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正在进行安全检测...

时间：2023-11-16 02:19:03 下载该word文档

如何打造爆品？什么是爆品？我们对于爆品的理解是这样子的：爆品即迅速上量的产品在行业里的一段时间是第一。主要呈现：爆发烈、速度快、范围广、销量大。其本质表现为：优质、低价、高格。为什么一定要打造爆品？如何打造爆品呢？爆品打造四原则：爆品打造必须遵守四个原则：目标要准、产品要好、市场选对、引爆要快。一，目标要准。打靶之前首先要锁定目标，找对馅饼，避免陷阱。这里面有三个观点：一是要深度洞察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是要迅速抢占用户心智。核心点是什么？洞察用户的需求。营销是什么？营销就是要满足用户未被满足的需求，那么如何洞察真正的需求，以免掉入用户的伪需求陷阱里面去？给大家讲一个案例，大概七八年前，蒙牛推出了一款名叫“晚上好”的牛奶，当时的诉求点是什么？“晚上喝好吸收”。后来，包括伊利、光明、三元等品牌相继都推出了晚上喝的牛奶，主要诉求点也都在于更好、更容易被吸收，但最后都以失败告终，为什么？大家搜索一下就会发现，很多用户最担心的是什么？不是晚上喝牛奶好不好吸收的问题，而是晚上喝会不会长胖的问题！于是在2019年，蒙牛又一次推出一款“晚上好”牛奶，只是这次将诉求换成了“晚上喝睡得好”，精准面对失眠群体，蒙牛这一次的诉求点就打得比较准，当然它在产品配方上也做了很大的改变。这一次的产品推出后，蒙牛采取特通
渠道销售。到2019年12月份，据说已经收到近7亿元的订货款，可以说还是比较成功的。二，产品要好。打造产品就是打造武器，产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这方面要注意三点：一是核心价值挖掘，二是开创新的品类价值，三是语言钉与视觉锤。打造产品不能只是简单的一个概念，产品要确实能够为用户带来核心价值，这是竞争的根本。比方说，恒大冰泉大家都非常熟悉，从事实上来讲，它的水源地不错，是好水，是天然矿泉水。但是恒大冰泉事实上还是以失败告终，现在落价到两块钱，为什么？因为恒大冰泉没有找对自己的核心价值，在宣传推广的时候，恒大冰泉打出了泡茶香、煮饭香等一系列概念，搞得消费者头昏眼花，却找不出、记不住其核心价值。反过来看农夫山泉，当时的诉求点是“农夫山泉有点甜”，主打的就是天然水概念，结果靠这个概念一下子成功了。三，市场选对。市场就是产品进入的平台。选择在什么地方排兵布阵，在什么地方跟对手进行决战，这是非常关键的。要选对市场，卡准渠道。在市场选择方面，也有三个观点：一是有效切入目标市场，二是精准卡位销售渠道，三是线上线下合理布局。不是所有能够销货的地方都是你的目标市场，一定要找到你的核心市场，从核心市场启动，再进行突破扩张。王老吉刚开始失败在哪？在于进行全渠道销售，结果就是产品在很多渠道不动销，导致很多经销商失去信心。痛定思痛之后的王老吉收缩了所有战线，聚焦在餐饮渠道，这才有了后续的成功。四，引爆要快。就是要把握战机引爆市场。在引爆方面，我们有三个观点：一是要找对意见领袖，二是要把握传播的时机，三是要逐层引爆市场。意见领袖对于任何一个品牌都是非常重要的，

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