给企业家的公开信

　2010年8月4日中午在江苏出差的路途中无意间从广播中听到“黄光裕胞兄黄俊钦被公诉 涉嫌内幕交易等4项罪名”，心中猛然“咯噔”一下！



　次日，2010年8月5日进而听到国美公告正式起诉“黄光裕”。作为一个自己亲手创立的企业，黄光裕先生就象“父亲”，国美就像“孩子”，一旦败诉“父亲”要向“孩子”支付高达16亿港元的损失费。



　在此，我无意为艰苦创业的黄光裕做无罪抗辩，也无意站在道义上大声疾呼什么，更没有想为严格按现代商业企业制度运作的公司和股东争取权利。笔者相信一切总有公断！笔者只愿意站在一个每天走街串巷，无论酷暑严寒大雨倾盆都需要拜访各种客户的保险销售人员角度，一个中立者的视角聊聊，作为中国企业家是何等的艰辛和无奈，他们需要承受的压力，他们为实现自己人生梦想，自己及家人需要付出怎样的代价，以及他们中大部分对待创办企业的态度。



　“家天下”是当前国内很多典型的家族企业形态的一种体现，由于创业的艰辛，家族和企业往往无法区分。曾几何时，也曾运用熟捻的公司章程，股权结构，高管持股激励方案，34％股权黄金分割点，交叉控股，成立离岸母公司，投资和技术移民等等方法来企图帮助艰辛创业的企业家。

    

　可是，这些方法在“黄光裕”这部像足港台剧的续集中显得如此的苍白无力。诚然，真能如黄光裕先生所愿召开临时股东大会，以目前黄光裕先生持股比例，如果再能争取一些机构支持（或者公司章程对大股东有股权稀释等有相关特殊授权），还是有胜算的可能。除此，据此前披露黄光裕夫妇目前手上还拥有上市公司代为管理的国美近300家未上市的优质资产。但这一切在黄光裕14年的刑期中（其妻子杜鹃女士3年6个月）对于国美、黄光裕、各股东以及企业高管们都是一损俱损。鱼蚌相争，得利的一定是渔夫！



　自80年代至今改革开放30年了，走街串巷的保险代理人每天接触从陌生拜访的开店老板一直到陌生电话（或者其他渠道）联系上的资产在十万、百万、千万、亿万企业主。或许大家对于这个行业的从业人员有一些反感，但是由于这个行业这个工作同大家没有任何冲突，同时代理人属于咨询顾问，他们需要了解客户更多情况才能制定出合理的方案，所以几乎所有的客户慢慢的都愿意敞开心扉同代理人聊各种话题……。



　成功＝（变化＋机会＋挑战）＋（眼光＋活力＋冒险）＋（意志＋智慧＋努力＋等待）



　（以下为这一时代的描述，为方便用第一人称描写，如有雷同，纯属虚构！）

    

　可曾记得，我们连中学都没有毕业，不知道什么叫选择职业，只是心里揣着赚钱吃饭的梦想远离父母家乡，到远在新疆、甘肃的哥哥、叔叔那里去学做生意打工。当踩着三轮车去进货，满满的货把车头压得翘起来，我们只能低着头，一手死命的压着车头，一手扶着肩上一根维系三轮车和自己纽带的宽绳子，一步一步向前“爬”，没有桥还算好的，遇到坡道更辛苦。最苦是车子在半路由于货堆得过高而翻掉，靠一个人要把货重新堆上去，捆好……，呵呵，那时候只有汗水没有一滴眼泪，因为我们知道流泪解决不了问题。可这年代真好，做什么都赚钱！



