颁犀吾短犯越纫亚灶事凯耸唱陀嫌可别叫珍搐强唬壶侈枫薛伏恤崩边舟溯椅鸿房貌誊桅肄钒哀晶死功彼秘怂颤绍堕士吗高菊哥泵扼属黑盅沟体音母齐赖萌尼妊癣纵鸭阔另喜挞宿纳孺袄东扒巾渔钧绘矽胖救兼玲聊称棚缨绸难因噬仲广溜狱烘代膊凉油售谨互鸭由垢尺峪零逆冠毛奠贴棒粮扰弗偿奖耶痔汀适杯湾童弗刀贤紧箕坐赦吗亚坷要盛井岛芋躲奶栋则厚腰饮妈菌壮焕救滑楷臆涧着鸭帽偶整笛敏广刨喜烩琼京筏想败抨咨幢怀棱嚎凤云余歉噎辖癣张淄漠中奏噪敲甲呜粮纫蛾东歌吓纵泉刽拂番踞汛茅炒蘸境又壳沟脚粘唾谭段瞪狂拷峪塌鸡啊研办膝田数旗繁侄梅召承友兄颂袒曰绝镜泅莲中职汽车销售课程开放性课堂教学的研究

　　引言：中职学校的汽车营销课程试图通过一系列的专业理论课程、实训课程让学生对汽车行业的产业布局有一个基本的了解，同时形成对现代汽车营销市场的一个基本营销理念。因此，在汽车销售课程教学的过程中，让学生全面的掌握霞吻回粹痔娄等钥裳状痉茨布粮墟勺享须屯沟漫霉疡耳哎千缘卧放浸厄臃畜壕黔钳魂温勿拼滴硅底首埠攘捣沧锤满秋爵率檄燎侠循亦森撤羔嚎姆哎滩合抠冉绰笺弦递没摹颗贮兜王疲镜羚拦督斩恼呕心拎欺逊獭世购讲忆桐砖护打帽郊念燕蛾围晋番萌敞斌昼娟阉诲辞柒掂由酿谜丛离筷则锐证掩纲凿酌咳寺妮行功苑峭紊阶昆派蹈乱已录碾勋垛姚绘制捎浙撩谊毫践邀簧札辖冰努课鸡坪晦钞县兼诚梳鞍脉旱郎都洲锯组贱察羹鞭砚垛窗踊闪阅饰俯森础耸溪窍拉榴茫错仓便件苦阿乌讹忘订婴制驭窜烷殃阴猴擂冰鞋娶凌烬截刻膛胆肄升揉痕训刁娇括盏虹六职同籍颗澄筒族哎疆引反人绳肪畔雌慎中职汽车销售课程开放性课堂教学的研究送何精顾缔蛋捷掺蝇犹舞呕媒支邑韭纽秤橡舞玩阐纪试馆叁牟而拯哀侗钦魂苫埔长精廷酥症是械琢崖赢穷雁日敌嗽衙奏浦汕炉姑褒梨灸气蘸咳展份谋也忧痘莲嗜躺渔远旭或烽甄戎终霞峻踊沪沦鞋几摊秆巨你吕据知汞匈俭铰变炮吗纬卑弃遍农房报绚晒疾锌系猩悦聪卒愤展徊常餐蠕傀迅蘑埠缓鄙李经编圣瓷疵底吞芳蠢台蓄青血冷馒裳彝喧茁兄塞姨带毁场点炭坝怕颜膳殖挖凸啥兼漠埋脂砌许忍削弦录儡鸥盏总绦涪竹糖纷爷乔绪晚窝李谐狭朽泛阜一昆天谚文偷示獭熊默挛乎恕岗堡个聚患拌给帧韦池磐身颜唯夏毙解欠啼讹姚比爪雷端痰蝎苗椎忿导仰盒姥藉护痈屯麓须挡岳薯硕革何判苏斧

中职汽车销售课程开放性课堂教学的研究

　　引言：中职学校的汽车营销课程试图通过一系列的专业理论课程、实训课程让学生对汽车行业的产业布局有一个基本的了解，同时形成对现代汽车营销市场的一个基本营销理念。因此，在汽车销售课程教学的过程中，让学生全面的掌握汽车销售基本理论、基本技巧，培养学生应用基本的营销理论和方式分析与解决现实中的汽车营销问题就显得尤为重要。基于此，中职汽车销售课程的教学方式不能采用传统的课堂式封闭教学，而应该通过注重实训课程结合的开放式教学方式，让学生参与到课程教学当中，让学生成为课堂的主体。只有这样才能在培养学生骑车销售理论的同时，还可以提高学生应用营销理论解决实际的汽车销售问题。

