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东方雨虹面试

　　篇一：东方雨虹研究分析

　　东方雨虹浅析

　　第一章简介...................................................................................................................................2

　　第二章企业文化...........................................................................................................................2

　　一、文化内容...........................................................................................................................2

　　二、文化分析...........................................................................................................................2

　　第三章发展历史...........................................................................................................................3

　　第四章组织结构.........................................................................................................................4

　　一、结构类型---------------------------------------------------------------------------------------------3

　　二、结构分析...........................................................................................................................4

　　第五章、企业产品---------------------------------------------------------------------------------------------4

　　一、产品分类...........................................................................................................................5

　　二、产品分析...........................................................................................................................5

　　第六章品牌战略联盟.................................................................................................................5

　　一、合作发案...........................................................................................................................5

　　二、合作联盟...........................................................................................................................5

　　三、合作分析...........................................................................................................................6

　　1、目标.............................................................................................................................6

　　2、优势.............................................................................................................................6

　　3、成功要素.....................................................................................................................6

　　第七章零售渠道招商加盟方案.................................................................................................7

　　一、合作条件...........................................................................................................................7

　　二、合作共享平台...................................................................................................................7

　　1、品牌共享.....................................................................................................................7

　　2、资源共享.....................................................................................................................8

　　3、成就共享.....................................................................................................................8

　　三、招商项目...........................................................................................................................8

　　四、市场分析...........................................................................................................................8

　　五、招商政策......................................................................(东方雨虹面试).....................................................9

　　第八章工程渠道招商方案.......................................................................................................11

　　一、销售模式.........................................................................................................................11

　　二、市场分析.........................................................................................................................11

　　1、行业概况...................................................................................................................11

　　2、市场状况...................................................................................................................12

　　3、市场发展趋势及容量...............................................................................................13

　　4、市场容量...................................................................................................................14

　　三、招商政策.........................................................................................................................16

　　第九章人力资源管理...............................................................................................................18

　　一、企业用人理念--------------------------------------------------------------------------------------18

　　二、公司人才战略--------------------------------------------------------------------------------------18

　　第一章简介

　　北京东方雨虹防水技术股份有限公司成立于1998年，于20xx年9月10日起在深圳证券交易所上市，股票简称“东方雨虹”，股票代码“002271”。

　　从创立伊始，公司就致力于系统解决防水问题的探索和研究，现已发展成为一家集防水材料研发、生产、销售及施工服务于一体的防水行业龙头企业，是国家高新技术企业、我国防水行业首家上市公司，拥有业内首家国家级企业技术中心和博士后科研工作站。

　　北京东方雨虹防水技术股份有限公司控股上海东方雨虹、岳阳东方雨虹、广东东方雨虹、四川东方雨虹、锦州东方雨虹和昆明风行防水材料有限公司，在北京顺义、上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州和云南昆明建有六大生产基地，总占地面积60多万平米，拥有世界领先的多功能进口改性沥青防水卷材生产线、冷自粘沥青防水卷材生产线和世界先进的环保防水涂料生产线。年产sbs、app、自粘、高分子等各类防水卷材8000万平方米，聚氨酯系列、聚脲系列、丙烯酸系列、水泥基系列、沥青系列等各类涂料10万吨。随着国际化战略的实施，公司生产的优质防水产品已远销四十多个国家和地区

　　第二章企业文化

　　一、文化内容

　　雨虹文化以楚文化为精髓，以儒家思想为底蕴，带着传承衍繁中华文明的泥土芬芳，涵盖了人类共同的美好追求，体现着全体雨虹人的普遍诉求与不懈追求。

　　1、企业观念：真、善、忍

　　2、企业精神：事在人为

　　3、企业信仰：天地与我们同在；好人有好报

　　4、雨虹文化：公平、朴实、创造、宽容、奉献

　　5、精神文化：坚韧图成、永创新高

　　6、人际文化：真诚、平等、和谐、率直

　　7、企业指导思想：科技创新、产业报国

　　8、企业宗旨：为国家、为社会、为客户、为员工、为股东

　　9、企业使命：为人类为社会创造持久安全的环境

　　10、企业职责：人类所有的防水问题东方雨虹都有责任解决

　　11、企业愿景：全球防水最有价值企业、令人尊敬的中华公众企业、中华民族伟大复兴的推动力量

　　二、文化分析

　　从东方雨虹的企业文化，我们可以得出以下结论：创办一个成功的企业必须要有一个团结纯洁的队伍，坚持不懈，不断创新，与时俱进。取于社会，回报社会。大力弘扬民族精神····

