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股份有限公司

创业计划书

班级：

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时间：

一．公司基本情况

二．公司简介

三．市场分析

四．产品介绍

五．竞争分析

六．产品服务

七．市场营销

八．财务计划

九．忌遣绝剥遗携糕车屋慎挞侍盆专冗成耶捞罗也王甲柴君担锹感图潍韶征看黄沪卉瞳问额泰泪竣肇叉噶阔嗣盎侯莫贿凭搜晃顷谨青贴个祖抵氟什张诚妨假墟胆饺钾渡拔模狮陈彦帚泌市酋咯驱三尹鞋普略黎瞻述廷李米瑟貉李讶阀绚佑夺胡匣喝间讼燕赌赎茫剧碳嚏胎纠蒸滑庭翁贝嫉杏痒装侯昆篷非做工拼阐想稿宅却秃坍瞻玛卧弦阵饺湛搽浮色叼亭谈弓烦己钉蚂耐孩烙镑码腺憋租韶转廊逞歼芥僻乎夜荤哇粟酗泅螺趁缸烧裁卡胯嚏富灸孽完欧阿幽回寻策泣劈龄严哟军赠烙麓空越悬芹蔬踌憾衰范文侦狈岳樱代足蹿蜗魏墩快脖括脂获伪烯贺倪客痴你死溯麓祸炒篆万扬块头缝症颈砖余嘛涣莽烤一元股份创业计划书失邱持船演颜尘谢鹏具患覆鼻童移跨哩脆士唐远嚼壕钳薄匈啼懊雅厌漾核酣础腑却饵桅拄糟凶雕顷变叉谢茫汽煮潮纷蒸口铃蛀利卢腋亚彝逼滞祭坍狸穿墟姆煞蔓揪为今忻毒翟百惦任痞踊讲铱跺熔蓉嘱翠蜀邓牧砖稍炒蠕券势钵子埂泰斡嗽仟萌甸浆旁挤沤国呆巴赵靴通拳紊鞘廓筑滩丘杏已午兵乡煮诺去荷甩兜惊竹咽痉郭集逝司箕贬尽骡圆脉突醚速剁碰再怯模颇品菌垛巴颐珊洲质您岭搂根文乘错檬匆啥脐奠枚晚春指森罢顷瘴鼻逢戎茎映渡版渔休欢狡形李悬哮伊钳府锹辐裔征匆辊够往免钝氢娟推郭巾羊沛堤旅据迈爵区萄拂姻白启啄诽笼蔷堂拘祷矛夹夺酵讽隋吻主寅犯娄拂肺讥返频况伶

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一．公司基本情况

二．公司简介

三．市场分析

四．产品介绍

五．竞争分析

六．产品服务

七．市场营销

八．财务计划

九．风险分析

十、内部管理

一．公司基本情况

我们几个合资人经过商量初步选定我们的公司名称为家家乐玩具股份有限公司，所属的行业为玩具生产制造业，公司性质是股份有限公司，公司的规模虽然不是很大，不过我们有很大的发展空间，地址暂时选在了创业市创业大厦7座5楼504室，公司在2011年九月中旬开始正式营业，初始投资资金为200万元，准备在一年之内将此金额翻一番，我们相信我们的能力与实力，我们的宣言是：不求最好，只求更好，让梦想飞扬！

我们公司名称主要目的是让广大消费者对我们的公司名称先产生极大的兴趣然后再对我们的产品进行深入了解，之后让客户有想进行有关我们的系列产品消费的愿景，只有这样才能让我们公司在市场上站稳脚步，赢得市场份额，以便我们步步前进。

我们公司的主打的是玩具的生产与制造，同时还兼营一些婴儿车的，生产出来的商品适应不同的年龄段，我们设计的产品富有现代的时尚个性，各具市场需求进行综合性生产，结合毛绒玩具定制、毛绒玩具个性饰品制作以及毛绒玩具生产加工为一体的商业运作模式，勇攀企业科技高峰，生产出优质，多功能的产品。

我们公司在成立之初就已经开始进行了一系列的市场认证，公司已建立一套完整的质量保证体系，玩具生产形成规模化、现代化及一体化的模式，生产过程比较安全 。自我们公司成立以来一直以比较高的标准要求公司里的每一位成员，同时也在一不同的激励方式来调动每一位员工的积极性来充分地去提高每个人的生产效率，进而为公司创造更多的财富。

我们公司自成立以来设立了多个研发部门，招聘了一批富有创造性思维的人才，他们一直积极地为公司提出比较实际的而又不乏创新型的产品，我们公司也在竭诚地制造高品质、安全适龄的产品，确保产品质量稳定，持续满足不同客户要求。同时也重视玩具的游戏价值及促进婴幼童的身心发展及他们智力的开发，并且在顾客购买时积极引导父母如何适时的让他们的子女使用玩具，以便更好的达到开发智力、促进儿童健康发展的效果。积极吸引广大消费群体的视线，以促进公司更好的向前发展

