2018年9月思想汇报

尊敬的外国语学院英语第三学生党支部： 每年的九月总是新鲜而又繁忙的，有记得两年前的自己仍然激情澎湃地憧憬美好的大学生活。一眨眼，两年过去了，在感叹时间飞逝的惆怅同时，也免不了笑笑当时天真幼稚的自己。进入大三，刚看到那些拉着行李稚嫩的大一新生，还是充满羡慕和傲气的，可能两年真的会使人成长吧，这也是之前在初高中体会不到的成熟心态，好事？坏事？不知道。也许真应该苦涩地承认自己老了吧。

开学也近半个月了，早在刚开学初始就很快地融入了状态，不想打而那时需要一段时间过渡，更别说大一了，想想那时也可真逍遥啊，心底深处可以以低年级为借口多干点闲事。但一过大三，这借口明显站不住脚了，无奈地飞奔向社会的大门。

暑假过得还是很充实的，实习过公司后对以后的整个人生规划改变不少，也收获了很多在学校学不到的知识，可说是受益匪浅。

每次在假期总会设想很多的目标，但往往会学校后总“心有余而力不足”。但这次真的希望能够达到之前设想的任务。驾照，教师资格证，会计从业资格证，普通话考试，在最后大四考公务员做充足的准备，“革命尚未成功，同志仍需努力”。庆幸的是，这次我自己也发现自己不同了，室友们当然也不例外，图书馆每天不去是肯定的，连电脑也基本不开了，回学校后连最喜欢的娱乐活动——看电影也没兴趣了。真神奇。

当然，也有惭愧的地方，在图书馆是看专业书的时候很少，反倒看其他知识的书的时间很多，哲学，欧洲历史文化，中国文学这些都是我在大学前就预先设想好在大学时要在图书馆完成的，但都由于大一大二时不懂事儿没有完成。想想在大学也只有不到两年时间了，而在图书馆的时间也没多少了，以前也真是浪费了大好资源啊，以后可能就没什么机会可以常常有空去图书馆了，不知道现在补救还来得及来不及啊，我相信我能坚持下去的。

在生活上，我也改变了很多。有一点连室友们都不敢相信了，那就是回来后发现我变得爱干净，非常。每天都主动打扫卫生。对我自己而言，可能是暑假在家养成的好习惯使然吧。在家每天帮忙干家务事必被攻克。每次打扫完之后，看到房间钱是干净的成就感远胜于过程中的辛劳。而且这学期我居然是每次都是我们寝室最早上床睡觉的，这在以前是不可能的，个人觉得，良好的生活习惯和生活规律真的可以使人的身心得到舒展，我也相信自己可以坚持下去的。

回想起这一年来的点点滴滴，似乎没有一件事能和我一年半前的一次重大的决定完全脱离关系------那就是我幸运地成为了法国里昂三大的交换生之一。那种兴奋的感觉仿佛到现在都难以忘怀，那是我人生中第一次自己作出的偏离我人生设定的事。毫不令我意外的是，它如我所想的那样改变了我的世界观和人生观，让我的视野一下子宽阔起来。

我还记得我在学校礼堂里和一个曾到北京留学三年的法国学中文的学生，站着一个多小时争辩台湾的归属问题时看似滔滔不绝，但其实心中早就难以自己地产生对对方钦佩和对自己心虚惭愧的心情。不论对方的意识形态和想法在我们中国人看来是如此“罪不可恕”，我景仰他把中国的历史文化语言当作一门科学来研习。钻研之深，角度之新奇让我这个土生土长的中国人汗颜。当然，多年来的中国爱国教育让我是不可能三言两语就被一个黄头发，白皮肤的人“西方演变”的。但是，需要警惕的是，外国人也在感受到中国的威力，像“孔子学院”等，无不在说明他们对我们文化的重视。可是漠视的现象往往发生在中国人身上，我们对自己的精神财富熟视无睹。我们是爱国，但是不够了解中国。外国人是不“恰如其分”的对中国好奇，即使是在不认同的情况下也对中国逐渐增加了解。

像我和他争辩的时候，我说的话常常显得有些苍白无力。因为我相当于站在“提出论据”的角色，而他则是不断的驳倒我的论点。即使他不能令我对他观点信服的论据，但“两败俱伤”的结果已经让我心里忐忑好一阵子。说实话，直到现在，我都很难原谅自己对一些早已经习以为常，甚至很多时候成为我新的思想的基础的结论竟然提不出强有力的证据。不过，也许对于我们来说，爱国就是一种最简单，最本能的无条件与生俱来的情怀，而外国人则是用一种稍微理智，推理的眼光看待这一切。

总的来说，我觉得这次的出国之旅，对我影响最大的不是我从他们身上学到什么，而是通过他们看我们的眼光和角度，重新审视自己。很多时候当然不可能因此改变自己根深蒂固的思想，同时也没有这个必要，而是试着重新思考一些有意无意被自己忽略的思想，例如，为什么法国人对待外国人的态度和我们面对他们的态度截然不同。我有时都不愿意承认我们在应该表现民族自豪感时不自觉流露出的胆怯和不自信。在不同国家的人讨论问题时更多的倾向于沉默和同意别人的观点，不够主动。如果能通过更多的了解自己过程慢慢增强自己的思辨能力，善于思考自己身边发生的事情的根源，能够从现象看到本质，给很多问题和矛盾的发展模式换一种思维角度，也许这才是处于这个阶段的我们成长真正的开始。

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为对口。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太贱，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是示爱，那么交涉阶段应该确定关系了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个度的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握度的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段故事。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个度的问题，即是注视而非逼视，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个度还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是双输，往往是被欺诈者一朝被蛇咬，十年怕井绳。而欺诈者捡了芝麻，丢了西瓜。举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且资金由我们操控，物品由我们支配，问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被学生蛙骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有工资的。第一，好的服务方能招来回头客，第二，这些回头客往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是胆大、心细、脸皮厚。

这其实是追求女孩子的七字金经，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是金经。

胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细处处留心皆学问。

脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚。

备注一

如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二

联系公司注意的小问题。

1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

信息学院勤工助学中心勤工部