当前位置：首页> 专卖店开业庆典方案_

专卖店开业庆典方案_

时间：下载该word文档

专卖店开业庆典方案_
esprit系国际知名品牌，esprit济南专卖店是其特许专卖店。esprit多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给济南专卖店供应科学、规范的设计、技术和管理保证。
a.esprit市场分析
济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜非常缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、mexx、prada、porst，济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔卡丹、花花公子品牌等，由于服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。esprit现在进入济南市场，应当说是查找到一个空隙国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及价位、广告宣扬和营销手段诸方面，做肯定的努力。
esprit作为一种品尝较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，esprit面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但由于价位较高，小众市场的胜利开拓，也意味

着不少的销售额。虽然esprit系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，esprit在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地制造知名度，使一部分消费者快速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是esprit济南专卖店的位置，esprit在销售策略中，格外注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆忙的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市政府巳规定1996年在顺河街建立高架桥，现在应准时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做肯定的预备及调整。b产品分析及消费者定位
esprit的产品在国际时装界，始终以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有深厚的加利福尼亚颜色，布满加州的沙滩、阳光的韵味，和自由自在的感觉。esprit的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代胜利人士的需求。

所谓现代胜利人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、学问进入市场换取金钱的高级___，有一部分把握实权的行政官员。在具备消费实力的状况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都盼望有机会放松自己，都盼望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。
另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者盼望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不胜利的缘由之一，就在于他们的服饰风格，过于简洁和统一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到共性和风格。
esprit休闲系列，款式多样，风格特别，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。
esprit的经营者需清晰，面对的消费者是小众，他们要的是独特、特别。因此，在广告宣扬、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，esprit公司有严格的规范，加之产品品尝之独特，为形象树立的鲜亮、精准，供应了肯定

的基础。
c广告宣扬策略及广告目的
基于以上的分析，esprit济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的___大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的进展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、敬重和憧憬。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对esprit有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品尝的人士。开业初期的广告宣扬，主要是传播esprit的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于esprit的价位等缘由，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性颜色较深厚。因此，初期的广告宣扬，要将esprit这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使临时没有钱的人憧憬它，渴望得到它。
利用媒介的广告宣扬，精准地塑造esprit的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是
esprit济南专卖店开业初期广告宣扬的基本目的。d广告方式及媒介选择
esprit济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南市场的开头。此时的广告，需要具体地、理性地、富有诱惑力地

向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以具体说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣扬，应以报纸为主。
在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报(后面两种电视报也可选择其中之一上，作平面广告，宣布esprit济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次esprit的全面介绍性广告，版面大小依据广告内容多少来确定;开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报(或齐鲁晚报刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面;在这类小文章中，要将学问性和信息传播恰当地结合好，表面上是学问介绍，暗地里传播一点儿与esprit有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。
上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元;因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专

阅读全文