　　第三章发展历史

　　一、第一阶段：公司设立、创业成长阶段

　　1、1998年3月,注册成立北京东方雨虹防水技术有限责任公司，注册资本300万元；1998年3月,生产第一批sbs、app防水卷材；

　　2、1998年8月,中标总承包人民大会堂防水保温项目；

　　3、1998年9月,开始国储粮库的防水施工前期论证，并于1998年11月18日在北京召开了全国粮库建设防水施工工作会议，以雨虹方案为全国粮库防水施工的设计原则；

　　4、全国第一批中央储备粮库建设全面展开，东方雨虹承揽防水施工一枝独秀；

　　5、1999年10月,雨虹在人民大会堂澳门厅举行新闻发布会,王光英、布赫、万国权等国家领导人出席。

　　二、第二阶段：健康快速发展阶段

　　1、20xx年1月,公司聘任新的经营班子，一批优秀职业经理人进入公司高管，实现了所有权与经营权的合理分离；

　　2、20xx年7月,公司克服非典影响，从美国阿迪公司引进的生产线如期建成投产，同时建成中国建筑防水博物馆；

　　3、20xx年7月,企业法人李卫国当选为北京市进京创业十佳青年，7月28日作为“东方之子”走进中央电视台，讲述他充满艰辛的成功历程。

　　4、20xx年5月,东方雨虹防水材料检测有限公司通过中国实验室国家认可委员会认可，具有防水材料性能检测资格；

　　5、20xx年6月,公司聚氨酯和路桥防水涂料生产线建成投产；

　　6、20xx年8月-9月,20xx年2月、5日、6日、8月、20xx年2月，公司相继中标首都机场、水立方、鸟巢、中央电视台新址、奥运村、顺义水上项目等防水项目的包工包料施工，雨虹人为“新北京、新奥运”做出新贡献；

　　7、20xx年11月,东方雨虹防水材料检测有限公司通过北京市质量技术监督局计量认证；8、20xx年6月,公司多功能沥青冷自粘防水卷材生产线建成投产；

　　9、20xx年9月10日，东方雨虹（002271）正式在深交所上市，掀开了中国建筑防水行业新的历史篇章。同年，东方雨虹被评为“全国建筑业科技进步与技术创新先进企业奖”10、20xx年3月，东方雨虹岳阳生产基地奠基建设。

　　11、20xx年4月，东方雨虹落户成都，顺应国家政策，迈出了参与西部建设的步伐。

　　12、20xx年11月16日，东方雨虹技术中心荣膺“国家认定企业技术中心”，为目前中国建筑防水行业唯一获此殊荣的企业。

　　三、发展分析

　　综上，我们可以知道，东方雨虹的发展过程中坚持了以下几点：1稳扎稳打，2与政府合作，3广纳贤才，4与时俱进，引进最新生产线，5借助媒体，扩大企业知名度。6通过权威部门，提高企业信誉。7成功上市，吸纳资金。

　　第四章组织结构

　　一、组织结构类型

　　二、结构分析

　　1、组织结构模式：直线职能制结构。

　　2、优点：1命令统一；2发挥各部门优势；3分工清晰，职责明确；4稳定性搞。

　　3、缺点：1部门间缺乏横向联系；2可能引起高层决策堆积，超负荷；3易形成多头领导；4系统缺乏灵敏性。

　　4、适用企业：大中型企业组织

　　第五章企业产品

　　一、产品分类

　　通用建筑防水材料

　　改性沥青防水卷材

　　合成高分子防水材料

　　防水涂料

　　系统配套及专用材料

　　聚脲配套材料

　　密封材料

　　特种专用防水系统及材料

　　外墙外保温体系及配套材料

　　填缝堵漏材料

　　特种专用类

　　家装防水材料

　　超市专供系列

　　零售市场系列

　　专卖系列

　　二、产品分析

　　东方雨虹在产品种类方面进行了细致的分类，以满足不同客户的需求，在这一点上，东方雨虹做到了客有所需，我有所供。另外在产品销售过程中也进行了细致的分类，超市，零售商，专业卖场都采取了不同的方案。之所以采取这种产品细分，是因为这种模式最大程度上满足了客服的需求，另外在销售的管理过程中也是更加容易控制，以便于企业对销售市场最新情况的掌握，根据市场的变化，做出相应的决策。