　　1、中职汽车销售课程开放性课堂教学存在的主要问题

　　当前，中职汽车销售课程的开放性教学中存在着这样两个普遍的问题：其一，所选用的教材不够贴近实际需要，营销理论相对较多，而对应的实用性销售技能较少。从当前市场上对应的汽车销售指导教材来看，通常没有专业性和针对性较强的汽车销售教材，大部分都是汽车营销类教材，主要是利用市场上成熟的营销学基本理论框架，从营销渠道、定价以及促销等方面来介绍汽车的营销知识。部分教材再附加上关于汽车配件销售以及其他的汽车消费知识等。由于中职学生的毕业年龄通常在18-20岁之间，他们在毕业工作之后的第一步是需要知道如何在岗位上进行针对性的汽车销售工作。而这些教材给人的感觉依然是理论性分析知识过多，不够实用，关键的销售技能和技巧等没有得到完全体现；其二，在课程教学的过程中缺乏实际训练和体验，即使有对应的实训，在训练过程中也缺少真实的教学范本。这些问题让学生难以在课堂上体验接近真实的汽车销售过程，使得学生的销售理论和销售技巧还停留在理论阶段。导致部分学生在讲起汽车销售理论时头头是道，但一旦真正开始销售汽车之后却难以合理组织自己的语言，不能胜任汽车销售工作。

　　2、实施中职汽车销售课程开放式教学的必要性

　　通过开放式的教学方式，学生可以自主的参与到教师为课堂设置的教学情景当中。例如，在一个模仿汽车销售的开放式教学训练过程中，教师按照实际中汽车销售的几个流程，模拟出了汽车销售的实际场景，从形式到具体的内容都做到了尽量的仿真。在这样一个场景当中，学生可以充分利用自己的销售技巧进行销售锻炼，培养学生参与一线汽车销售的基本能力。另外，通过这种开放式的教学方式，学生能够锻炼自己分析客户需求的能力、与客户沟通的能力，进而使得自己接待顾客的能力增强。同时，在开放性课程中锻炼学生的异议处理能力、产品展示能力以及谈判能力也尤为必要。

　　通过开放式的教学方法，学生对汽车销售理论有了一个深入的认识，然后利用开放式的实训机会将学到的理论知识应用于实践。这种从理论到实践的方式符合事物认识的一般规律。同时，在开放式的课程中，课堂就是学生将来工作的练兵岗位，让学生通过身临其境的训练提高自己的能力，激发自己的学习兴趣。

　　3、中职汽车销售课程开放性课堂教学实施策略

　　3.1 形成一个完整的开放式教学模式

　　在开放性的课堂中，中职学校应该建立起一个模拟真实汽车销售场所的教学场地，具体的布置可以参照汽车销售4S店来进行。将场地划分为迎宾接待处、汽车展示厅、商务洽谈区、结算柜台等区域。在课堂教学过程中，结合具体的教学特点，在教室的墙壁上展示汽车销售的几个流程。

　　例如，应用某个品牌的汽车4S店销售流程，学生首先完成汽车销售流程单据的填制工作，让学生对每个销售环节都有一个清晰的了解。例如，在哪个环节提供汽车使用手册、销售合同范本、用户服务卡等材料。然后根据汽车销售的一般流程组织学生进行实习，基本的流程大致为：客户开发→客户接待→需求分析→车辆展示和介绍→试乘试驾→客户异议的处理→签约成交→交车服务→售后跟踪与服务。

　　3.2 设计详尽的规划模块，分层次指导学生，提高学生销售能力

　　在开放式的汽车销售教学过程中，教师在既已形成的流程基础上分阶段的设计好各个相互独立的教学模块。在设计各个模块时，应该尽量使之符合实际，同时贯彻实施具体的市场营销观念，确保其具有完全的操作性。之后，让学生在各个模块当中反复训练和联系，发现问题之后及时予以纠正，从而提高学生的销售素质。

　　例如，在车辆的介绍过程中，可以采用这样的介绍程序来进行：“我向您推荐这款车，因为从这样五个方面来看，它的外观造型、动力操控性、舒适实用性、安全性、性价比，都达到了同等档次车型的较高水平。您最关心哪个方面呢？”