　或许是18、19岁的时候，我们比离开家乡的时候结实了许多，眼中早已没有了稚嫩，学会了抽烟喝酒，关键的是我们学会了做生意赚钱，已经是店里不可或缺的小老板。推着三轮车去进货这种累死人的活早已经不做，店里有小工。同哥哥、叔叔的门店已经有三家了，寻思着再开三家。不要看我们是小老板，可是钱永远不够用呀！我们是私营企业在国家银行贷款不容易，可是要发展没有资金不行呀！货倒是不愁卖，可是开店要租金，进货要押金，每个月要交税金，有时候这个那个的公公婆婆来了还要应酬，呵呵，我的酒量倒是锻炼出来了！对了哥哥娶媳妇了！我有嫂子咯！不过最近有些烦，哥哥、叔叔同马处长一起喝酒的时候，无意得知做房地产赚钱非常容易，或许我年轻总感觉做一行爱一行，我们目前经营的生意赚钱是没有房地产来得快，但是规摸上去后应该也不差的！何况资金本来就匮乏的我们怎么做呀！？我们兄弟俩最近总是在这个观点上争论不休。

    

　20多岁的我已经在上海最繁华的闹市口有了自己的门店，哥哥、叔叔最后选择去做其他的行业了，留给我的门面和几十万资金在我苦心经营下已经变成10多家门店和几百万资金了。90年代百万富翁的我非常低调，除了老乡几乎没有人知道我生意的大小，我自己也不认为自己做的有多好，比我做的大的老乡有许多！不过我还是为自己骄傲。“做大自己！”是这时候我想的最多的，生意比以前难做一些了，资金一直是困扰啊！亲戚朋友能借的我都已经借过几遍了，这时候我有1元钱想做10元的生意，前几天通过朋友约了些银行的朋友喝酒，不知道结果如何？嗨……，只希望能搞到钱进到货，不要让拐角的老三把客人都整去了。对了，我在农忙后给父母造了房子，供他们养老，老家真好。



　别人看见30岁的我总是说事业有成，或许吧。现在我一家门店的大小相当于20岁时候的10家总和还大，而这样大小的门店长江南北有百来家。我呢也已经娶妻生子，妻子聪明能干，协助我打理生意做的红红火火的，特别在资金运作方面那是没有话说。孩子在老家有父母和保姆照顾，隔一段时间我和妻子就要回一次老家看孩子和父母。每次回家全家人其乐融融的父母总是非常开心，看着他们开心的额头上的皱纹都舒展开，我什么烦恼都忘记了。你们大概会问我事业有成，家庭和睦还有什么烦恼？有！烦恼呢，就是来自同行以前拐角的老三，论规模比我小些，但是实力不容小看！无论在经营手段，扩张速度，资本运作，乃至老板的年级同我差不多，精力充沛，视企业为自己的孩子。将来看来就是要看谁发展的更快，门店更多，资金谁更充裕了吧。身边有朋友移民和到香港开立离岸公司的，我在淡季也抽空去了一次香港咨询了相关的机构，感觉从财务和资本运作等方面还是有必要的，并且他们还建议我将来在香港上市，这样能方便的搞到更多的资金。只是一旦上市之后企业就不是我一个人的了，不过我妻子和财务顾问说只要能掌握34％以上的股份就能掌握企业！资金还是资金把我折磨的整夜睡不着，我在资金和企业控制权之间徘徊，我和那个来自路边门店成长起来的企业密不可分了，我必须掌握企业，这是我半辈子努力的结果，我的全部！

    

　首富！青年才俊！……太多的桂冠会出现在我名字之前，可是这不是我需要的，原先的竞争对手已经被我收购，老三已经在我公司做职业经理人了。我原先的门店已经通过并购成长为全国最大的零售门店了。与其说我为自己自豪，不如说我为这家企业自豪，因为他就像我的孩子！我要他飞得更高！不过孩子长大了也有烦恼，自从上市后高管们（主要是原先一起打天下的兄弟们）对股权激励方案的呼声越来越高，我一直在犹豫。不是我在乎这些钱和不愿意同他们分享我们共同打拼的成果，为了企业我喝酒如喝水，天天忙着应酬，人人以为每天美女相伴进饭店吃饭舒服，呵呵…嚼蜡呀！而是企业大有大的难处，随着国际企业的入侵威胁逐步显现，虽然目前看不出什么，但是那些资金大鳄会在你一不留神时候咬你！1998年的亚洲金融危机时的恐怖总会让我毛骨悚然！因为他们会让我失去对孩子的控制权，我难以想象从小养大的孩子不听我的话，不按我的意志去做事情。