　　第六章品牌战略联盟

　　一、合作发案

　　20xx年10月14日，东方雨虹与杰斯曼（上海）无纺布有限公司、中石化集团资产经营管理有限公司上海高桥分公司、秦皇岛中油石化有限公司、huntaman（singapoRe）pteltd、龙沙（中国）投资有限公司、拜耳材料科技贸易(上海)有限公司、陶氏化学（中国）投资有限公司、巴斯夫（中国）有限公司、中国石油化工股份有限公司化工销售分公司、北京东方石油化工有限公司、塞拉尼斯（中国）投资有限公司和美国R&d公司在北京正式结成"品牌战略联盟"。

　　二、合作联盟

　　万科企业股份有限公司

　　篇二：东方雨虹研究报告

　　20xx年5月26日天气晴

　　东方雨虹

　　一、行业分析

　　我国防水行业规模在1000亿左右，行业年复合增长率在24.4%，目前全国中小防水企业在3000家左右，行业处于完全竞争状态。13年东方雨虹全国市场份额最大为4%，行业集中度低，整合空间巨大。

　　二、核心题材

　　东方雨虹是我国建筑防水材料龙头企业。公司主要产品防水卷材和防水涂料，产品和服务广泛应用于房屋建筑，高速公路和城市道桥，地铁及城市轨道，高速铁路，机场和水利设施等领域，防水卷材和防水涂料总产能分别达到3000万平方米和3.5万吨，位列中国建筑防水材料行业销售额第一名。

　　三、优秀管理层

　　董事长李卫国出身农村，为人朴实而厚重，勤于钻研，眼光独特。创建东方雨虹后，先后承接过国家奥运会，世博会多个项目，无偿承担毛主席纪念堂防水维修施工任务名动全国。作为有社会责任感和良知的企业家热心公益，回报社会。李卫国目标远大，立志要将东方雨虹建设成为全球最有价值的防水企业。

　　四、优势分析

　　公司属于大行业小龙头，成长空间巨大。公司致力于防水行业中高端产品，最近几年连续保持扣非净利润年100%增长，公司业绩一直超市场预期。09年受四万亿利好国家大力建设高铁，推动股价上涨10倍。11年因动车事件和铁道部长被查，国家多条铁道路线停建拖累公司业绩。14年房地产调控，国家经济下滑，为刺激经济拉动内需，高铁和城市轨道交通又在抓紧建设。14和15年年均总投资约9500亿(对应基建投资约7000亿),较14年规划6300亿高出约50%。13年10月全国共有36个城市获准建设城市轨道交通，投资金额在6000亿到7000亿左右。作为中国防水行业龙头受益最多。

　　企业的战略非常清晰，三年内销售收入100亿元左右，利润8亿元，市值200亿，市场占有率国内20%，大城市30%以上，核心城市是40-50%，再就是海外希望能够做到3亿美金左右的业务。以13年公司收入39亿净利润3.6亿估算，公司目前市值85亿，销售收入100亿时，公司的市值将会达到217亿，以目前的价格有2.5倍的利润空间。

　　公司与万科，恒大，保利等地产行业龙头签订排他性合作协议，全面布局全国房屋建筑防水，另一方面不断开拓全国防水维修市场，打造防水行业蓝海。

　　公司在内部治理方面不断提高销售人员整体素质，加强原材料成本控制，公司的毛利率不断提高。前几年公司为抢占市场增收不增利，

　　现阶段调整战略精耕细作，提高收益。13年幕投不超过12.73亿元资金用于唐山、咸阳、徐州、锦州、德州地区生产基地建设突破产能瓶颈。13年加强公司凝聚力，向311名员工授予1701.4万股股权激励。

　　五、劣势分析

　　建筑防水行业标准多且不一致，行业集中度非常低。市场竞争不规范，假冒伪劣产品较多，政策法规贯彻不彻底。公司的上游原材料主要为沥青，而沥青是石油提取物受原油价格波动影响比较大。公司受所处行业受国家政策影响比较大。

