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如何塑造产品的价值

时间：2020-03-28 19:52:30 下载该word文档

营销智慧如何塑造产品的价值价值塑造必须能够让客户清晰地感知价值。你不能用很笼统的用词说明价值。比如你不能说：“我的美容产品对皮肤很好。或者你不能说“我的培训对你孩子学习有极大帮助。”你需要具体地表达出你的产品能够给客户带来的价值。比如“我的英语培训能够在一个月内轻松帮助你提升成绩10分”，比如“我的办公软件能够帮助你节约45%的办公成本。”价值塑造有三大工具，分别是：细化、对比化、数据化。第一：细化。细化就是把你的产品或服务进行分解，让客户完整地知道你为他做了哪些事情，你的产品有哪些组成。有时你提供的产品与服务，客户只是看到了结果，并不清晰地知道这其中的价值。举个简单的例子，假如你送一位朋友一支钢笔，此时你把买钢笔的过程描述给他，你说：这是我在三个月前就特意托了5位朋友，在法国的大商场中寻找这支钢笔，经过几千公里的飞行，终于在今天能够交给你了。此时这支钢笔的价值骤然得到提升。广州卓爱1

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