费者。其中医药生产者是医药产品渠道的源头和起点，医药生产者为渠道提供医药产品或服务。同时，医药生产者是渠道的组织者和参与者，医药生产者的产品能否通过高效的分销渠道流通到消费者手中，实现产品价值转换，直接决定企业的生存与发展。医药生产者还是是渠道创新的推动者，医药生产者一般会为了有利于其产品分销而主动推动渠道模式创新。自从我国向市场全面开放医药产业之后，各种大大小小的制药厂纷纷出现，导致了目前医药行业激烈的竞争格局。中间商对于医药行业来说也是至关重要的环节，中间商主要承担了分销职能，因此选择的中间商的好坏直接关系到了药品的销量，好的中间商会及时了解市场动态，帮助医药生产商更好地销售产品，同时也会提供仓储、物流等服务，为生产商解决许多问题。近年来也出现了许多有较强市场影响力的医药中间商，丰富了整个医药行业的渠道结构。医药消费者则是分销渠道中最后一个环节，也是医药渠道所要服务的最终对象。任何一条高效的分销渠道，其设计的原则均是以有效满足最终消费者或用户的需求为基本目标。因此，消费者的行为和意见也给与了生产商及中间商很多的启示。
再来说说药品本身。我们都知道，药品是一种特殊的商品，它的针对性较强，且存在着一定的安全风险，不是消费者能够任凭自己喜好就可以随便购买的商品。
根据我国实施的药品分类方法，药品被分成处方药和非处方药。所谓处方药是指必须有处方才可以购买的药品，只能在医院药房和少数处方药店或实行分类管理的药店中出售。而非处方药因为不受处方的限制，所以销售渠道比较灵活，一般在零售药店里可以方便购买到的各种常用药就属于这一类。从一些材料当中了解到，政府对于这两种药的政策，也是有所不同的。处方药大多数还是依靠医院等医疗机构进行销售，而在进行医疗政策改革之后，为了减少医院、医生拿回扣导致药价虚高的现象，政府采取了统一收购药品的方式，目前，已有许多地方政府采用公开招标的方式，使得药品招标更加透明化，这也导致了许多中小型的
医药生产企业在处方药市场上丧失了竞争力，因为采用这样一种竞标方式，往往是实力雄厚的大型医药生产商或中间商以及一些有专利技术的产商才比较有竞争力。而非处方药的销售则比较灵活自由，因此越来越多的药品生产商和中间商都加入到了非处方药市场的竞争当中，促进了近年来非处方药市场的快速发展。以下就着重分析一下非处方药的渠道现状。
非处方药的渠道模式主要有以下几种： 1、非处方药生产企业——药品消费者模式
2、非处方药生产企业——医院药房或社会零售药店——药品消费者 3、非处方药生产企业——非处方药代理商——医院药房或社会零售药店——药品消费者
4、非处方药生产企业——医药商业企业——医院药房或社会零售药店——药品消费者
5、非处方药生产企业——代理商——医药商业企业——医院药房或社会零售药店——药品消费者
根据自身情况，医药生产商上会选择适合自己的渠道模式。一般来说，实力较强的大型医药生产企业会采用中间环节比较少的方式，以此来降低渠道成本，提升整体的竞争能力。而对于中小型企业或者是销售经验较少的企业，则往往会选择代理商来帮助其销售产品，但因此也会产生较大的渠道风险。
对于我们消费者来说，除了去医院配药之外，大都会选择去一些社会零售药店购买常用药。消费者最熟悉的零售药店应该就是海王星辰了。海王星辰就是典型的”非处方药生产企业——医院药房或社会零售药店——药品消费者”模式采用者。经过十几年的经营，海王星辰兼并了许多医药零售店，拥有了较大的市场覆盖面。它在全国各地建立起了自己的零售终端门店，而在整个产业的上游，则是争取到了许多的供应商，这些供应商大都是一些具有一定知名度的制药集团，通过向制药厂商直接进货，大大减少了中间环节的流通费用，从而实现它“平价”药店的经营理念。这种模式对于供应商、分销商及消费者来说都有一定的好处，消费者可以买到价格相对实惠，品质相对有保证的药品，而分销商业因此提高了品牌的知晓度，增加了企业竞争力，而对于实力较强的供应商则减少了销售产品的所需的成本。但对于规模不大、资金较少的企业来说，短时期无法完成铺货、送货、宣传、促销、汇款等营销工作，选择此种销售渠道，可能会有较高的渠道风险。

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