建筑工程投标策略，项目绩效和公司绩效的关系分析

Mohamad Agung Wibowoa, I Nyoman Yudha Astanaa,b,*, Rusdi H.A.c

aCivil Engineering Department , Diponegoro University, Semarang, Indonesia

bCivil Engineering Departement, Udayana University, Bukit Jimbaran, Indonesia

cCivil Engineering Department, Lambung Mangkurat University, Banjarmasin, Indonesia

综述

公司绩效定义是在一定时期内受到经营的影响利用公司的所有资源所取得的工程成就[1]。而项目绩效是在规定时间内一个特定工作的产出或服务记录的功能或活动。在环境运输及地区（DETR），（2000）[2]解释说，项目绩效已经汇总以评估组织绩效。换句话说，公司性能由一些项目绩效之和确定。一般来说，项目的成功是在一个良好的过程中使用了正确的策略。投标策略是在早期项目生命周期中确定项目成功的重要策略之一。投标策略是通过考虑各个方面利用相关的所有可用的资源和管理技能去提供一个全面而有竞争性投标，包括内部、外部和环境，目的是赢得投标竞争，并提供最大的项目性能[ 3 ]。这项研究的目的是分析投标策略的影响对项目绩效和公司绩效进行分析，找出每个变量的最决定性的因素。收集资料从问卷调查和访谈四大承包商在印度尼西亚的61个主要城市。所使用的分析是结构方程模型的偏最小二乘（SEM PLS）和SmartPLS 2.0.m3。这一发现表明，招标策略对工程绩效和项目绩效有直接影响，但对工程绩效没有直接影响，因为项目绩效是投标策略与工程绩效关系的中介变量。

公司绩效测量系统作为一种信息来部署策略和策略，并获得反馈[ 10 ]。根据[11,12]性能测量系统的一个重要过程，量化的效率和有效性。此外，公司必须了解他们目前的表现和对未来发展付出的努力[ 13 ]。

1. 简介

全球化竞争使公司必须在国内和国际市场维持竞争力才能在生存的。承包商的竞争力是公司赢得竞争的能力，同时也需要正确的战略。有效的策略使承包商在不断变化的环境完成他们的活动并取得优异的成绩[4]。在中国内地的研究确定了35个影响着承包商的竞争力的因素。通过成功的选择因素承包商竞争，投标策略是最重要的因素[5]。在项目生命周期，招投标成为在建设阶段，它决定了公司成功的初始阶段;因此该阶段是初始关键的一步。 [6]指出，承包商失败之一是不精确的招投标信息。框架（2002）在[7]发现，谨慎选择项目是一个成功的建筑公司的第一步。虽然[ 8 ]在他的研究中发现，95%同意，考虑项目选择阶段是非常重要的。通过对内部、外部和环境等内部、外部环境、有目的的竞争，可以达到最大项目绩效的目的，使其在施工中的投标策略定义为一种管理的技能来组织所有可用的资源，包括物理和金融方面。

项目绩效是由公司处理的每一个项目组成，并且所有的组成部分将代表着公司的表现。环境的运输部（DETR）地区，（2000）在[ 2 ]说明项目绩效已经汇总评价组织/公司业绩。建筑业协会（CII）（2011）在[ 2 ]说明了项目绩效指标包括成本、进度、变更、事故、返工和生产力。[ 9 ]该项目的绩效指标是成本、时间、质量、生产力、安全和环境。而公司业绩指标如财务、内部业务流程、学习与成长、客户满意度及环境。另一方面，平衡计分卡从财务、客户、内部业务流程、学习与成长四个角度，对企业的绩效进行了思考。

这项研究的目的是调查投标策略，项目绩效和公司绩效之间的关系。这个假设建立在投标策略和项目绩效影响着公司绩效。通过结构方程建模的偏最小二乘判断这些特征是否对公司绩效有直接或间接的影响。这是一个多变量分析技术探索之间的相互依存关系的参数，这些参数影响着施工企业绩效。下面的研究部分中使用主观/定性数据来评估变量之间的关系。

