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正在进行安全检测...

时间：2023-11-19 04:15:14 下载该word文档

采购管理理论知识：分销采购渠道传统分销供应渠道：尽管生产者可以直接与消费者进行沟通，实现零渠道运作，但对于绝大多数生产者来说，中间环节的介入是产品分销成功所不可缺少的。分销商能够在广泛提供产品和进入目标市场方人生中最幸福的就是身体健康面发挥最高的效率，凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给企业高于自营商店等直销渠道所能获取的利润。对于某些产品或者某些市场来说，企业必须农嘉其勉渠道域员膨增擅般务，共同动造客户笏殖-最歹℃忿。这鲨：手闻商环节主要包括：批发商、零售商、代理商和中介服务机构等。即使是直销之王DELL，在新兴市场上也采取传统分销手段。传统的分销渠道仍然是企业宝贵的资源。Internet和Web技术的迅速发展将促进分销商更好地得以发展。尤其到了20世纪80年代，企业分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型，有了新发展，如垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道营销系统等。中间商与制造商的关系通常分为两类，即经销制和代理制。采购企业通过了解其本质和类型，以确定自己所需的供应商。(1经销制在双方协商的基础上，制造商以较低的价格将产品卖给经销商，然后由经销商加价转卖给其他分销商或消费者，其加价部分形成经销商的经营毛利。经销制的根本特征是商品所有权发生了转移，即随着买卖行为的发生，销售风险由制造商转移给了经销商。作为风险补偿，制造商除对经销商提供较大的价格折扣或较低的出厂价以外，一般还对目标市场进行广告宣传等促销投入，以帮助经销商开发市场。
(2代理制代理制是制造商通过合同等契约形式把产品销售权交给分销商，从而形成制造商与分销商之间长期稳定的代理关系。代理制作为产品分销渠道，其形式也是多种多样。从国内外的实践看，代理按其与厂家的交易方式分为两大类：佣金代理和买断代理。买断代理商买断经营权，双方确定大致代理量，按制造商要求分批发货。又可分为特许买断代理经营、独家买断代理经营和一般买断代理。而佣金代理商无须进货，仅充当商品销售的市场中介，按销量提取佣金，总代理有授予下一级代理的权利。佣金代理分为总代理和普通代理两类。这两种关系下的分销商的形式也越来越多样化，分销商价值在发生转移，例如批发商争做独家代理和独家经销，批发商向物流配送中心转变。这些都是企业采购时需要关注的。电子中间商渠道采购：除了网上直销渠道外，通过融人因特网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道，这些中间商机构便成为了电子中间商。他们利用因特网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。目前，电子中间商主要有以下几种：(1电子目录服务利用网络专门提供信息服务，如目录化的搜索站点(Yahoo和关键字搜索站点都属此类。(2虚拟商业街虚拟商业街与目录服务的区别是，虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定类型的生产者和零售商，在虚拟商业街销售各种商品、提供不同服务。如我国的新浪网开设的电子商务服务中，就提供网上专卖店面出租。

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