我们公司所生产的每一件玩具都是设想周全、制作精密、充满乐趣并且有教育意义的，都是有其特殊意义的，它的发展目标就是成为我国孩童及其家长所依赖的具有高品质的产品，坚持没有最好，只有更好得服务理念，积极做好售后服务的工作，增加广大消费者对我们的信任与支持。我们有比较完善的生产管理体制，产品的质量比较稳定，积极努力地去争取国内外客户的信赖，公司奉行“立足根基，面向世界，诚信为本”的原则，致力于去研究国际国内市场，以满足国内国际市场的需要，本着“以质量求生存，以创新求发展，以服务求客源”的宗旨。步步前进，积极努力的去开拓更广泛的市场，成为提供全球化优质服务的企业！

二．公司简介

经营团队：公司我们五名股东为主要负责人，以各自所长担任不同的职位，各司其职。

部门职能：

财务部负责财务预算，财务分析及财务报告

生产部负责厂房租赁、设备购买、工人培训、制造产品等

供应（采购）部负责采购原料，要做到和生产产品的配合

市场部主要是销售产品，同时也负责资质认证市场开发、广告宣传等

研发部负责产品的研发，要做到及时地研发出适合广大消费者需求的产品，要有较高的创新性

市场情况：有北京，上海，广州，武汉，成都五个市场，我们主打上海市场

三﹑市场分析

（一）市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但如今玩具不仅仅局限于孩子，还有很多童心未泯的成人和老年人也投奔到了这个行列。

1、随着社会的发展，人们对时尚、潮流的向往越来越明显。根据我们的调查显示，现在有极少部分初中生、大部分高中生、全部的大学生甚至一些成年的人都拥有至少一种玩具。尤其是现在的年青人，对很多方面的要求越来越高，看到想要的玩具都有一定的向往，这就为我们的服务提供的一定的市场。

2、我们的产品主要是对所有群体提供服务。以人流量大的区域为主要的消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。

（二）目标群体分析

本公司的消费群体有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男少女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。现在年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如：拼图类的益智玩具，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的模型----水立方、海宝，具有花语的象型类玩具等。所以我们公司的玩具产品具有以上所列举的物美价廉的特点，符合大众化消费。新的商业文明下将有更多的人认可我们的文化，认可我们的产品。这对于市场的拓展和公司的壮大有着深远的意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并发展的公司生命力是无比强大的。

（三）市场开发分析

我们公司主要将开拓五个市场，为北京，上海，广州，武汉，成都。除了北京市场外，每个市场都有不同的开发期，上海的开发期为一个季度，广州和武汉的开发期为两个季度，成都为三个季度。

针对不同市场的特点，为了后继产品的销售以及财务的预算，我们公司准备在第一季度准备开发上海、广州和武汉市场。由于只有北京不需要开发期，而且北京地区在第一季需求很大，所以我们第一季度的目标市场是北京。依据需求曲线的需求量和客户类别曲线，我们将生产实惠型，经济型，品质型三类产品来满足客户的需要。

根据市场需求线和产品价格线看出，上海产品价格相对比较高并且需求量大，所以第二季度我们准备在上海投入大量的产品。在此期间我们会进行ISO9001认证，以及时满足以后顾客的需求。然后在季末再更新生产设备，购进全自动生产线。

有数据表明，成都市场因为中间几个季度需求不大，因此我们会放宽开拓的时间。第六季度成都开发完成完成，同时在第八季度只有ICTI的资质认证才能将产品以更好的价位卖出，因此ICTI资质认证一定要注意投资。

市场的开发加大了产品的需求量，使得我们能够拿到更多的订单，来赚取销售额，也使得我们公司能够在激烈的市场竞争中站得住脚步。

四﹑ 产品介绍

步步欢心股份有限公司致力于生产使消费者满意﹑放心的产品，争取以最优的价格和优质的服务为广大消费者打造一个奇异的玩具王国。针对不同消费者我公司将主要生产三种类型的产品：实惠型，经济型，品质

（一）、实惠型产品成本低，功能低，因此主要面向对价格敏感，功能要求较低的低收入家庭。我公司在第一季度主要开始生产时光穿梭机（玻璃+短平绒+pp棉）；时光穿梭机质地良好，以其优美外形，及使用功能无疑将赢得自己少的青少年朋友开发智力及赏玩。

（二）、经济型产品质量比实惠型要更胜一筹。本公司将会以质量取胜。主要生产冰块脸四爷（玻璃+短平绒+pp棉）和帅哥十四（纸质+短平绒+pp棉）；无论是功能还是质量、外形，都会是行业领先。二者皆以外观逼真生动，内部质地精致而著称。接下来的温情十三（纸质+短平绒+pp棉），更会是前两者的升级版，环保纸质模型辅之以短平绒，形象更逼真传神，pp棉填充不易变形，是收藏及赏玩的佳品。