　　六、见微知著

　　最近深圳雨水很多，深圳各地又在大力建设地铁，联想到全国各地地铁建设，尤其是像厦门这种小岛建设地铁一定要做好防水工作。

　　国家李克强总理在泰国用动车换大米，访问欧洲时又不断推销高铁，网上最近疯传坐着高铁去美国的帖子。国家经济发展不平衡，东西部资源配置不合理，在城市群建设中一定会加快城市之间的轨道交通建设。所以综合这些事情分析未来几年高铁和城市轨道交通将会大力发展，对于东方雨虹来讲会迎来第二次大发展的契机。

　　投资建仓计划

　　以投资2000万为例，采用35543组合。

　　考虑到公司股价将会在17.61到23.81之间波动，选择在这个区间合理建仓。

　　综合k线图的指标，选择22.5,21.5,20,19.5，18建仓

　　投资金额成本价持有股数300万22.5元13.3万500万21.5元23.26万500万20元25万400万19.5元20.51万300万18元16.67万2000万20.25元98.74万乐观估计：在22.5建仓之后股票加速上涨

　　保守估计：股价调整到19.5元之后，还剩300万没建仓开始上涨悲观估计：按计划建仓后股价跌破17.61元的平仓线

　　此次建仓组合属于偏激进型，股价从前期高点到目前调整27周，进入合理建仓区间，可以按照计划缓慢建仓。由于月k线图有调整的迹象，会给我们足够的时间建立仓位。此次的平仓线选择在17.61属于11年前期的高点，如果此点位不能支撑，那么平仓亏损13%，从目前23.7元的价位调整到17.61元幅度为25.7%，有足够的安全边际。

　　篇三：东方雨虹20xx年半年总结会议召开

　　东方雨虹20xx

　　年半年总结会议召开

　　7月16日，年过半载，东方雨虹20xx年半年工作总结会议在北京工业大学召开，来自东方雨虹的370余名中层及以上管理人员齐聚北京，总结上半年工作成效，部署下半年工作。

　　会上，东方雨虹总裁向锦明先生首先作了20xx上半年工作总结及下半年工作部署。他重点强调公司下半年的工作任务依然艰巨。宏观经济的影响虽然是客观原因，但公司也要更客观、更认真、更详细地从内部找原因，为下半年打好基础。他还详细分析了公司在人员配置、资源管理、市场工作、产品营销方面的问题并针对性地给出了解决方案。他希望公司上下能够坚定信念、克服困难，坚持

　　团队建设不动摇，扎扎实实努力工作，高效完成下半年工作任务。

　　东方雨虹总裁向锦明先生作20xx上半年工作总结及下半年工作部署

　　会上，万科集团工程部助理总经理都军一行的到来为本次会议带来了意外的喜讯，都军先生在会议现场授予东方雨虹“20xx年度万科a级供应商”荣誉称

　　号，并对东方雨虹给予了高度评价。

　　在东方雨虹20xx年中总结会现场进行授牌

　　随后，人力资源中心总监丁毅、副总监赵东亮分别就今年的人力资源工作作了详细报告，围绕《人力资源的新常态》进行了人力资源相关方面的探讨。

　　人力资源中心总监丁毅作人力资源工作报告

　　人力资源中心副总监赵东亮探讨人力资源的新常态

　　市场营销副总监徐萌对东方雨虹上半年的市场工作情况作了详细的报告，并对市场前景、竞争对手、公共关系、销售情况等作了分析。

　　市场营销副总监徐萌作上半年市场工作报告

　　最后，公司董事长李卫国总结发言，他指出，公司上下要高度重视市场工作，提升市场能力，将打假工作与市场工作并列出来，加强过程管控，完善问责制度；在人力资源方面，要毫不犹豫地淘汰无效的人，适应市场变化调整人力资源政策，提高人力资源配置的效率；业务方面，相关部门要努力提升客户数量，加强生产系统与客户的配合。全体员工一定要保持顽强的毅力，高昂的斗志，争取在下半年打一场漂亮的仗，只有拼搏才能赢得未来。

　　董事长李卫国总结发言

　　东方雨虹会坚持在取得成绩的同时随时反思：东方雨虹是苦出来的，未来是靠拼搏出来的，只有持续地努力才有未来。