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正在进行安全检测...

时间：2023-11-17 10:01:04 下载该word文档

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如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。一、业务员薪资方案第一条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪＋费用提成
标准月薪=发放月薪＋社保+业务提成第二条底薪设定
底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元／月，底薪15０0元/月.第三条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成,其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准:产品价格在10０元以下,业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1－2%提取收入最为合理。
产品价格在１00到5０0元，业务员年销量在5０万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的２－５%提取收入最为合理。
产品价格在5０0到1000元，业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的5-1０%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在１00０万以上,提成应提成应设定为销售总额的１０％－20％提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。计算提成的具体操作步骤：
１。提成分费用提成与业务提成2．费用提成设定为１-2０％3。业务提成设定为4%４.业务员超额完成任务：任务部分费用提成１%，业务提成0％；超额部分费用提成2％，业务提成4%５．业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.５—1％。0—20０00元费用提成0%;２0000—400０0费用提成0。5%；40000－50000元费用提成１％。第五条提成发放
1。费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月２0号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.--
--2。业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条管理人员享受0.3-0.5％的总业绩提成第七条本规则自年月日起开始实施。二、经销提成方案
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户（3个月内0．5％个人新开发客户(3个月内０。5％个人新开发工程单（价高于4折非投标１％个人新开发工程单（价高于4折非投标）１%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额０.２5％注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放.三、经销费用标准规定
1、每月总销售费用按每月总销售额的0。8％提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：
①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
②住宿费、餐费（经理的标准25０元/天包干，跟单员1５0元／天包干）③经销经理手机话费3０0元／月
④招待费（招待标准按3０元/人计）等等。

见解一:首先我们需要明确二个问题.第一,公司的利润，外贸的利润会在5%到１0％之间，
这个是合理的利润，有一些行业，20