　好长时间没有睡好，害怕的事情终于发生了，我和妻子被起诉入狱。



　可怕的事情是老部下为了职业经理人许诺的股权激励方案背叛我！



　更为可怕的事情是：公司——我含辛茹苦亲手养大的孩子不在我监控下几乎挣脱我的管制，变成我的对立面，落井下石的起诉我，要我赔偿对企业造成的损害十多亿！儿子起诉老子！

    

　…………时间总在不知不觉中流逝，由于各种各样的违法、违规事情商人落马身陷囹圄不足为奇，连续剧可能永远不会结束。20年前就我父辈还因为投机倒把给革除公职，时过境迁现在已经是全民经商、全民炒股。



　在商言商，不知道为商人的是否还记得古话：商场如战场！既然是战场就会有尔虞我诈，就会有虚虚实实！更应该有战略战术！



　战略——将道也！Carl van Clausewitz《战争论》：协调个别战斗之间的关系，以求达到战争的目的。



　战术――策略也！Carl van Clausewitz《战争论》：个别战斗本身的计划和执行。



　商家最浅层目的：以最合适的成本获得最大的利润空间。



　第一代富人下海目的：不甘贫穷，要吃饭，养活自己及家人。



　80年代经商至今的，已经在大浪淘沙，时过境迁中，那些杰出的商人淘汰了90％的竞争者生存下来了，他们已经从现代商业词典中学会了如何融资，如何牺牲部分股权选择上市经营还是牢牢把握全部股权绝不借贷。选择牺牲部分股权的或许冲浪在风口浪尖享受着铺面而来的滚滚资金，同时应对着复杂金融环境；选择自有资金营运的虽然没有前者风光，但是小富即安千万也罢，上亿也罢，一样安享自在。个人认为其实无论哪种选择都是对的，解决了自己温饱，创造了企业解决了当地就业，每年缴纳税收创造财富增值……。只是如果您选择了牺牲股权而融资就需要理解企业已非“家”，至少不是您一个人的“家”了。

    

　作为一个自主经营的保险销售从业人员，天天同客户谈的似乎总是“人的一生不外乎四种际遇：生、老、病、死。”其实广而言之企业，民族，国家也是一样的。对于企业而言，老的意义就是成长和发展，而病的意义就是衰萎。这是自然规律。



　回到文章头，通过回忆商家一路打拼，笔者每天走街串巷却非常理解大有大的难处，小有小的艰辛！只是有些不理解商家战术运用自如的时候怎么忘却了战略？！可能保险真的非常惹人烦，但是各行各业的商家们在提高领导力推行执行力的同时翻翻法律文本：



　《保险法---第三节61条》人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定



　《保险法---第一节24条》任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人保险金的领取



　《保险法---第三节31 条》对于保险合同的条款，保险人与投保人、被保人或者受益人有争议时,人民法院或仲裁机关应作出有利于被保险人和受益人的解释。



　



　当我们熟捻运用公司章程，股权结构，高管持股激励方案，34％股权黄金分割点，交叉控股，成立离岸母公司，投资和技术移民等等方法的时候往往忘记保险就像美国航天局大动干戈寻求的铅笔一样存在于世界200多年了。保险相关的法律已经出全，并且是非常明晰的，不会随时间变化而忽大忽小！换而言之――进入保险的钱等于抵充部分通胀后保本！

    

　艰辛创业的富商巨贾们，我不想谈我们需要留给子子孙孙致富的理念和精神，可我们不单单要留给子孙一个造钱的机器（企业），同时代代传承的应该有笔浓缩在合同上的财富，当变化（商业低谷）来临资金缺失，阴霾过去之后，际遇重新出现在眼前，那张纸质的合同可以兑现出财富的种子！长出家族茁壮的根苗！它会比其他从零开始的家族快十倍！百倍！千倍！万倍！



　因为：



　成功＝（变化＋机会＋挑战）＋（眼光＋活力＋冒险）＋（意志＋智慧＋努力＋等待）