这项研究将有限大的承建商应用在招投标过程中的战略决策。此外，承建商的项目交付方法也是传统项目交付系统。

2.定义和交互

2.1．投标策略

招投标是从一方的提议给对方做一些符合要求或在规范和约定。虽然在（1979年）中[14]中得到更好地定义为战略管理娴熟对手的;通过该公司利用其财力和物力资源，完成了它的手段目标; 科学与自信地面对可能的竞争; 最有利的条件下竞争一个周密的计划或方法;关于一个公司的目标，通过手段的管理理念，将实现这些目标和追求他们的原因。一个最简单的投标策略意味着计划的成功。建筑施工投标策略包括投标或不投标的决策，如果投标的决定是中标的，中标的策略是最大限度地提高中标机会和应用的程度。要在投标策略上取得成功，就必须要足够高，以确保每个投标获得利润，但足够低的报价来获得中标。问题是如果出价足够高，以确保利润，但太难得赢得中标。承建商所面临的两个极其不愉快的选择，第一种极好的机会是没有盈利的低价投标，第二种没的选只有高投资高回报的投标。因此这些极端的选择之间有合理的利润。承包商的决策必须考虑所有因素。 投标策略被受很多因素。投标策略受多种因素的影响。内部因素包括客户特征、项目特点、合同。外部因素包括商业效益，项目融资，公司特征，公司经验。环境因素如招标的情况，经济条件和竞争。投标策略的目的不仅是为了赢得竞争，而且项目可以按照合同和既定的规格，该项目可产生最大性能。在[7,3]中建设从业者访谈基地投标策略的子变量有十个，分为三类：外部性、内部性和外部性环境因素如表1所示。

表1投标策略变量及子变量

2.2项目绩效

许多评估项目的成功的标准已经被设立。其中的一个标准被称为关键绩效指标（KPI））[15]。一些学者提出，在实证研究的基础上构建维性能标准。根据这个原则，该模型提出了16个原则，即项目的结果是为了实现业务。项目是一个战略工具，以产生经济价值和竞争优势，而项目经理是一个战略领导者，负责预期的业务结果。因此，项目成功的目标应该考虑项目的效率，对客户的影响，以及未来的业务。根据[ 9 ]项目的性能变量包括表2所示的六个子变量。

表2项目绩效的变量和副变量

2.3公司业绩

公司绩效是衡量绩效的关键指标[ 10 ]。关键绩效指标（KPI）是由英国建筑的最佳实践方案的设计、公司对标的目的。平衡计分卡（BSC）被提升为战略绩效管理体系。通过他们的研究，根据[ 17 ]建立一个概念框架，通过合并BSC和业务卓越模型原理在建筑企业绩效测量。[ 9 ]查看本公司的绩效变数包括5（五）次变数如表3所示。

表3公司绩效变量与次变量

这项研究是在投标策略影响项目绩效和公司绩效的基础上假设的。在模型中对推理和因果关系的相互关系进行了调查，并从61个建筑公司收集的数据进行了验证。

3.方法

常用的用于收集来自社会科学的人的意见的方法是问卷调查。问卷是一个问题清单，也是研究问题的逻辑关系，每个问题的回答都是对假设的检验。问卷的制定通过对专业人士进行了一些采访，有助于提高问卷的适用性和清晰度。本研究的问卷分为四个部分。第一部分的目的是收集答辩和承包商的一般信息，如公司规模、工作经验等。第二部分是用来收集关于该公司的经验和投标策略信息。第三部分是关于项目绩效，第四部分对公司业绩的信息。五点Likert量表是用来收集受访者的意见和对项目的估计。

"竞价策略"，"项目的性能，"和"公司的业绩"三个组成被开发来衡量潜在变量。包括对投标策略变量的十个维度的五十个问题，对项目绩效二十一个问题与六个维度和与公司绩效相关的二十一个变量的五个维度。立意抽样法在投标过程中被用在施工企业投标策略的执行上。问卷调查是直接分配给90个分布印度尼西亚四大城市的建筑公司，如雅加达，三宝垄，泗水，登巴萨。在问卷中的问题向项目经理或项目评估人员当面介绍。在调查结束时，收到了60份问卷。有百分之67.68的回应表明良好的响应。分析使用的是结构方程模型（SEM的偏最小二乘PLS）与软件m3。

4.数据和分析

4.1 测量模型（外型号）

通常用于通过验证性因子分析进行测量模型的方法（CFA）是多特质多方法（MTMM），有着检查收敛效度、区分效度和结构可靠性的作用。收敛效度从它的加载因子，平均变异抽取（AVE）和集体性来看。而判别效度和结构可靠性的是交叉负载，克朗巴哈系数法和复合材料的可靠性。克朗巴哈系数法用来检测结构可靠性产生的低估值，因此最好使用可靠地复合材料

该模型包括三个潜在变量，即投标策略、项目绩效和公司绩效。在初始阶段有十个子变量和50个指标的投标策略；六个子变量和21个指标的项目绩效；五个子变量和21个指标的公司绩效。该模型称为反射一阶和反射二阶。

