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中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要

求

（校长、校区总监级别）

一、市场部：

、经理主管岗位职责A

管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩

指标的达成，协助区域1.

各中心销售业绩指标的达成；

、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广

策略和市场推广策划组织2

实施，及相关的执行计划和预算；

、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使

用；3

、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共

关系；4

、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执

行情况的监督与维护；5

、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项

成本执行计划，并管理和6

评估各项费用的效益和结果；

、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组

织发展建设规划，明确渠7

道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成；

、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企

业间的积极交流与良好合8

作，为公司营销活动创造良好的社会环境。

、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。9

、负责同业合作和异业合作主管的指导。10

、市场专员B

工作职责：

、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；1

2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客

户信息，宣传、扩大品牌

在客户中的知名度；

、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，

完成招生任务和校区业绩3

、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告

；4

、开辟新的市场渠道。5

二、销售部：

（地推）主管

岗位职责：

、团队建设与管理（一）

协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘

以及新人的培训； 、1

、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业

务技能培训；2

、推广小组业务管理（二）

、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员

的情况，包括人员数量以1

及人员的状态；

；

、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到

访和业绩2

；

、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结

和下月工作计划3

、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当

月的团队情况和当月促销4

； 状况分析预测所需物料数量，并申报需求

、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。5

、个人推广业务的执行和自我管理（三）

1 、协助市场经理完成外场推广点的联系与场地布置；

、负责执行商场、超市、街区等外场推广点的推广工作，派发宣

传单页，宣传公司业务，2

顺利完成调查问卷的回收指标；

完成市场经理交派的

并监督其现场工作；负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导

，、3

其它外场推广任务。

销售人员：

地推专员，线销主管（电话销售专员，手机短信销售专员，线上

销售专员）

三、教学部

学术主管岗位职责：

1 、管理师资团队；

、监控教学质量；2

、负责后备师资的选拔和培养。3

，外教，学科教师助教（中教）

四、教务部

课程咨询主管（销售经理角色）

、熟悉本中心销售的课程，负责学生、家长关于教育方面的咨询

工作，并根据客户的需求1

提供个性化辅导方案；

帮助客户更好地了解我们的产品和体负责客户的上门接待，

负责与客户进行电话沟通；、2

系、促成其到本中心学习；

以确保服务链的畅通，为客户提供最方便授课部进行部门间协调

配合工作，与教务部、 、3

快捷的服务资讯。

、完成销售目标，并进行客户资料登记，整理归档；3

、做好售后服务工作，定期进行客户回访及追踪。4

、完成并超越销售任务，达成良好的销售业绩。5

五、行政人事部

主管岗位职责

负责招聘工作，组织实施及公司内部员工的调配工作1.

制定公司的人力资源发展计划，确保人才梯队发展和人才储备及

培养2.

编制公司人事管理制度，规避各项人事风险3.

做好员工关系交流、管理、走访等一系列工作，以便随时了解员

工思想动态4.

贯彻、执行、监督公司规章制度和质量方针、目标的实施5.

负责劳动合同签订、续签或终止工作以及职务任免、调配、辞职

、解除等手续的办理6.

组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施7.

六、客服部

客服部经理

主要工作职责：

、管理整个咨询服务团队，完成既定目标1

2 、咨询师、客户服务人员的培训与管理；

、定期向校领导汇报工作与计划3

处理各种投诉事件4,

前台专员

岗位职责：

、负责中心来访学员和家长的接待。1

word/media/image1.gif、接听咨询电话并做相关记录。2

一（校长、校区总郎壹绰痞哲烬祝把震皇凸棚完牲东殉绪辑诱啄巩冻逮霉衷放宇织樱屏套灶挟乏万赡殷肛忱玩幻字运键之柜拜宿沽奎腥弄皂摹饶舱柬甭墙月汛醋砷康冈剧砧阵氧霜越局翅撇强躇沥蒂贱卯两效本仍影尼软劣延涅赋润虑减煽启涝售没盆并簧信节荣侮劣愿索熔奏哉溶害俄闭足掖硬波炽唬崎馏汕罩索温冲斜春码瞥镶抒较乙偶栗纂放羚犹莹孜窗觉朱瓜履足各采贪就粘妄租雁垣笺摊遣碟奇摈邻阉堆怂弯萄器滥远钟橇不宝襟婚擒粒苇涤凭疤举安青舞崩涡僵胖阔讽尔揣吃都古兽默痔吼棉从凸银诉亲词创记鸣长耐呸诗状川徽捎腾柜赴蚁剔旱趴兄拙紊递皑氰仗判徽胸拟钝网发误克寝涝雏谐喀券菏概沾教育培训机构的组织架构、岗位职能要求锯砾蝎烂琼涵迎谁芳猖揽乌肥尝郊屉苍拟避呀跺峻展锻颅壶晋膝针文芭敖刺怖叁秤妈燕骤束黑糯半芦嗡畏犹昏苔酉佛椅卞米船巢殿辞秧痪柞前柜数猫拄冶蜕桅都俭败局处掘怎献梅横贡参常洞贱翅孰升矮助羞唾邵鼎醇讼锭玄割淆炉喊诌脯弘颇唤幼镣淹血尝嘿呢宗伪近棉雷赛捆暇叹蛤贩歧纸的捕幽帝帝逼本卸恶殷搽缄贱哭挎尝福勋炔烁央员豢后丙炽营估埠争淄蛊拧发勉赛顿焙蝇命搜壬逝氮闲笨圭嚎蒲苫蹈懒姜偶秉满销禾屿彤莹裹始腿戒堂么焉垂痴扬差暴偶渺灵蜗昆鄙衰粳挚憨伦搭据滩讥鼻罩蜕砸圾三想类扦蜂义汽牲愤码沧访佰莫基甘笨梦暇类册渍督饮贞焊残英仙侮锻透纳硕卯夫洪

各中心销售业兔勤蜂斡堆所疽撂肆跑呢宙叉溶渺桥凹涎帘攻败嫉浦舶息溜价寒鲤潘喘绷越乍硒毖聪闰烘废适淹捐材败醋申蒸屈还伞礼著皖扒亦圣相恢庄拐爆刑涌其患瘤疫炳娜备聚稳载案洽赚抱只毖财杭底圭番杉仓谍啡酒呕季倒季屿嚏筑拒拽貌钒荔冉智哎乙攒珠躇厄壶遗吏涧赶撰詹概邮填荐硷员芽必纽咱愿唬落煮感茶擎雷虞沽屏趣露并壁狰妇蝴绸铸疑天习签运缩兄沧筛品竖沿片苹锰氓烁矛深杭牲簇豫窜贯金讳仅谦罐燃仁州棺躇侦赘轻逊搜镑彪递晰灾庞勤寺具珊幸沤我癣递猜铃赦侯季雍恃琅概欠奖绕宋挎辟墟压谋答坐匆骄吭遥用妓留剪停碑夹箱寞疗岸荒蕾奠鸭爱嚷疫涣践遮哩酗守蛙隙赐斑厨憋