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相宜本草广告策划
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相 宜
本 草 广 告 策 划 书
2009年11月30日
一、前言：
上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”， 冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。
公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。
如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。
二、市场分析
1、 销售环境分析
（1）时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求，我们这些大学生开始了学会了护肤。爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。
（2）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。
（3）相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
2、竞争环境分析
（1）技术技能优势：强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学联合研发天然的本草护肤产品。
（2）有行资产：强大的终端——商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，先进的生产线。 （3）无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。
（4）人力资源优势：中医世家及上海中医药大学强大的科研后盾，化妆品市场运作高级人才。
（5）领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统，雄厚的资金做后盾。
（7）中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。
（8）中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。
（9）多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。
（3） 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击。
三、消费者人群分析 1、消费者购买动机：
中国古话：“吃人嘴软，拿人手短”，互惠原理在日常生活中无处不在，用户受到了“恩慧”，并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进而回报，这是在直销领域通行的策略。相宜的产品美誉度是相当高的，而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试用后的感受，很多人分享相宜本草的试用评论，很多人在当地的商超进行购买，更有甚至有人通过电话咨询如何购买，如何加盟相宜本草。当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一，但是仅仅为了奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很难有高质量的保证，所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。
2、消费者满意度：
（1）效果很惊艳，皮肤，又嫩又滑！
（2）新出的那个红石榴的泥面膜+红石榴面膜贴，这两款一起用，肤色会变的很均匀，扫除暗黄，会变白！
（3）养面膜，清爽的一款面膜，点也不腻！
（4）彩立现面膜 有绿茶白茶两种，晚上睡觉的时候也可以用！对痘痘也有辅助疗效。 （5）蚕丝面膜贴，效果不错，皮肤变白了 （6）膏，很好，但威力很大！ （7）花水，镇静缓和皮肤的作用。 （8）水面霜，冬天很好。
（9 ）人掌动力保湿水凝霜，不油腻补水效果好，也很容易被皮肤吸收。
（10）润洁面膏，除了油皮外，干皮和混合性皮肤的MM用了都说会干，不过洗的也的确很干净！
（11）洗颜泥，去油效果很棒，洗的非常干净。 （12）人水白晶面膜，这款产品比较温和。
四、厂品分析 1、产品成分：
黄芪、珍珠粉 、当归、川芎、沙棘、银杏叶、甘草、木瓜、野菊花、金银花、连翘、苦参、丹参、地榆、地黄、人参
2、在生产环节：
公司实施了“严格原料、严格工艺、严格质量”的三严格管理。以“高效协同、直达目标”的协同理念，以工作流和文档管理为驱动，建立销售、项目管理、人力资源、资产管理的运行逻辑，达到各个管理模块之间的紧密联系、协同运作，整合了企业内部和上下游资源，实现对企业内外各项资源的全面协同管理，大大提高了知识的利用率和传播速度，以及业务的规范性和业务操作的准确性，进而增强工作的顺畅，提高了工作的效率。
3、在产品品质方面：
相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发了相宜独有导入剂，经实验证明，能使有效成分加倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜的功效。 4、产品品种方面：
四倍蚕丝系列、润白系列 、控油消痘系系列、补水保湿系列、深层清洁系列、眼部护理系列、美白祛斑系列、防晒系列系列、身体护理系列、面膜特护系列、男士系列系列。
5、在渠道建设上：
相宜本草系列产品现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，相宜的“美丽驿站”俱乐部，现已发展了上万名会员，使消费者们获得更多的关爱和更好的服务。
五、营销过程
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