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房地产公司销售人员薪酬管理制度完整版

时间：2023-11-18 07:39:38 下载该word文档

某房地产公司销售人员薪酬管理制度
一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总产值X佣金计算系数（二）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，结算；
⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；
⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；
（三）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成。（四）、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%，公司暂留10%作为保证金。保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售人员如中途离开公司，须提前
7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手
。
续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。
3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。5、销售主管实现的销售不予提成。
6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣三、销售冠军奖励办法
每月1日统计上月和上季度销售业绩，月度销售冠军奖励现金1000元，奖励在当月提成结算时，一并全额发放。
300元，季度销售冠军奖励
0.07%。计算。
10%作为交房保证金。
）
并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以
2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声
誉或利益

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