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销售大米广告词

　　篇一：高端大米营销

　　关于五粮囤大米市场营销的一些个人想法

　　一，五粮囤大米是哪里的？他的大米品质好，怎么个好法？二，五粮囤大米为什么比普通的东北大米价格高？。三，产品分类能否满足消费者的需求？。

　　四，五粮囤大米哪里卖，怎么买？。

　　五，五粮囤大米的优势在哪里？劣势在哪里？怎么解决？六，没有名气的外阜市场，如何拓展？

　　一，港源米业自身分析

　　由于我们在米业这块刚起步，在摸索中前行。相对缺乏对高端粮食行业的了解，整个企业除了"五粮囤大米"这个模糊的产品发展思路之外，（优质的产品附加值没有体现）并没有一个明确而系统的经营思想。企业文化是一个企业的灵魂，为了企业的顺利发展，我们是不是该设计一套完整的策划，再整理出一个基本的思路，酝酿自己的企业文化，同时对企业经营与发展战略进行规划。知已知彼，以理性和理智摆正自己的位置。

　　二，高端粮食行业分析

　　主要类型产品还没有形成高集中度，一般产品的绝大部分市场份额由少数品牌所占有。其它企业要突破需付出更大人力、财力和物力才能实现，中高档产品市场相对较为规范，也深得消费者的信任，但中低端市场在价格、产品质量和营销手段上则十分混乱，消费者对中低端

　　产品的信任度比较低。渠道能力成为大企业竞争优势和中小企业实现跨越式发展的很必要条件之一，"渠道制胜"、"终端制胜"、"精细耕作"、"建设根据地市场"等思想已经深入人心。产品差异化、新品类创新、市场细分等产品招商，成为各企业取得在某个类型产品上的领先以及中小企业跨越式发展的常用手段。概念越来越成为推动消费者购买的重要手段，各种概念炒作层出不穷。

　　三，企业现状分析

　　从投资与目前的生产规模、企业的管理与人才来看，港源米业公司属于典型的中小型企业。或者说是刚刚起步的中小企业。

　　1、优势分析

　　企业有相对充裕的资金对正确的产品、以正确的方式进行推广。具有中小型企业在营销与管理等方面的机会灵活性。依靠示范农场，因有政府背景，有潜在的机关、大中型企业消费市场，也可以向上级部门争取相关扶持。

　　2、劣势分析

　　●港源米业公司刚刚起步，缺少投入、缺少设备。

　　●品牌和网络建设需要从零开始，营销系统和人员也需要相当长一段时间的磨合。

　　3、机会分析

　　已经有3年的生产营销经验。

　　今年提前半年开始营销的准备工作，如果能够坚持市场空隙和全面的差异化策略来树立自己的独特优势的思想，则将为成功提供创造

　　机会。

　　四、经营与发展战略规划

　　1.企业基本定位：发展型中型粮食加工企业

　　要按照中小型企业的方式开展营销与管理工作，即在力所能及的范围内将企业的综合资源优势发挥到最大：营销区域既不能过小或过大，营销投入不能太保守或太激进，企业管理不能太随意或太理想化。

　　2.--企业发展思想：先求活得更好，再求做得更大

　　产品经营战略：坚持平台差异化、先入为主和多品类产品策略在高度集中化的现有产品的基础上进行创新的平台差异化产品策略和多品类产品策略，会使企业的打开、稳定和提升市场的风险更低、机会更大，而且一旦发现了市场机会，就应当在力所能力的范围内快速做出影响力，以取得先入为主的优势。

　　3.--品牌策略：采用主副品牌策略，通过副品牌的延伸利益为时尚激动点

　　4.市场拓展战略：全面拓展，重点建设

　　通过全国市场拓展来迅速提升企业的销售业绩，通过将重点的区域市场建设成根据地市场来保持企业的持续发展力，以区域强势形成对其它企业的阻击。

　　5.--市场投入思想：重点市场集中企业的人力、财力和智力进行重点投入。

　　6.品牌名，要站得更高看得更远

　　关于品牌名，我们一贯的思想是，在坚持朗朗上口、易于记忆、利于传播、避免粗俗而让一般人难以接受的基本原则的同时，还必须要考虑如下几个因素：

　　1.要有大气感，不能一看就是小公司的小品牌；

　　2.要有包容性与延展性，利于进行产品的延伸（定位婴幼儿、孕妇、老年人）

　　3.要同时营销策略，便于自然提炼营销主题，如广告语、促销与公关主题等。

　　4.要最好能够利用目前或即将流行的语言。

　　典型米业公司大米价格调查（来源于网络）：鸭绿江米业

　　3系（辽星一号）价格大约在4.5-5.5/500g

　　5系（一见钟情）价格大约在7-8/500g

　　7系　　

（越光）价格大约在11-12/500g

　　金龙鱼米业

　　黑龙江金龙鱼和盘锦金龙鱼价格4-6元/500g

　　（金龙鱼还有高价米）

　　金龙鱼大米在全国各大电视台一露面，立即在业内引起强烈反响。有人说：随着金龙鱼与中粮两个巨头在粮油领域短兵相接，中国的粮食或者说大米新一轮的洗牌已经开始，大米要进入品牌消费时代。

