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- 一:销售团队的目标制定:
一个企业的发展要有战略,一个营销团队也是如此,没有目标的团队没有凝聚力, 1:对个人而言,目标的威力就是: 给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个工作的目的; 使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间; 迫使自己未雨绸缪,把握今天; 使人能清晰地评估每一个工作的进展,正面检讨每一个工作的效率; 使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力;: 2:对企业而言: 目标管理能促进“公司战略计划的达成”; 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果; 目标管理使“解决问题”成为可能; 目标管理能培养能干的人; 3:我们营销团队制定目标应该考虑的因素: 行业大环境的影响: 任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响,有些行业是在下滑,有些行业是在告诉增长,我们在制定营销团队的目标时,一定要结合当下的经济形势,恰当的调整营销目标战略。 竞争对手的分析: 在营销领域,我一直坚信,当竞争对手疲软的时候,就是我们进攻的最好机会,同时大家也要记住,没有淡季的市场,只有淡季的思想, 所谓的淡季我们塑造品牌,培训团队,历练功,而不是在家里休息,当旺季到来的时候,我们拼命的做利润,占领市场,因此我们要结合竞争对手的竞争策略,来制定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快,我们在未来的竞争中,有可能处于被动地位。 自己营销团队的现状: - 总结