猪八戒网：平台是门慢生意

作者：王苏娜

来源：《商业评论》2015年第12期

        实体商品交易可以上淘宝，为什么非标准化的服务商品没有一个线上交易平台？因为这样一个初衷，《重庆晚报》首席记者朱明跃在纸媒还如日中天的时候辞别了报社，创立了猪八戒网。

        尽管创业的想法前景广阔，可是朱明跃常常觉得自己手中握的是一副烂牌。

        一个企业一辈子要多少个标识？只要一个。好不容易搞定这个客户，一辈子只消费你一次，是绝对的低频。低频也就罢了，关键是标识设计也好，程序开发也好，网络营销也好，写作策划也好，这些服务的标的物还具备另外几个特点：高单价、决策理性、非专业买家做复杂购买。一个中小微企业，好不容易开始自己的创业征程，怎么会把那么多钱花在这些无关核心业务的周边服务上呢？“即便放在互联网如日中天的今天，如果把这几大属性集于一身，你要去创业，也是一副烂牌。”朱明跃说。

        拿着这手烂牌，能够想到的赢利方式就是抽佣，每一笔交易抽取20%的佣金。然而，真正运营起来，朱明跃才认识到平台抽佣存在着严重的瓶颈。抽佣使得交易平台两边的用户都不满意，买卖双方都有动机绕过平台直接交易，“翻院墙”、“私奔”成了常事。

        经过7次腾云行动，猪八戒网不断自我革命，终于找到了“海洋+钻井”的商业模式。第一个“钻井平台”赌在商标注册上。在过去，需要设计Logo的买家来到猪八戒，找到服务商设计好Logo，猪八戒抽一点佣金，就钱货两清了。但实际上，设计完Logo后，这些中小微企业还需要去做商标注册，版权登记，要做知识产权保护申请。“能不能在这里赚几个小钱？”负责钻井的“敢死队”队长董长城带着几个弟兄开始了勘探。

        结果，一年不到，猪标局这第一口井已经成为猪八戒的赢利增长点。仅仅半年时间，这一口井的收益已经超过同期平台佣金+广告的全部收入。更多的钻井平台正在搭建之中，猪八戒在印刷、职业装、工程设计等领域与行业伙伴展开广泛合作，致力于打造一个围绕中小微企业的一站式综合服务生态体系。