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华为海外市场拓展战略
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知识改变命运为明天事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn
上海蓝草企业管理咨询有限公司
向华为学国际化道路
——华为海外市场拓展战略
前言
蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！
蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
课程背景
知识改变命运为明天事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn
上海蓝草企业管理咨询有限公司
2000年，在深圳市五洲宾馆，华为召开了第一次海外出征誓师大会，欢送市场员工去海外拓展市场，华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后，华为召开了第二次海外出征誓师大会，没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮，这次有的只是激情和豪情！2000名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外，这些专家懂技术懂趋势，他们将在海外把技术趋势带给客户的同时，真正贴近客户需求，帮助客户商业成功！
如今，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任280多个重要职位。从语音时代切入，在数据时代崛起，华为已经成为全球排名第一的电信设备商，2020年华为要达到2000亿美金规模。
然而，对于当今中国企业来说，如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或屡屡失败，或前途不明的情况下，华为的国际化战略愈加值得我们研究。
课程收益
1.系统介绍华为的海外发展战略，提升学员的全球视野和格局2.深度解码华为海外市场运营管理，让学员透过现象看本质
3.学习华为国际化进程中的经验与教训，举一反三，找出适合自己公司的道路4.提升对国际市场政治、经济、社会、文化环境的分析能力，培养国际化人才
课程对象
1.总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监2.海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工3.储备外派人才
课程特色
陈锐老师结合在华为20年职业生涯，近10年海外市场经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为的业务发展历程谈起，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员能够对华为的成功要素进行深度解码对标并应用于企业实际工作当中。
课程大纲
第一部分企业国际化的背景与华为的走出去
一、内外部环境的条件成熟
1、我国的国力和对外环境逐步改善，国内企业已经具备进行国际营销的条件2、全球IT泡沫后，西方通信公司的战略收缩
知识改变命运为明天事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn
上海蓝草企业管理咨询有限公司
3、华为自身管理变革奠定了国际化的物质基础二、国际营销的定义1、对国际营销的基本定义2、国际营销的几个阶段3、进入国际市场的几种方式三、国际市场的环境分析1、政治外交环境
1.1中国入世前后的国际形势变化1.2中国一带一路政策带来的机遇2、经济环境3、社会文化环境4、技术环境