大学生创业主要有哪些优势和弊端

优势

　　1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

　　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

　　3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端

　　1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

　　2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　　3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

　　4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

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必要特质

（1）价值优越性

　　核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

（2）异质性

　　一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

（3）不可仿制性

　　核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

（4）不可交易性

　　核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

（5）难以替代性

　　和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。

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创业途径

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

　　　创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

　　　一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》

　　二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流

　　　商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业

　　　先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

　　先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

　　　真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

　　间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

　　直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

　　途径五：校园代理

　　大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

　　总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

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相关风险

　　大学生创业需注意的五大风险

　　风险一：项目选择太盲目　

　　　大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。　

　　大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。　

　　风险二：缺乏创业技能　

　　很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。　

　　风险三：融资渠道单一　

　　如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。　

　　风险四：社会资源贫乏　

　　企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。　

　　风险五：管理过于随意　

　　一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

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其他相关

大学生投资创业优惠政策：

　　　为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，详细包括：

　　高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

　　自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

　　(1)大学毕业生做个体户一年免五项收费。

　　(2)大学生自主创业免费存档2年。

　　(3)只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。

　　(4)免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。

　　(5)低息贷款。

　　(6)大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。

　　(7)“彩虹工程”将通过多种方式帮助扶持大学生创业带头人。

　　(8)申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续;申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年内有效。

　　大学生创业必备硬件

　　专家分析

　　大学生创业必备硬件有：

　　大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析以为，大学生创业必须具备以下硬件：

　　硬件一：经验

　　大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特殊在市场开拓、企业运营上，很轻易陷进眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的预备，一方面，往企业打工或实习积累相关的治理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，进步创业成功率。

　　硬件二：资本

　　一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

　　硬件三：技术

　　用智力换资金，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就由于看中大学生所把握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注重技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。

大学生创业大赛

　　1、挑战杯大学生创业大赛

　　“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的"科技奥林匹克圣会"。1999年、2000年、2002年、2004年，第一、二、三、四、五届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学和山东大学成功举办。

2、全国大学生创业大赛

　　教育部2009年全国大学生创业大赛是一项全面提升大学生创业意识、提升创业能力的综合性赛事。大赛将充分结合多种评价方法来综合考评参赛大学生的综合素质能力。

　　此次大赛以创业计划书为基础，以《经营之道－企业运营电子对抗系统》、《创业之星－大学生创业模拟实验室》、《金蝶K/3 ERP管理软件》为竞赛平台，结合竞赛平台的经营绩效，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高层管理人员评审团点评的方式进行综合评判，以更好的考查大学生的综合能力与经营水平。

相关建议

　　大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。对于学自然科学的学生来说，如果在学习期间取得过科技创新成果，甚至融合过风险投资，那么，你可以凭借这点优势顺利走上创业路。同理，学管理或人文科学的毕业生若在学习期间进行了理念创新，在相关领域中形成了新的体系，也可利用其作为创业初期的资本。而学艺术、设计、广告等专业的毕业生，可以自由职业者的身份创业，但最好是几人联合。对于没有以上成果可以作为创业资本的人来说，职业顾问的建议是找一些物质投入少、产出相对较高的行业起步，如针对高校生的中介服务、小规模的消费品经营、利用网络资源进行信息服务等。而IT专业出身的大学毕业生，由于该行业行情的低迷，建议还是先求职，到较大的公司去熟悉、把握整个行业，不要轻易“下水　　大学生要想有创业能力，必须把握大学生创业典型

　　钱俊冬、聂赵阳、高燃、郑俊雅 、杨锐、周鼎凯等：

大学生职业生涯规划大赛作品范例

时间:2009-05-25 19:05来源:未知 作者:admin 点击: 36738次

大学生职业生涯规划大赛作品范例 考虑到有些同学不太了解大学生职业生涯规划大赛的比赛形式，特以本文为文稿类职业规划参赛作品为例。选手可以此做参考但不用拘泥于此，越有创新越好！来自大赛组委会，生涯设计公益网(www.16175.com)大学生职业生涯规划专题

大学生职业生涯规划大赛作品范例
 
考虑到有些同学不太了解大学生职业生涯规划大赛的比赛形式，特以本文为文稿类职业规划参赛作品为例。选手可以此做参考但不用拘泥于此，越有创新越好！来自大赛组委会，生涯设计公益网(www.16175.com)大学生职业生涯规划专题组推荐。

第一部分  参赛个人资料和目录

真实姓名:***

性别:*

年龄:20

籍贯:江苏省沭阳

所在赛区:**赛区

所在学校及学院:****学院

专业及班级:******

学号:******

联系地址*****学院**校区***信箱

邮编:******

联系电话:**********

目录

一.引言

二.自我分析

三.职业分析

四.职业定位

五.计划实施方案

六.评估调整

第二部分 是大学生职业生涯规划的详细步骤(分七步)

一.引言

   步入了大学生活,我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。而大学生职业规划设计大赛为我们提供了这样的机会，我们也要更好地规划我们的职业生涯！使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在！

                                                                      二.自我分析

    基于人才测评分析报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。

1.职业兴趣：

    从测评分析报告中得出：我对本人觉得对抽象的、分析的、灵活的定向任务性质的职业比较感兴趣，管研究型、领导性,社会型、创造型的工作比较有兴趣，其他方面的职业兴趣就一般而已，而我理型的职业也比较的喜欢。

2.职业能力：

我本人对逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，工作认真、负责。但是，偶尔有时想法过于复杂以至于较难与别人交流和让别人理解。

3.个人特质：能力强,我这个人对工作的自觉性比

    观察大学生职业生涯规划大赛作品范例

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较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳，更善于处理概念和想法。总是试图找运用理论分析各种问题；对一个观点或形势能做出超乎常人的、独立准确的分析，会提出尖锐的问题，也会向自己挑战以发现新的合乎逻辑的方法。喜欢在工作中接触人，和喜欢团体工作。对于那些固定的工作模式十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。

4.职业价值观：

    在我的测评结果中可以知道，自我实现取向，经营取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

5.胜任能力：

1）能力优势：头脑灵活,有较强的发展、提升意识，逻辑推理能力比较强，有注重团体精神。创造性地解决问题的技能，具有探险精神、创造意识以及克服困难的勇气，独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，能够客观地分析和处理问题，而不是感情用事.交际能力较强.对自己要求严格.有强烈的上进心.

