东风日产销售策划方案

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目录

1 东风日产市场分析 1

2 竞争对手产品的市场分析 3

3 活动主题: 3

4 活动主办单位: 3

5 活动目的: 3

6 活动对象: 4

7 活动时间: 4

8 活动地点: 4

9 活动方式: 4

10活动流程: 4

11活动内容: 5

12宣传活动: 6

13 活动经费预算 7

活动致谢 8

策划参考文献 8

1 东风日产市场分析

东风日产以完善的品质保证体系，全方位提升品质保障。东风日产市场品质解析中心配备了与全球同一标准的尖端技术人员、世界一流水准的计测仪器，以“现场、现物、现实”的“三现”主义作为指导思想，由市场品质管理部门负责协调供应商、研发、制造、售后各部门进行“三现”联合解析，改变以往信息线性传递的模式，使客户的使用意见和建议能在第一时间进行对应、研讨与反馈，从而促进质量的不断提升，从而实现 “舒心驾乘、放心品质、感心服务”为特色的“NISSAN三维价值体系”所带给客户的庄严承诺。东风日产产能由2003年建立之初的6.5万辆扩张为2008年的46万辆；销量由2004年的6万多辆上升到2008年的35万辆，以三倍于行业的增速发展成为行业标杆。进入2009年，东风日产更是一路凯歌，10月14日，提前两个半月完成了全年38.8万台的销售目标，11月底累计销售整车46.9万辆，同比增长51.3%， 50万辆的年度挑战目标已胜券在握。让顾客感动和惊喜的设计品质: 对中国道路状况和用户使用习惯的专业调研和与日产全球设计平台共享，从源头确保了东风日产产品的工艺设计水平和整车性能标准，努力为每一位中国消费者提供让人感动和惊喜的设计品质。

2006年销售市场的状况

2006年月度增长额

2 竞争对手产品的市场分析

以天籁/皇冠为列。绅士间的对话 对比试驾高档车皇冠与天籁

外观风格

天籁与皇冠在外观上各有千秋，前者造型流畅颇具运动风格，设计感较强；后者造型稳重内敛保持了皇冠车的一向风格。两车在外形细节上的设计都延续着日本车的鲜明特征，只是天籁的外形设计更趋向于欧洲车的风格是因为天籁的外观风格富有个性，在众多车型中一眼就能认出。

动力性

在动力方面，天籁因为排量的原因占据一定优势是必然的，皇冠使用的是3.0L排量3GR-FE V6顶置双凸轮轴电喷24气门(Dual VVT-i)发动机，而天籁使用的是3.5L排量VQ35DE发动机。值得一提的是两款排量相差0.5L的发动机，最大功率输出皇冠只比天籁少10KW；天籁低速扭矩峰值出现在3600转，皇冠则出现在4400转，所以从数据就可以判断天籁在低速急加速时的表现要好于皇冠。由于场地的限制，无法在高速行驶时对这两款车的动力性做出准确的分析。

3 活动主题:

落雁岛欢乐之旅，关爱医生家庭。

4 活动主办单位:

东风日产4s店销售人员，大概100人。

5 活动目的:

新的一年将至，处理东风日产汽车库存产品，回笼资金，以备来年之需。

6 活动对象:

医院工作人员(主要是有购买力，有购买需求的医院工作者)及其家人好友。

7 活动时间:

2011.12.30

8 活动地点:

东湖落雁岛

9 活动方式:

以娱乐活动带动购车欲望，活动激情，购车优惠。

10活动流程:

(1)12月29日:报名工作、媒体及公关宣传工作

(2)12月30日8:00 所有参与嘉宾与媒体 地点:陆军总医院大门口

为了吸引更多的医院医生加入到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传作用，将出发地定在陆总医院大门口。

(3)30日8:30 车队接应医生与媒体工作人员。

届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者按预定路线接至落雁岛。

(4) 9:00-11:00 到达落雁岛稍作休息。

(5) 11:00-12:00 全体成员享用农家大餐。

(6) 13:00-15:00 娱乐游戏 赢奖品。

(7) 16:00 填写调查问卷

(8) 16:30 返回4s店展厅

(9) 17:00 店内买车咨询 以及购车活动

(10)18:00 活动结束 ，送参与者回家。

(11)2012年1月1日至5日 中午12点至两点，上门试乘试驾活动等你来参加。

11活动内容:

(1)东湖环湖比赛

试乘试驾(在安全，合法，公平的前提下比赛)

媒体公关，比赛获奖者将获得由4s店提供汽车大礼包兑换券。

(2)农家全鱼大餐

由参赛者自己钓鱼，体验钓鱼乐趣，农家乐厨房烹饪。带动大家的活动积极性。

(3)全家娱乐活动，娱乐活动老少皆宜

1) 猜谜语游戏

由工作人员出谜语及脑筋急转弯，大家来猜题，猜对的成员获得由4s店提供的奖品(与促销有关的奖品)。

2) 全家总动员

全家成员参赛，用自己的创新加上我们提供的装饰品，来装饰我们的车辆，最后由观众投票，第一名的家庭获得大奖

3) 比比谁更美

参赛的成员可以充当车模，在车前，车上照相片，并选出自己认为最满意的照片比赛，最后由观众图片选举，获奖的观众将获得奖品，并且我们在经过顾客同意后，将照片贴的我们的展厅做展示。

4) 填写调查问卷

把我们事先做好的东风日产产品的调查问卷发给大家填写，内容包括:大家对东风日产产品的了解程度，对东风日产车型的了解，对东风日产产品的宝贵建议和意见。

5) 展厅促销

事先，应将展厅布置一新，在活动结束后将成员接回4s店展厅，由工作人员介绍车辆给大家，参观完毕后，有意向的顾客可留店咨询。

6) 活动及优惠方式

试乘试驾 试架有礼:

活动优惠期间，每天中午12:00-14:00 欢迎大家前来本店免费试乘试驾，并送精美礼品。

保养优惠:

活动期间购车者，可享受本店免费保养两次，一般维修不收工时费，送四轮定位一次。

会员优惠:

活动期间，办理本店会员者，可享受本店各种优惠活动，打折及促销活动。

购车优惠:凡活动期间购车者，车辆价格优惠，并送5000元大礼包和精美精品装饰。

12宣传活动:

(1)公关宣传:尽量取得院方支持，组织医生参加我们的公益活动，带动医院的活动氛围，并取得宣传效果。

(2)媒体宣传:吸引更多的社会人士参与到我们的活动中来，提高我们4s店的公众形象。方式:广告宣传，在电视台播放广告，宣传造势 ；报纸宣传，楚天都市报，活动期间登报宣传

销售额比较表（一至四季度销售额，第四季度为活动期间）

市场调查报告统计图

13 活动经费预算

(1)接送顾客的专用车辆 200/天。

(2)落雁岛门票 30/人 共计3000元

(3)钓鱼活动 10/人 共计300元

(4)顾客午餐加工费用 500元

(5)娱乐游戏费用 4s店精品 小礼物 大礼包 1000元

(6)打印调查问卷 20元

(7)装扮4s店 100元

总计：5100元

活动致谢

本次活动感谢陆总医院，感谢落雁岛相关旅游地点及农家乐参餐馆，感谢本公司全体工作人员的辛勤劳动，谢谢大家以及全院医护人员的参与和配合，感谢大家。

策划参考文献

徐卫国 《中级轿车市场分析与预测》

《吉利汽车市场策划方案》