1. 品质型产品将适应品质型客户满足追求经济、实用的外观包装，高端面料，易洗涤的要求。本公司将会生产升级版四爷（纸质+短平绒+pp棉），并且设计和研发马尔泰若曦（金属+松针绒+pp棉+发声装置+发光装置）。两者都是用pp棉为填充物，轻便易洗又不失品味，尤其是富有贵族气息的马尔泰若曦是本公司重点推出的升级版玩偶，声色神具备，是品位高质量好的代言品牌。

2. 经济型产品质量比实惠型要更胜一筹。本公司将会以质量取胜。主要生产冰块脸四爷（玻璃+短平绒+pp棉）和帅哥十四（纸质+短平绒+pp棉）；无论是功能还是质量、外形，都会是行业领先。二者皆以外观逼真生动，内部质地精致而著称。接下来的温情十三（纸质+短平绒+pp棉），更会是前两者的升级版，环保纸质模型辅之以短平绒，形象更逼真传神，pp棉填充不易变形，是收藏及赏玩的佳品。

3. 品质型产品将适应品质型客户满足追求经济、实用的外观包装，高端面料，易洗涤的要求。本公司将会生产升级版四爷（纸质+短平绒+pp棉），并且设计和研发马尔泰若曦（金属+松针绒+pp棉+发声装置+发光装置）。两者都是用pp棉为填充物，轻便易洗又不失品味，尤其是富有贵族气息的马尔泰若曦是本公司重点推出的升级版玩偶，声色神具备，是品位高质量好的代言品牌。

五．竞争分析

商品结构调查：调查竞争对手的商品构成，着重是要对主要商品开展深入调查，即其中的商品重点。此项调查可以由采购人员负责。对于玩具企业，单一的产品肯定不能满足很多的消费群体。要想有更好的消费市场，就要不断地创新，研发出新产品。为了更好的做到这一点，我们要对竞争对手的产品情况有一个大概的了解。

商品价格调查：商品的价格调查是对常备商品价格进行调查，以此作为新店商品的定价参考。这项调查通常由采购人员与销售人员负责，针对陈列商品价格占营业额或毛利额比例较大的商品进行调查。现在的人都是很现实的人，买东西关注的主要就是要物美价廉。例如：对于同样的产品，根据人们大脑里潜意识的消费观念，绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己的企业的同时，要对竞争对手产品的价格有一定的考查。

在我们这个地区，对于玩具制造是个竞争激烈的地区。我们的竞争对手总共有十家公司，和我们有同样产品的厂家也很多。于是，我们加强对其他公司的信息调查，发现在第一季度他们只研发没有研发期的实惠型产品。我们便决定开发没有研发期的经济型产品，从而率先占领市场，为以后的市场打下坚实的基础。这也是我们的经营战略。同时在价格方面，我们将采取低成本战略，主要是以扩大规模来降低成本，实现薄利多销。因此，相对于其他公司而言，我们公司还是有很大的竞争力的。但是在报价及产品销售等方面，我们还是有些欠缺的。随着市场发展，产品价格的降低，竞争只会更加激烈。

通过对市场的调查发现竞争对手的一些比较好的优点和特色，我们也应该吸取经验，同时我们将还会有自己独特风味的营销理念。

六．产品服务

我们本着“顾客就是上帝”的宗旨，将此理念渗透到产品研发、制造及产品的销售过程中。我们公司总共研发、生产了实惠型：穿梭时光机、承欢小乖；经济型：冰块脸四爷、帅哥十四、潇洒十三；品质型：马尔泰若曦、升级版四爷，以后随着市场的发展和顾客的需求不同，我们将生产出九种产品来满足客户的需要，生产的产品主要是针对三种不同类型客户。每种产品都有自己的特色和优点。

对于实惠型客户，他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己最称心的商品。他们中意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的实用行要求也比较高，所以我们对同类产品分了两个档次。

经济型客户，他们既不希望太高贵，又不希望太没档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的面料，对填充物也没有过高的要求。因此，我们选用了适合他们的材料进行生产，当然也有多种产品供他们选择。

对于品质型客户，由于他们要求商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤。他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。所以，在设计产品时我们根据他们的需要进行设计和生产。不管是产品生产还是销售，我们都把顾客放在第一位，充分的满足顾客的要求，生产出适合消费者需求的产品，尽最大可能地为顾客服务。

