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液

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促

销

方

案

前 言

随着社会 的 不断进步，以及人们生活水平 的 不断提高，洗衣液已 经普及，并且进入了大大小小 的 许多家庭，成为其必不可少 的 洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已 经占据了大多数综合商场家居清洁 的 商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山 的 局面已 经一去不复返，为之替代 的 是各种品牌各种专用 的 洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产 的 专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力” 的 宗旨，塑造了品牌独具 的 “高校、轻松。保护” 的 鲜明个性。蓝月亮产品 的 优秀品质，源于不断创新 的 领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中 的 汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈 的 价格战中，自身 的 价格优势逐步 的 丧失，市场销售额、市场占有率大幅度 的 下降。

面对激烈 的 竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型 的 促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次 的 活动最主要 的 目 的 就是让广大 的 消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面 的 认识，提高知名度与销售额。

目 录

1、产品概况........................................................1

2、市场分析........................................................1

（一）市场状况....................................................1

（二）市场前景....................................................1

三、产品SWOT分析....................................................2

四、目标消费者分析...................................................3

五、竞争对手分析....................................................3

六、促销方案设计....................................................4

（一）促销目 的 ....................................................4

（二）主推商品.....................................................4

（三）促销主题.....................................................4

（四）促销时间.....................................................4

（五）促销地点.....................................................4

（六）促销对象.....................................................4

（七）促销方式.....................................................4

（八）促销活动内容.................................................4

七、促销活动 经费预算.................................................6

八、促销活动注意事项.................................................6

1、产品概况

蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道 的 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤” 的 理念，将国际尖端技术融入中国人 的 生活，成为洗涤行业 的 潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产 的 专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力” 的 宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具 的 “高效、轻松、保护” 的 鲜明个性。蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题。

2、市场分析

（一）市场状况

目前洗衣液产品在中国市场处于发展阶段，尚未得到消费者 的 普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液 的 价格要贵不少，但从目前 的 销售数量来看，洗衣液潜在 的 市场非常广，越来越多 的 家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高 的 白领阶层对洗衣液格外青睐。

（二）市场前景

北海这个大市场还是很大 的 ，每年都有许许多多 的 游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海 的 酒店、宾馆、旅社合作；随着社会 的 进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫 的 ，有些工作比较脏点 的 ，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在 的 学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们 的 蓝月亮洗衣液却能轻松 的 达到人们 的 满意效果，使用可降解天然 的 原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准 的 绿色洗涤剂。

三、产品 的 优势、劣势、威胁、机会分析