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《太阳能背包》商业计划书

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《太阳能背包》商业计划书

目录
一、执行摘要....................................................................................1二、愿景、使命与核心价值观........................................................1三、新创意及产品的形成背景........................................................1四、市场分析....................................................................................2五、竞争者、竞争环境和竞争优势分析........................................3六、产品开发、生产和选址............................................................4七、时间表和里程碑........................................................................4八、营销策略....................................................................................5九、财务预测....................................................................................5十、资金筹集计划............................................................................6十一、管理团队................................................................................6十二、风险因素................................................................................6十三、项目总结................................................................................7

一、执行摘要
随着人们对旅游热爱的升温，越来越多的驴友开始长途跋涉的践行着“读万里书不如行万里路”的金玉良言，向着美丽的大自然出发。野外游玩，少不了带上手机、相机、平板电脑等数码产品，虽说用起来方便，但是户外充电却成了麻烦，特别是要想玩野营之类的，晚间也得不到电力补充，该如何是好呢？如果有款背包配上太阳能面板，行走的过程中就可以给电子产品充电且不就解决问题了？所以，有了制造一款太阳能背包的想法。
太阳能背包是集太阳能发电系统、能量存储系统、能量输出系统、背包系统于一体的高科技产品。它能给数码产品（手机、IPOD、PDA、GPS、MP3/MP4、数码相机等）提供提供DC5.6V直流电压/400mA直流电流的能量续航。无论你在那里，只要有太阳，就能为你提供持续的绿色能量。
二、愿景、使命与核心价值观愿景：太阳照亮你我低碳美丽生活使命：享受户外、拥抱自然
核心价值观：环保、健康、舒适、自然。三、新创意及产品的形成背景（一）我是谁
我是一个户外运动的爱好者，经常参加各种驴友组织的户外活动。对大自然风景，对未知世界非常有兴趣，因为不仅能增长见识，还能陶冶情操、锻炼身体。
（二）我认识谁
认识很多户外运动爱好者，朋友中有很多超级驴友，认识很多大型户外协会的会长，也认识很多卖户外用品的店主。
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（三）我知道什么
由于对户外运动的痴迷，经常研究各种户外攻略，对户外用品的性能、功能及户外所需用品均非常了解。
（四）创业Idea
对于很多喜欢自助游的驴友来说，在出去游玩的时候，身上少不了要带上许多数码设备，如数码相机、手机、MP3是必需的，说不定还需要GPS、PSP等等设备。当然数码产品给我们带来了不少方便，但是在户外用点就成了问题，特别是那些风餐露宿的背包客，有时连个充电的地方也找不到，现在这个问题都得以解决了，因为我们有了太阳能背包。
四、市场分析（市场总量、可服务的市场、目标市场）（一）市场总量
随着生活品质的提高，热爱旅游、想亲近自然的人们越来越，每年五一、十一节假日期间各大景点人气爆棚充分说明了旅游市场的巨大。世界旅游业理事会(WTTC的数据显示,全球旅游行业收入规模持续扩大，旅游消费持续增加。旅游行业收入规模将从2010年的57,510亿美元上升到2020年111,510亿美元。而背包和电子产品作为旅行必备品，如能将两者结合，必将有广阔市场，其市场总量将以万亿计。
调查数据显示，中国人均户外用品年消费量只有世界平均水平的1/7，是美国的1/45。保守估计目前我国参加户外运动的人数超过1000万，其中经常参加户外运动的人数约为110万人，我国户外用品市场一年的产值约为35亿元，而欧洲有400亿到500亿元的空间，未来增长空间巨大。户外用品市场是一片蓝海，中国的户外运动市场尚处于开发起步阶段，太阳能背包产品更是基本处于空白。
（二）可服务的市场
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太阳能背包兼具背包和电子产品电源的功能，可同时服务于背包需求者和电子产品电源需求者，尤其针对于户外运动、旅游爱好者。可服务于各年龄阶段人士。
（三）目标市场
公司目前将目标重点定在户外运动及旅游爱好者，这类人群善于接受新鲜事物和潮流产品，敢于尝试，并且有一定的经济基础，同时深受户外电子产品充电不方便的困扰，将是公司的重点客户。
五、竞争者、竞争环境和竞争优势分析（商业模式画布、战略画布）
（一）太阳能背包商业模式画布

（二）战略画布
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从目前国内的情况来看，尚无一家专门将太阳能与背包结合起来的品牌公司，故太阳能背包应当属于蓝海范畴。
六、产品开发、生产和选址
目前背包技术和太阳能民用技术均已成熟，太阳能背包要做的是将两者完美融合，产品开发可在办公室进行，生产可委托富士康之类的代工企业解决。
七、时间表和里程碑（一）最小可行产品MVP
通过户外联盟爱好者协会，已经成功拥有50名预订客户。（二）天使客户
30-40岁之间的有一定经济实力的私营业主、城市白领、职业经理人、体育爱好者、户外运动爱好者等。这一人群追求时尚与科学的生活方式，配置大量数码电子产品；并且文化层次相对较高，对于新鲜事物乐于尝试；同时消费能力较强。
（三）未来三年发展规划
第一年，以现有户外联盟爱好者协会为根据地，逐步开发辐射周边人群，最终推广到全省其它地区；
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第二年，寻求品牌背包生产厂商合作，通过品牌厂商的渠道全面铺开；
第三年，与大型数码产品制造企业合作，搭配销售，打造品牌。八、营销策略
（一）旅游消费品：将产品单独作为旅游用品销售，或者与相关产业部门合作，作为旅游礼品推广，具体形式可以为直销、代销或定做。
（二）户外运动装备：
1、寻找户外用品品牌制造商，可将产品作为其系列产品一部分，本公司作为专业产品供应商。
2、做户外用品品牌OEM业务。
3、寻找户外用品零售商、批发商、采购商，直接供货。（三）与手机、相机、手提电脑等数码产品制造商、销售商合作通过宣传“不断电”的数码产品理念，搭配销售太阳能背包。九、财务预测
（一）起步阶段投入成本预测：500万元：1.办公场所及办公用品：30万；2.产品开发投入：80万；
3.委外加工费用：需向加工商预支部分费用，200万；4.广告宣传费用：100万；5.初期产品免费体验：90万元。（二）财务预测
由于公司产品属于高科技产品，在市场上尚属新领域，市场中没有成型的推广渠道、技术革新可借鉴，一切的都是从头开始，所以未来可能在3-5个月时间之内，属于创业摸索期，可能会出现亏损，主
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要是一方面进一步深入市场做调查，掌握第一手市场信息；另一方面要探索适合本产品本企业的商业模式。
表1三年财务预测简表（单位：万元）
项目
一、主营业务收入二、主营业务成本三、主营业务税金及附加
四、期间费用1、销售费用2、管理费用3、财务费用五、利润总额六、所得税七、净利润
2015年2016年2017年合计500100020003500