配乐朗诵主题晚会主持词

配乐朗诵主题晚会主持词

建军节大型配乐朗诵主题晚会主持词

：各位领导

：各位来宾

：驻xx部队的各位首长

：指战员朋友们

：大家晚上好

：江山如画

：军旗飘扬

：长城巍峨

：军歌嘹亮

：八月是灿烂的，因为有盛夏的阳光

：八月是辉煌的，因为有军营奏响的乐章

：八十年前的今天，人民军队诞生于南昌起义的第一声枪响。从此，血染的军旗漫卷中华大地，滚滚的铁流纵横四面八方。

：八十年的风雨沧桑，人民军队从无到有，从弱到强，为祖国浴血疆场，为人民保驾护航！

：这是一支雄壮威武的军队，这是一支不可战胜的力量！

：在建军八十周年的喜庆日子，xx市朗诵艺术协会带着真诚的祝福，带着浓浓的情谊，走进军营，走近子弟兵的身旁，向各位官兵致以崇高的敬礼！，送来节日的吉祥!

：今晚，我们用声音回味峥嵘岁月的激荡，我们用声音演绎钢铁长城的雄壮，我们用声音缅怀革命先烈的丰功，我们用声音歌吟和平年代的安详。

：让我们一起放飞心情，放飞梦想，伴着音乐的旋律，高诵美英雄的篇章！

：《军魂颂》大型配乐朗诵主题晚会

：现在开始

一、从南昌起义的枪声，到秋收暴动的火种，从五次反围剿的战斗到

二万五千里长征，有多少革命先烈驰骋疆场，鲜血把八一军旗染

得更红。他们用血肉之躯竖起一座不到的丰碑，他们用报国忠魂

筑起一座不朽的长城。

请欣赏配乐朗诵 《丰碑》

作 者 李x

朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 徐x

二、一条川流不息的大河，一只风雨飘摇的渡船，一个默默无闻的哑

巴老头，一座洁白无瑕的新桥，向人们诉说着一位老红军战士的

感人故事……

请欣赏配乐朗诵 《哑巴渡》

作 者 刘x

朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 岳x

三、掠去历史的硝烟，我们看到一群群的抗日战士，正冒着敌人的炮火前进，他们共同的名字叫英雄。他们的躯体不朽，已长成满山的青松翠竹；他们的灵魂不朽，依然在我们的血液里奔流！

请欣赏配乐诗朗诵 《不朽》

作 者 打x

朗 诵 全国首届文学经典朗诵大赛一等奖获得者、首批中国网络文化形象大使、xx市朗诵艺术协会主席 千x

四、在莽莽苍苍的大兴安岭腹地，隐居着一位老人。他参加过抗日战

争、解放战争和抗美援朝战争，立下赫赫战功，获得七枚银质奖章。但他从来没有在公开的场合佩戴过那些军功章。只有每年到八一建军节这一天，老人家才庄重的戴上这些军功章，然后向着南方，向着军旗升起的地方行一个长长的军礼。他就是曹发庆老人——一个普普通通的粮库管理员，一个鬼泣神愁的“孤胆英雄”，一个让天地震撼的“中国军人”。

请欣赏配乐朗诵 《中国军人》

作 者 吴x

朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 王x

五、炮火纷飞的战争年代，无数的革命先烈出生入死，冲锋陷阵，用鲜血和生命迎来了共和国灿烂的黎明。如今，他们静静地躺在墓碑下，为如梦的山野，奏一曲无声的牧歌。

请欣赏配乐诗朗诵 《静静地，你躺在这里》

作 者 张x朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 强x

六、一颗饱经沧桑的老树，见证了一个妻子和一位母亲一生的等待。她最终等来的，是丈夫和儿子两代军人的报国忠魂！

请欣赏配乐朗诵 《大树下的春草》

作 者 阿x

朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 王x

七、赵x烈士，生前是x部队x分队的战士，出生于1663年4月，1982年入伍，1984年4月28日牺牲于老山前线。

烈士为国捐躯后，他的母亲由于生活上的困苦而无法前来看望长眠于地下的儿子，一直到2016年的清明节才在当地政府的资助下来到了烈士陵园，得以抚摸儿子的墓碑。但这已经过去整整20年了。英雄用他21岁的年轻生命谱写了一曲胜利的凯歌；妈妈用她20年的朝思暮想再次谱写了一曲震撼心灵的最强音。让英雄长眠，让英雄的母亲不再悲哀，让时代永远记住这一切！请听配乐诗朗诵 《妈妈，我等了你二十年》