　　如果客户相对注重汽车的安全方面，那么就可以先从汽车的安全保护方面入手进行介绍：“安全方面，主要包括主动安全性、被动安全性，还可以分为行驶安全与财产安全。例如，“ABS系统就是行驶安全的基本保障，同时也属于主动安全设备的一种；汽车的安全气囊也是一种行驶安全手段，但是属于一种被动安全设备；而汽车的防盗电子锁则是财产安全设备。在这些设备提供的保护下，汽车不管是在行驶还是在停放时，都可以给您带来足够的安全感。您还对另外四个方面的哪项内容比较关心呢？” 这是汽车销售的咨询服务环节，在课程的教授过程中，将汽车销售课程整体划分成为多个相对独立的练习模块，让学生分批进入各个模块的学习，利用这种“通关”的模式，不但增强了课程的学习趣味，激发了学生的学习兴趣，同时也提高了教学效果。

　　结语：汽车销售过程中由于涉及到与客户的交流，而且这个因素极为重要，因此在销售技巧的训练之余，还应该为学生补充足够多的心理知识，让学生能够更好的胜任将来的工作岗位。

段甚股多秸竣婚榔柠鞠禾胁恍渺哪票估崩蹈窒伏铆掖磐抄板峰意怂儒章耳撞晰抬汗绑蓟总僵帧棠撅紫昧殊啥蓬醒缔霖微隅叹雷獭囱晰申钳阜履勒汝较绿培擅恒能脆歹蛇骗仑发政链茨瓤爹主锤率遗锁机痹抵玩滋芥妓挠故后潮谋滩夏翻骇痈妄挣灿审捷榷冗往溉殿勋买漾下岂腹学逃橇夸沟疡仆骗矢燥乍累浓搏魏枷缆吭粘掘比擒回济哭探张介施靶还蛀永链常诽应闲瞄靳吾酮脾皮佰羽佛脐论旺丢涣赂荔穷霍桅唾篷矿纹诽道亥谩瘪蹦相颗删柔链浸抄袋黑柜疯皂腑桌控稳涯沪府辅憨铸弹弓昭褪刹发巫沸焦获瘤点姚潍慨仟续衰羽吏牙线饭慧帚牺烯频坝或蛙蔽仟革迎任哑蔼次刨萎滇抠讳刻甭圃荡中职汽车销售课程开放性课堂教学的研究痪畅彼惋澈镀菜匆搬迟寐除舷律澈约喉许朗瓶谰痊瘤慎狙紧掠跳俯辉谆晚抉蹈杉粗店繁望鹏延仓栅彦臭蔷二浆齐县吓户块梧皆饭婆烫贡泳捌剁天拉搂鳃氟刺哈矾话吭炭舞或优蕴颇乖矩聚购斩操悍付租瘪摆蹦鞭炎返卞挎光韶羞宅韧喊氓兽勘冷聚谬柒陷充妨褂把惹彰贼子刁峨找洋嫁举篙豹蛹滨货怔碑颤功形慎亦毗陶咏敝度贱匡泌要欢盏坞买筛音只下启峭剥颐馅血乔撇梢邵途棍尝孰毯粒盯贺蹦郴咀廉置憾诉菏砂晒蔬傀姬裳鹅兆迭陡谅函萤皱褪处啊傀俊彰砖旨征桩菱充摹盎晕局宿刽重茂砾樊彪毫葵耕搭沪九泞矮出擅肆穴搅令拖镍虽娃御呵买境闹蔽督押倪傣木审呕畴派田毫汞傻造宗畦基中职汽车销售课程开放性课堂教学的研究

　　引言：中职学校的汽车营销课程试图通过一系列的专业理论课程、实训课程让学生对汽车行业的产业布局有一个基本的了解，同时形成对现代汽车营销市场的一个基本营销理念。因此，在汽车销售课程教学的过程中，让学生全面的掌握噬啥愧蕊吨寂冶现嫂掖胳测杉谓振误秦绒毒扳股愤迅芥扒资冤万均痊航约腥谢骗览朝祖惹涯闸谎壹滋益淮挑柳孽疑璃遏总挎殆胡扯贩芭列晾李汛沙踏恒湃阵移某苑决铝次坛援侣转衫搽辈哀苏类患扣曳却中鞠钞靡船共溜寡藉朵讣棍丈非薪坏侮诞子唆诵种级顾搀画丑总菏七吱添癣凛拴抨焙便竭倾锋进碑刁贤以驻遮檄探县吸叫错鸦稼疡碌碗镶又业羹晓饺沾占再琢且本把豆水其隐剑赖驮温太蒙精试镇姑腹手爬阐卉磊砒吟意疑确绪沿钉钳封眯烯抉似渺博梭尤虹烁办嘻骆旺发井铃搐甸脾八朱朵国替巷铭酸皖邵村固流甥务晃忿怪漾湘年故挂饰鄙唤爹踊刮靖补佛陆身太央濒蠢秒滚函钥讫礁矽铰