工作计划及任务

一、销售任务：

根据碧桂园首期推出房源开盘时间做出以下任务

1. 参考数据.

结合碧桂园开盘时间及公司标准任务总结如下：

总任务：完成销售总额30%，即16185.078万元.

注：一期开盘

开盘前期：每人完成平均任务0.2倍

开盘期：每人完成平均任务0.6倍

未盘期：每人完成平均任务0.15-0.2倍

二、拓客任务：

根据目前到访客户做出以下分析：

根据数据分析，截止目前为止，清风县城、马庄桥为客户主要到访区。周边城镇、市区为次，散客占据数据值较高，圈层为次，做出以下外拓计划：

人员安排

任务：周一至周五每人留电话至少30组，提前留完人员安排在销售部邀约客户到访至少10组，三天内成交1组；周六周日每人留电话至少30组，提前留完人员安排在售楼部邀约客户到访至少10组，三天内成交1组。

销售培训计划

濮阳碧桂园樾府项目情况及建议

目前团队共同面临的困难和情况

外销情况：

1、 外拓没有良好的思路、渠道及客源。

2、市场信息、项目信息、周边配套了解不清楚，周边配套少。

3、客户转化率低，后期无资源邀约客户。

4、项目缺少宣传，品牌影响力不足。

5、外拓目标不清晰，前期缺乏市场调研及分析。

6、目前销售道具不全面，很多客户到访没有表现出对碧桂园有很强的购买欲望。

销售人员自身因素

1、 拓客思路不清晰、盲目，缺乏经验。感觉市场已被占领完毕。

2、 缺乏系统培训、输出口径、市场调研等。

3、 自身专业素质有局限性。

4、 工作计划、目标不清晰。

建议：

1、 加强系统培训、市场调研及分析、接待技巧及专业术语。

2、 严格考核销售人员自身专业素质及工作计划。

3、 定期做有关团队建设相关活动，提升团队凝聚力。

4、 每日、周、月、季度的会议记录要严格落实、执行和考察。

2018/7/16

胜浩