2000万销售额为何完不成？答案

问题出在理想增长预计同现实增长比例是否合理？预算制定依据是否充足？如果销售经理对2000万销售目标产生质疑，说明此预算并不是各部门（至少没有销售部门）根据公司实际情况以及对市场了解情况基础上预测而报的。目标管理的数据应该建立在公司年度预算数据的基础上的，而预算数据应该是根据各部门对市场认知程度测算未来收入、支出可能增减或者能控制的范围比例为上报依据的。在这个科学的预算基础上进行目标管理，如果管理者需要公司达到某种状态，而完成此预算并不能达到要求时，再对预算进行调整，但是这样的调整一定要科学、合理。因为市场有限、公司占据市场份额有限，要进一步开拓市场是要付出实物成本和时间成本的，因此没有开发支出的情况下不能理想化的大幅提高收入预期，没有任何道理！只能徒增加销售部门的负担。不切实际的销售包袱会让人人自危，消极情绪徒生，不利于公司管理以及业务开展。此闭门造车式的目标管理方法无异于苛捐杂税，又敢怒不敢言，这样的状态怎么会有好效果呢。

2、目标管理是很先进的管理方法。根据预算确定目标是一项很有学问的工作。好比脖套，太松则公司各部门无法高速运转使公司达到利润最大化，太紧则水清无鱼人心生变，因此把握好度是关键。私人公司一定不能过分盲目追求高利润高增长，要把目标放长远不要只想如何最大获取眼前利益，让员工有被无限压榨的感觉。要致力于培养一套稳定可靠的主力班底，将先进的管理方法先松后紧、一步一步、按部就班的融入到企业生产经营活动最细微的血脉中，从而达到养成良好习惯甚至培养成企业文化的目的。这就好比从小路走到光明大道，就算起步缓慢但是基础扎实，之后宏观已定细节完善，则公司会如磨合很好的车，能持久稳健高速的驾驭行驶。

综上所述，2000万销售额只是数字，不要对能否完成一个数字太过重视，况且这个数字是否真的合理？真正的管理既要重视过程又要重视结果，抛开哪一边都会有问题。要理解任何目标手段都是为了起到管理促进的作用，而不是为了勒死替自己干活的人。

李英的困惑 答案

40岁正是风华正茂的黄金时间，许多人在30岁左右只是冒失打拼，从跌倒爬起中积蓄能量，而40才真正是干翻大事业的年龄。首先，40岁，少了年轻人浮躁，多了份稳重；少了偏激的言辞，多了统筹兼顾的视野，少了清高自傲的性情，多了慧眼识珠的本领……，而且，您现有的成绩、经验已经足以证明您自己的能力，应该有成功的信心；其次，人虽然不能盲目的自信，但却也不好唯唯诺诺，郁郁一生，到了40岁，家庭安定，寝室无忧，实现理想和抱负便成为可能，总该再做些什么吧，仅是吃饱穿暖而无所事事，无以寄托，那与行尸走肉又有什么区别呢；再次，多年的成绩已经确立了家庭中的地位，无论作何选择必然得到大力的信任与支持，况且对一个有丰富经历的高层人才，一个积极进取的创新人才，有什么危机可言呢。

金钱不过是实现抱负的附带品，既然原来住平房时，没有太多也能生存，那现在有了，难道反而顾虑重重么，人活一世，总该活有自己的活法吧，大多数同龄人选择放弃，那是由于他们割舍不下那份养尊处优，而您不同，有理想，有抱负，还有激情，为什么不再搏一把，况且现在市场正处于重组再分工的契机，难道非要在人生的半途中寻求废弃的安慰么？

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一个企业的前途与领导的素质有很大的关联，兼听则明，偏听则暗。我们这里在某些方面虽然比不了您现在的企业，但我们能够给与的是您应得的尊重，即便您的设想有什么不妥之处，或是不合时宜的地方，我们也会给与一个合理的解释，对于您中肯的意见不会视而不见。我想建立在尊重与信任的基础之上，其它的问题都好解决。有您这样有经验的高素质人才加入，我们的团队未来的发展一定更加稳健，我相信我们的合作会很长久。