　　金龙鱼大米剑指高端的战略是清晰的，：“选好米，有稻理”与金龙鱼大米广告煞有介事地宣称：“5400多个国家级审定的稻米品种中选择４个珍贵原种”、“从全国43000多万亩水稻中，挑选了５个优质产区”、“国家标准不完善颗粒每万颗不超过300颗，金龙鱼大米不允许超过6颗”的强化4-5-6概念与金龙鱼油的1:1:1异曲同工，简单，形象，易于传播和消费记忆。我们就商业策略角度看，它与蒙牛特仑苏如出一撤，都在打造产品的品类拓展，品类细分，市场拓展的威力，我们通过实践和借鉴其他品牌大米成功经验，结合宏河米业的实际情况，在市场营销上我们认为从以下三点需要加强：

　　1.产地/品种方面

　　在实际市场消费中，购买者的第一感觉是，产地，其次是外观，口感。首先要强调自己的源头稀缺性。特仑苏强调荷兰奶牛与专供牧场；金龙鱼大米则有精挑细选的4种稻种以及5个特供产区。

　　2.在产品的特质方面

　　五粮囤大米应强调自己具有非同一般的独到之处（这些东西不是政府夸奖的，也不是自己夸夸其谈的）比如我们水稻品种是日本越光的原原种，和日本的越光产地是同一纬度线，气候条件非常接近，生物防虫，马露易有机肥、用鸭绿江水浇灌，产地在鸭绿江湿地保护区，

　　篇二：大米营销策划案

　　有机大米的营销策划案

　　目录

　　一.广告调查

　　二.广告目标与定位

　　三.广告预算

　　四.广告策划

　　五.创意定位

　　六.广告媒体计划

　　七.广告效果测定与评估

　　（一）广告调查

　　①消费者分析.：

　　顾客购买大米最关注的是什么？

　　价格—是否价格适宜。

　　营养—是否有营养价值。

　　口感—是否禁嚼、成饭是否香。

　　品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

　　包装—包装是否高档，有品位。

　　安全—是否绿色安全、环保。

　　大家送礼，送的是什么？

　　健康—希望对方健康。

　　祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

　　关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

　　面子—礼品是否贵重。

　　②竞品分析：

　　北大荒大米

　　依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

　　小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

　　（二）广告目标与定位

　　①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

　　②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

　　小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

　　（三）广告预算

　　①报纸杂志广告预算：50万元人民币

　　②网络广告预算：20万元人民币

　　③电视广告预算：100万元人民币

　　④户外广告预算：60万元人民币

　　合计：230万元人民币

　　小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

　　（四）广告策划

　　目标群体：广大消费者。

　　策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

　　者为诉求点。

　　（五）创意定位

　　对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：

　　①是产品保持现有的口感质量

　　②是产品保持现有的价位

　　（六）广告媒体计划

　　稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的

　　主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

　　（七）广告效果测定与评估

　　依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

　　业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

　　（完）

　　篇三：农家大米广告

　　塞上农家大米电视广告脚本

　　画面

　　声音Voice

　　在辽阔的狂野上，农家小女孩仰望着湛蓝的天空，放声歌唱。

　　宁夏川好地方

　　小女孩面对朝阳，湖水折射出璀璨的金色光芒，嘹亮的歌声和天地相映成辉。

　　东靠黄河西靠贺兰山

　　特写湖面的微波灿灿。

　　广告名称：童谣篇长度：30秒

　　阳光透过云隙，照耀着金色的麦田中，一群孩童欢乐的奔跑在麦田之中。

　　小女孩独立在麦田，特写女孩自信欢乐的歌唱，身边的麦穗随风荡漾。

　　金川银川米粮川

　　特写金黄色的麦穗，饱满的颗粒沉甸甸的压弯了枝头；

　　广告名称：童谣篇长度：30秒

　　鸟瞰美丽的银川平原，绿意盎然的大地散发出勃勃生机；

　　雄厚的黄河背景，展示塞上农家产品；

　　淳厚塞上人粒粒农家情

　　标版。展示企业Logo.

　　塞上农家大米

　　广告名称：童谣篇长度：30秒