当前位置：首页> 正在进行安全检测...

正在进行安全检测...

时间：2023-11-12 21:07:31 下载该word文档

销售谈判应该怎么做(共2页
-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-
销售谈判应该怎么做
这是一篇由网络搜集整理的关于销售谈判应该怎么做的文档，希望对你能有帮助。

谈判活动是一个有机的整体。就像所有的企业活动一样，谈判也是一个过程，具有相应的程序。一般可将谈判分为若干个阶段，每个阶段的工作重点和目的不尽相同，应区别对待。谈判大致分为摸底、拉锯、让步和促成等阶段。

第一阶段，谈判开局。是整个谈判过程的起点，在这个阶段，将会产生一个谈判的基调，双方相互提供“第一印象”。开局的好坏在很大程度上决定着整个谈判的前景，也是谈判人员给予高度重视的阶段。谈判人员首要的任务是要积极地创造和谐友好的谈判气氛，要运用自然轻松的话题转入实质性的谈判阶段上，向对方表述自己的.观点立场，同时观察和推测对方的意图，不断调整自己的对策。
第二阶段，摸底阶段及策略。谈判过程实际上也是从摸底开始的。在这一阶段，谈判双方相互旁敲侧击，窥测对方的意图和期望值。谈判高手往往善于从对方的表述中了解其真正意图，而巧妙地隐藏自己的某些情报。摸底阶段，可以采取投石问路、虚张声势、利用数据变魔术、浑水摸鱼等策略。第三阶段，拉锯阶段及策略。谈判的拉锯阶段也叫僵持阶段，是谈判双方较量实力和智慧的攻坚阶段。在这一阶段，双方都会千方百计地出难题，挑2

阅读全文