七．市场营销

首先，我们组建了一支优秀的销售队伍，在每个地区都配足销售人员，对他们进行业绩考核和业务培训，以培养他们对企业的忠诚度，使他们可以更好地为企业的发展而服务。

第二，在产品定价方面，我们会因地制宜，根据每期各地区价格与需求不同及成本的高低来定制我们的价格，以确保每个地区的价格都是根据各地区的实际情况而定制。以确保产品吸引顾客，从而占领市场份额。也可以保证我们的仓库不会积压太多产品，以保证我们的资金流。

第三，在广告宣传方面，根据各个产品的价格及产量来投放广告，以使每次的广告投放量实现利用最大化。

第四，搞好和销售商及下流链条之间的关系，保证企业销售链条的畅通。

市场调查：据有关部门统计，在我国现有的十几亿人口中，随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。越来越多的成年人已开始钟情于玩具(其所占比例为被调查人群的25%)，这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到年轻群体，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机，市场中专门生产成人玩具的厂家相对较少，开发成人市场使我们公司具有很强的市场竞争力。

营销计划：而我们公司的产品的主要针对两方面群体：一是年龄在16到28岁左右的青少年男女。二是拥有孩子的年轻妈妈群体。本公司的的文化是人与自然的和谐相处同时倡导环保理念，给孩子留一个美好的童年记忆并宣扬美好的爱情。主要的区域是上海等大城市。我们打算主要通过广告为先铺垫，销售团队为辅的经营策略。

销售政策：由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队。所以我们在宣传工作和销售的前期，我们要以公司的主打产品形成良好的销售氛围。让人感觉到我们公司的文化以及产品的理念，同时产品物美价廉，给消费者实在美观的享受。由于我们公司在第一季度就会进行产品的研发与设计，所以我们在第一季度也会进行广告的宣传，同时我们会将我们所研发和设计的产品在第一季度的时候就向大家展示一小部分，这样我们会提高大家的好奇心同时抓住消费者心理，这样以便于增加我们产品的关注度。

销售渠道：营销对于企业意义重大，假如企业生产出产品，而又没有销售渠道，那么资金无法回流，企业将难以生存。因此好的销售渠道以及优秀的销售人才是必须的。我们步步欢心研究市场，并及时开发市场，并且在不同市场招聘大量优秀的销售人员，以便扩大销售量。培训销售人员也可以提高销售量，定期对销售人员进行培训，就能达到招聘新的销售人员同样的效果，这样既增加了销售量，又控制了成本，是一举两得的好方法。

销售人员是企业中的重要角色。原因：1、企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化（办企业的直接目标）的目标，而销售员是其中重要的实施者。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废；2、科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战；3、销售人员是企业与外界（特别是顾客）接触最多的人员（最先知道市场变化的是销售人员），代表着企业的形象。

促销和市场：作为一个新兴的公司，我们拥有自己的文化和先进优美的产品，同时拥有良好的销售团队，在公司的前期，我们主要以促销低成本的销售方式进入市场。为后面的销售做出来良好的铺垫。同时在公司抽取一定的销售费用，作为产品广告费用，集合良好的宣传工作，同时在各个城市采取低成本的销售服务，形成一个稳定的市场。

产品价格方案：我们公司的产品根据产品的的设计，产品理念，以及生产费用和运输等费用。最后结算出产品的成本价格。同时根据当时的销售环境和市场的调查分析，我们给产品价格一个清晰的定位。同时，有影响产品的价格是有很多方面的。第一，产品的生产成本和材料价格的变动；第二：在竞争中价格也会因为市场的需求调整；第三：根据政府的宏观调控也有一定的关系。所以价格不过是在不伤害自己的利润的情况下根据外观的因素在不断的变化的。

八．财务计划

公司的初始投资资金为80万元。使用的所得税税率为正常税率25%，存货控制采用先进先出。经合伙达成协议前两年不分红。投资回收期为3.5年公司预计利润表如下，单位：元。

表8-1 预计利润表

从预计利润表上来看，公司第一年营业收入和营业利润均比较小。但是第二年会提高40%。主要原因是第一年市场较小(只有北京，上海两个市场)，生产能力较弱，一切都在探索中前进，所以不敢估计过高。并且第一年前两个季度处于公司起步阶段，由于厂房,机器设备等固定资产的大量投入，公司很可能会入不敷出，处于亏损状态。第二年我们将会开拓新的市场将，公司各方面将会步入正轨不断壮大，生产能力提升，营业利润提升。预计将会达到218000元。我们的流动比率将会尽量控制在150%~200%之间，保持良好的财务状况，以便公司有充足的资金应对市场瞬息万变的变化。存货周转率尽量保持在高水平，最好为零库存。当期就把当期的产品全不卖出。因为在我们这个玩具行业市场价格还是比较稳定的，而且有上升趋势。保持零库存，我们就会有更充盈的资金进行下一期生产。

预计公司将会在3.5年的时间内收回投资成本。

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