我最近看了一本书关于策划、销售、管理方面的，觉得实战型很强。下面分享一下我的心得。小刘读《》第一天书终于不用重头开始看了，早就应该下载一个新的阅读器的。今天由于身体原因，可能写不了多少，看到lady坚持了十一天了，我觉得我也该坚持去写，废话不多说了，进入正题。刚开始我就有个疑问，1994年，那个时候上了大学应该有个工作，相当于铁饭碗，不应该出现挤满招聘现场的情况。为什么书中要交代这个时间？为什么要交代挤满招聘现场，是为主人公下文转行做铺垫？主人公屡战屡败，依旧猛冲猛打,这种精神可取，为什么没有停下来仔细研究自己的优势，这样求助方式有待商榷。当考官问最后问题：还有什么问题。小雨回答：啥时候可以开始？这种急不可待的回答，面试肯定不通过。三天后接到喜讯，是因为丢学生证怎么简单？如果是在1994年，肯定非常新颖，现在社会如果照搬这样的回答，第一个pass的肯定是你，不过后面的回答确实精彩，可以借鉴。杨总是小雨的伯乐，没有杨总，我相信没有小雨的现在。所以说机遇虽然重要，还得有赏识你的老板。晚安我把一切告诉你连续第二天：小雨的第一份工作就这样轻易的找到了，说是轻易不如说是小雨的一次小策略，不懂广告，找书充电，一边请教高手，这是最好的方法，当然身边的同事愿意帮助你，说明这里的环境挺好，所以说第一份工作，跟对老板，身边的同事也非常重要的。。对待头一个的颗粒无收，小雨的处理方式无意识最好的，随手撕个粉碎，这一点说明心态很重要，不能这样轻易放弃，关键小雨懂得思考，每次失败都会深思，这点值得我学习。说说一下比X神鞋吧（这点已经被很多人总结了）:读把一切告诉你连续第三天必X神鞋我觉得小雨做为新手做的挺好的，奋斗才刚刚开始，首先小雨抓住了一个好机会，保健公司刚进入北京，急于打开市场，小雨直接驻扎在他们北京的公司，这是最棒的方法也不适为最好的办法，不过这个方法得把握一个度，当然小雨用的挺恰当，陪聊，陪玩，并且愿意去帮助客户解决困难。杨总其实做的挺高明的，我们总是去分析主角如何如何，其实主角能够有以后那么风光，少不了主角从这些配角学到的经验。杨总其实就是做了一个顺水人情，说是帮了小雨，确实也帮了，帮忙引荐老板，说没有帮，其实也没有帮，还是得看小雨怎么去应对老板的刁难，甚至人家都没有看上他们家的报纸，并且把他们报纸定位为二线报纸，其实高总还是挺强的，即赚了人情，还帮助了老板，当然是成功之后。小雨这个时候运用就很恰当，知道自己的能力，并且借助外力，小雨见到神鞋老板的时候和我见到之前经理是差不多的，突然我想到的领路人和我说的一句话：你刚开始接触这些人，你会特别紧张，是因为你不够自信，当你的职位上升了，面对的是和你一样职位的人，当你在面对比你职位高的人，你就没有那么紧张了，一是你所从事的行业你有经验了，有了足够的经验，二是你对自己有了自信了。等你当上了经理，你就不会再有这些不好意思，不自信的言论了，我就是从这段时间过来的，你是我比较看好的，你的经历和我很相似，加油！我们在分析案例的时候，一边展开讨论，将逻辑思考，框架分析，资料制作，一