聪明文档网
最新最全的文档下载
当前位置：
首页> 正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
时间：2023-10-31 01:05:39 下载该word文档
一名词解释1）机会成本
指任何决策，必须做出一定的选择，被舍弃掉的选项中的最高价值者即是这次决策的机会成本.机会成本对商业公司来说，可以是利用一定的时间或资源生产一种商品时,而失去的利用这些资源生产其他最佳替代品的机会就是机会成本。
在生活中，有些机会成本是可以用货币来进行衡量的。例如农民在获得更多土地时，如果选择养猪就不能选择养鸡，养猪的机会成本就是放弃养鸡的收益。但有些机会成本往往无法用货币衡量,例如，在图书馆看书学习还是享受电视剧带来的快乐之间进行选择。
2）正确的定价观点：
影响利润的三要素为：销量、价格和成本.三要素关系如下：利润=销售量×价格－成本
高明定价者会将“价值创造"与定价及“价值萃取"结合起来，而且了解各利润要素之间的关系.他们深知产品对顾客的价值以及细分市场的变化，善于思考产业演变的可能趋势，并能预知当前的行为将如何影响未来的价格走势.高明定价者会将定价作为企业的重中之重,相信定价和其他利润一样，是可以进行有效管理的，而且有着极强的杠杆作用 . 3）边际成本＆边际利益
边际成本意思是每增加一单位的产品与所要耗用的成本（料、工、费） . 边际利益是指在一定时间内增加单位产品所带来的利润的增量,也就是对一个产品的生产增加一个单位的资金投入所引起的收益的变化量.它大体可以这样理解，即一个市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间要有一个差，这个差就是边际效益。用简单的例子来说明最容易理解这个概念了，西方经济学里面也是这样说明的：你肚子很饿了,你只有钱可以买5个馒头吃.第一个馒头的边际效益最大，因为你那时候最饿，最需要，你多花一点钱也愿意买；第二个的边际效益就递减了，因为有1个馒头进肚了。.。不是那么饿了。第五个的边际效益最小,因为那个时候你几乎已经快饱了，馒头如果卖的贵的话,你一定不会买了.每支出1个馒头的价钱产生的效益，也就是你感觉花钱买来的价值。从第一个向最后一个递减！这就是边际效益了。
4）价格对利润的影响
涨价和降价有着很强的杠杆作用。看似很少的降价可能对单位贡献毛收益带来很大的负面影响，需要大大增加销量才能获得降价前的利润。而小幅涨价则可能给单位贡献毛收益带来很大的正面影响，在大大降低销售量的情况下，已然可以保持涨价前的利润水平。以近期航空公司如火如荼价格战为例：某公司上海—深圳航线，在价格战前（4月），平均票价为868元，销售收入为2604万元；价格战后（5月），平均票价为468元,销售收入为1572万元。
如上图，由于航空业变动成本较低，固定成本较高，这两个月对比中，运力没有变化，从而
忽略成本。平均票价降低了46%，而乘机人数却只增加了12％，销售收入减少了一千多万。可见航空公司之间的盲目的价格战对其收益造成了多么可怕的影响。
5）价格弹性
价格弹性=销量变化百分比/价格变化百分比
对于价格弹性大于1的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入;相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即厂商的销售收入与商品的价格成反方向变动。对于价格弹性小于1的缺乏弹性的商品，降低价格会使厂商的销售收入减少;相反,提高价格会使厂商的销售收入增加，即销售收入与商品的价格成同方向变动。
还是以某公司上海—深圳航线为例。平均票价降低了46％，而乘机人数却只增加了12%，其价格弹性=12％/46%=0.26＜1，即机票这种商品是缺乏弹性的,降低价格只会使航空公司的销售收入减少。
6绝对优势＆比较优势
绝对优势(absoluteadvantage）是使用相同数量的资源生产出比竞争者更多的产品或服务的能力。
比较优势（Comparativeadvantage）是个人、企业或国家以低于其他生产者的机会成本生产产品或服务的能力。
在相同的生产条件下,A国大米的生产能力是150吨，小麦的生产能力是100吨,而B国大米的生产能力是100吨，小麦的生产能力是50吨.尽管A国在大米和小麦两种产品的生产上都具有绝对优势。但是,显然A国生产小麦的优势（100吨/50吨=2）大于生产大米的优势（150吨/100吨=1。5，所以我们说,A国具有生产小麦的比较优势。根据“两优取其更优”的原则，则A国应该出口小麦，进口大米。与此对应，B国则根据“两劣取其次劣”的原则，进口小麦，出口大米。
7）沉没成本
沉没没成本（Sunkcost是指已经付出且不可收回的成本，如因失误造成的不可收回的投资。例：2001年诺贝尔经济学奖获得者之一的美国经济学家斯蒂格利茨还用一个生活中的例子来说明什么是沉没成本。他说，“假如你花7美元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7美元.看了半个小时后，你最担心的事被证实了:影片糟透了。你应该离开影院吗？在做这个决定时，你应当忽视那7美元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。”斯蒂格利茨在这里不但生动地说明了什么是沉没成本，而且还指明了我们对待沉没成本应持怎样的态度 . 8利润与销售能否同时增长
通常情况下，管理层并不情愿在销售量和利润之间求得平衡