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1.纸的单位:
A纸张最常见的名称:
(1.拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2.打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3.有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。(4.书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5.双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6.新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7.无碳纸:40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。(8.铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9.亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10.灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11.白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12.牛皮:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13.特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。2.纸最常见有四种规格:
(1.正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米(2.大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米(3.不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4.无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类。3.印刷分类:
一般纸张印刷可分为黑白印刷、专色印刷、四色印刷,超过四色印刷为多色印刷。4.报价技巧:
(1.认真观察客户实力和客户印刷样。
(2.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3.报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价价不低(指低出同行价。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
我们现在采用的设备有:小四开机:小森机对开机:海德宝<印人民币就是采用这种品牌的机子,每台千万元>。5.校稿和交货技巧:
(1.校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。这一点要与设计师协调,任何一个稿件设计完成后,皆需打出样本,让客户签字确认,一旦印刷成品发现问题,如与客户签字确认稿件一致,公司将不称当另何责任。
(2.交货时分散客户注意力(产品不足之处以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
6.收定金和货款技巧:
(1.向客户讲明定金原因:.打稿、打样、出片、纸张皆是一笔投资成本,
另外一种说词如:不是说我们不信任您,实在是公司和厂里有这一个规定,就算您不给我定金,回去下单,我还是要按公司或厂方的要求,为您先交一部份钱的,原因很简单,我们的仓库有400多平方,现在基本上都堆满了成本,而这些成本都是一些老客户或新客户留下的,
有些客户都是这样,没生产前,吹得半死,一到生产好了,要给他送货时,却说要等他们通知,什么没空什么,也不是说他们不要了,但我们一个厂,工资要按时发,纸张等任何成本都是要现金的,一个月下来压十单,对我们厂的资金流动有着非常的不利,所以,现在公司和厂里也规定了,没有下定金的客户,一律不下单生产的,如果您对我什么看法,我可以请您到公司或厂里看看,和我们老板喝杯茶,聊聊天,一回生两分熟吗,以后合作起来,就更方便了!
注:拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。(2.货验收后一定要让客户签单(送货单,然后再向客户提供收款凭证(