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安全验证

时间：2023-11-14 07:49:01 下载该word文档

“内容化”商品请就位好商品天然会表演。也许是在短视频里匆忙出现了2秒，也许是在主播身上脸上卖力讲解，或许是在推荐内容里伺机弹窗……当消费者对于商品从需要到感兴趣时，更多的内容创作者和好商品有了用武之地。数据显示，2020年直播电商交易规模超万亿元，年增速高达142%。与此同时，直播电商的市场渗透率仅8.6%，未来仍有巨大增长空间。内容化的商品和服务如何更好的满足消费者现有及潜在的需求，成为企业和行业都在思考的问题。5月13日，抖音电商与贝恩公司联合发布《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》，从兴趣电商增长逻辑出发，在经营场景布局、经营的能力分析等更多方面为经营伙伴提供可落地、可优化的经营方法，帮助实现可持续的用户价值积累与销量增长。01角色转化，从幕后到台前“在碎片化的时代，消费者习惯是不可逆的——一旦消费者习惯看短视频、直播，就不太可能去看图文了。”理肤泉品牌总监MaryHe坦言。于是，一波又一波商品变成故事里的主角，用内容征服了消费者。其中，既
有太平鸟主播天团的每日主题，也有美食博主的每日一菜、生活博主的好物开箱，更有美妆博主的悦己分享。然而，社会环境以及流量渠道的变化，不仅改变了消费者生活，更让品牌的组织结构发生了巨变。“竞争环境的变化也在推动企业能力的成长。”贝恩公司全球合伙人张婧直言。对于商品内容化运营的能力正在前置，并覆盖内容、商品、达人、广告、服务等多个环节。太平鸟直播电商负责人表示，目前，太平鸟服饰运营抖音短视频和直播团队已经超过百人，包括主播、助播、选品、搭配师、运营、客服等。此时，距离太平鸟进驻抖音电商尚不足一年。如果说专业的、有针对性的内容制作能力是基本，那么运营思维模式的转变则更加重要。2021年1月才开始自播的心相印品牌，却在2021年初就成立了抖音电商运营团队，同时配套建立影视组、直播基地等辅助部门。据心相印官方介绍，心相印抖音直播运营核心指标围绕着，互动点赞、购物车点击率、在线观看人数等指标运营。除此之外，商品组合与精准匹配能力也是企业需要提升的能力之一。对理肤泉而言，药妆品类的独特属性，让消费者对其内容信息和主播的专业

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