4.1.1收敛效度

多维度的结构与反射模型形成了三维潜热和单维度的结构。三维隐式和单向性建构的多维结构，具有反射模型。CFA检验效度是一阶和二阶分析。一阶构造是由各个指标所反映的潜在维度分析。而二阶结构是由潜在维度反映的结构分析。迭代后，有十个子变量和42个指标的投标策略；六个子变量和20个项目的性能指标，五个子变量和15个指标对公司的表现。它代表了所有的载荷因子大于0.50；平均量和集体量大于0.5表明为收敛效度实现[ 18,19 ]。平均量与集体量如表4所示。

4.1.2判别效度

判别有效性与不同的显化变量的原理不应具有很强的相关性。交叉负载是使用SmartPLS反射指标检测判别的有效方法，。常用的经验法则来判断的有效性的交叉载荷是否必须大于0.70 [ 20 ]。结果发现，所有的交叉载荷均大于0.70，表明判别有效性完成。

4.1.3构建可靠性

结构的可靠性目的是检验测量度与仪器测量的结构相一致。克朗巴哈系数值和复合材料可靠性的过程用偏小二乘方程进行结构可靠性的检测。克朗巴哈系数值和复合信度均大于0.70，表明仪器值得推荐来与量结构[ 18,19 ]一致。

4.2结构模型（内部模型）

结构模型是由通过审查的每个潜在内源性 R 平方组成。渐渐的成为了强有力的结构模型预测。用于解释某些外生变量对内生变量的影响。0.75、0.50和0.25的研究表明，该模型是强、中、差[ 19 ]。它发现项目绩效的 R 平方是 0.359663 分类相对适度并且表明通过竞价策略解释该项目绩效为35.97%。公司业绩的 R 平方 0.583085 分类强适度则表明的投标策略和项目性能 58.31%可以一起解释 公司绩效。投标策略说明其规模，即经济形势、竞争、合同、公司特征、公司经验、客户特点、项目特点、效益、项目融资和招标情况，分别为65.71；51.20；47.48；43.67；37.22；32.18；22.35和18.21。项目绩效和公司绩效的维度即时间、生产率、成本、质量、安全、环境和内部业务流程、财务、环境、客户、学习和增长分别为百分之84.40；79.28；71.87；44.20；32.06，和百分之84.69；84.31；26.86；22.67；8.22。

4.2.1建构意义

图 1 和表 5 所示，构造的意义被视为从路径图和通径系数。为每个潜在变量的所有可变尺寸的关系呈阳性显著，与 t 统计量大于 t 表就是明证 = 2.000，表明所有的子变量都是潜变量的维度。投标策略和项目绩效、 项目绩效与公司绩效的关系是积极的重要的 t-统计量的 5.65917 和 7.111978 大于 t 表 = 2.000。投标策略和公司绩效的关系是积极的但不是显著，t-统计 1.394051 小于 t 表 = 2.00 表明投标策略对公司绩效有间接的影响。项目绩效出现了一个完美的调解的投标策略和公司业绩的关系。根据[ 21 ]以一个完美的中介变量来表示，当中介变量包括在整个模型中时，独立变量对因变量的影响变为零或由显著变化为不显著。

5.结论

扫描电镜分析发现，竞价策略对项目性能有直接影响。R平方0.359663 表示 35.97%的项目绩效解释投标策略。而公司业绩的投标策略和项目性能 58.309%解释说，由 R平方0.58309 表示。此外投标策略对公司业绩有着间接的影响，然而项目性能成为了投标策略与公司绩效之间的中介，它被称为完美的调解，表明由 t 统计量低于 t 表 1.394051 = 2.00。

承包商的投标策略是由大量的因素决定的。研究发现，10（十）的因素有助于提高承包商的投标策略，在另一方面项目的性能决定了6（六）的因素，和公司的性能决定的5（五）的因素。它是从所有一级路径系数构造二阶构造统计量大于百分之5的显著性水平。

研究表明，所有的因素都是投标策略、项目绩效和公司绩效的结构维度。确定一个列表的决定性因素是有价值的，帮助承包商更专注于开发他们的投标过程，最终取得更好的性能。投标策略的最重要因素包括经济状况、竞争、公司特征、合同、客户特征、公司经验、项目特点、效益、项目融资和招标情况。而时间、效率、成本、安全、质量、项目环境对项目绩效最为决定性的影响因素，企业内部的业务流程、财务、环境、客户、学习和成长是企业绩效最重要的决定因素。

致谢

对参与本研究的各方给予确认。我感谢所有的受访者的参与和努力，为本研究提供了宝贵的贡献。作者对这一研究过程中所有给予许可调查和数据支持的公司表示感谢。

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