作 者 云淡水暖

朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 杨x

八、凌晨两点，当我们枕着幸福入眠；凌晨两点，当祖国和太阳正沉浸于无比安逸的摇篮，我们的战士，正站在万里边防前线，用钢铁般的意志和高度的警觉，为和平站岗，为安宁戍边。

请欣赏配乐诗朗诵 《为梦戍边》

作 者 著名军旅作家 堆x

朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 王x

九、在今天这个特别的日子里，让云儿捎上真诚的祝福，点缀战士们甜蜜的梦想；让风儿带去激情的歌吟，鲜艳子弟兵绿色的军装。

请欣赏，献给我们同龄的中国士兵的歌——配乐诗朗诵《永生的和平鸽》。

作 者 刘x 王x

朗 诵 xx市朗诵艺术协会会员 余x 莫x

十、一名军人，一名浑身挂满军功章的军人，在自己妻儿的墓前，轰然下跪……张良善，一位西藏运输兵，军功章代表着他为祖国立下的汗马功劳，可他连自己妻子难产死亡都没来的及看上一眼。怀着一颗撕碎的心，挂着愧疚的泪，他长跪在妻儿的墓前……这就是一名共和国军人，一名把守祖国大门的边防军人，以这样的姿势与另一个世界的妻儿见面！

请欣赏配乐诗朗诵 《男儿一跪仍英雄》

作 者 佚 名

朗 诵 xx市朗诵艺术协会主席 千x

十一、“长缨在手缚苍龙，神剑依天啸长空”。肩负着神圣使命的二炮官兵，正托举着中华儿女的千年梦想，经天纬地，虎跃龙腾。当神舟五号的引擎终于点燃，当神舟六号发射成功，我们伟大的祖国开始新的腾飞，中华民族迎来新的伟大复兴！

请欣赏配乐诗朗诵 《祖国，为你的腾飞读秒》

作 者 苗x

xx市朗诵艺术协会副主席 朗x

：有了强大的人民军队，我们的民族将不再任人欺凌；

：有了人民军队的保驾护航，伟大的祖国将更加繁荣昌盛。

：保卫祖国，保卫和平，是军人神圣的使命；

：热爱解放军，歌颂子弟兵，是我们永远的心声。

：短暂的晚会，浓缩了飞扬的激情；

：感人的篇章，讴歌着时代的英雄。

：让我们永远铭记人民军队的丰功，

：永远热爱祖国的钢铁长城！

：《军魂颂》配乐朗诵主题晚会到此结束，

（合）：朋友们，再见。

附送：

配件销售工作计划

配件销售工作计划

只有做好了工作计划，才能把工作做得更好更出色。以下是由govi我为大家的配件销售工作计划范文，欢迎大家学习参考。

配件销售工作计划范文一

回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项;其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：

1、重庆地区：XX市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解，发现XX市场要求质量高，价格要适中，XX市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展;

3、其他片区：这个要自己写才行。

销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：汽车销售工作计划一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。

二 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。

三 深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。

四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。

五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。 最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。

配件销售工作计划范文二

xx年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：

根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：

1.背景和问题

互联网和万维网已经成为世界范围内的 信息高速公路 和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

目标和解决方案

我们的 软件名称 将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。 软件名称 既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

软件名称 以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

销售月工作计划 软件名称 为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

软件名称 为最终用户提供一个的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理暂缺。

5.业务体系：以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为 软件名称 的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为 软件名称 的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。 软件名称 这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率

增长预测显示，在第五年 软件名称 将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时， 软件名称 将会覆盖全国，员工90 人。创办人将提供500，000rmb的初期投资， 软件名称 正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中， 软件名称 将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

xx年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。