2）能力劣势：做事过于理性，不喜欢按传统的、公式化的方式来办事.一旦有自己的主张就会贯彻到底,会不听别人的劝导。毅力仍然有些不足,有时做事会半途而废.做事情有时太跟随自己的想法,一意孤行.自我分析小结：

    我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。

                                                                 三.职业分析 

1.家庭环境分析:

    家庭经济能力不是富裕，只是一般而已，仅能维持正常的生活，但是对我的学习费用仍然觉得有一定的经济负担。我的父母亲的工作不够稳定，有时有工作做,有时没有，所以经济收入并不稳定。但是家庭文化氛围很好,父亲擅长国画,母亲唱歌很好,姐姐很有艺术天赋

2.学校环境分析：

    我就读的学校是江苏省的普通大学，生活环境一般而已，教学设施基本齐全，但教学设施不是那么的先进，教学水平一般，所在的经济与管理的系科也不是全院最好的仅是新分离出来的学科，学习的经融与保险专业则是刚开设的不旧专业,专业课的科目开设不大理想,教学质量不算很高，只能说一般，师资也不够，但总的来说，整体教学还是在普通大学上的。

3.社会环境分析：

    我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的研究不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。

4.职业环境分析：

     在我国金融人员需求量不是很大，但对于高级技术人员却短缺，社会需求量大。经济与管理这个行业的就业范围比较小，不容易找工作的，现在自己多考些证能够拓宽些就业范围。

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  四.职业定位

综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：

内部因素： 优势因素 (S)              弱势因素 (W)

       头脑灵活,逻辑推理能力较强    有时过于理性,会忽略别人的感受

       工作有毅力，认真，负责       不喜欢传统的工作，偶尔会有厌倦心理

       具有创造力,领导能力不错

       人际关系处理得当

外部因素： 机会因素 (O)                威胁因素(T)

         在沿海地区工作岗位相对      社会环境不断变化，

         多些，经济方面仍然有发      竞争激烈，就业形势

         展前景。                               日益严峻。

结论：

1）职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名在国际金融类的精英。

2）职业的发展路径：

考多种证----企业基层管理者-----企业高层管理者-----行政总监

                                                       五.计划实施方案：

1.大学期间：2007年～2009年

1）学好各科专业知识，掌握经济管理行业的基本知识。

2）英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。

3）从大二开始，积极准备考多种有关金融类的证书。

4）从现在起，关注考证的各种信息，研习关于经融与保险方面的书籍。

5) 大二开始正式学习法语.

6) 大二考到中级口译证书,大三考到高级口译证书.

7) 假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验.

2.大学毕业的五年：2010年～2015年

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）去国外留学,学习经融类和语言类,继续深造.

大学生职业生涯规划大赛作品范例

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3）去国外工作.

3.长期计划：

1）在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.

2）努力工作，积极博取提升的机会。

3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体。

4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。

5) 不断发现自己的不足,并不大的予以改正.

6) 建立良好的交际网,秉承"君子之交淡如水"的人生座右铭.

                                                            六.评估调整

    社会是不断变化的，而且是不断向前发展的，所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候，我会有以下的发展路径：

大学毕业后，没有考上研究生，则：

1) 直接参加工作,累积资本,为日后出国深造打下经济基础.

2) 一方面可以在国内找工作.

3) 同样也可以在国外找工作.

                                                                      结束语

    事情不会一成不变，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化。

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广西财经学院"大学生创业大赛＂一等奖作品
嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书

目   录

I. 公司简介

II. 服务项目及收费

III. 市场分析

IV. 公司战略

V. 市场营销

VI. 组织管理概要

VII. 资金需求与用途

VIII. 财务计划表

IX. 风险因素与对策

X. 附录

                             嘉程实业人才培训有限责任公司
                                   商业投资计划书
一．公司简介：
    拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"科学,诚信,创新,发展"为宗旨,以"为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年" 为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。
公司选址：科德大厦
    地处南宁市相思湖新区及南宁高新技术产业开发区的腹地，雄踞有相思湖“民族大道”之称的科德路和科园大道（南离大学路仅500米，北距快速环道200米）黄金交汇处，大厦形状呈“L”形布局，地面部分21层（其中裙房4层，5～21层为主楼）；地下为一层停车，总建筑面积为41799㎡，建成后将为该区域地标性建筑。星级商务配套有：视听书吧、400多平方米星级酒店式商务大堂、多媒体演示中心、会议室、大型生态型停车场、国际化智能设施等商务一应俱全。    
    【科德大厦】项目以精品纯写字楼为项目定位，服务于正在创业发展中的成长型企业为己任。周边云集3000多家科技型企业、21所科研院所和26所大中专学校，市行政审批大厅、归国留学园、创业者中心、生物技术孵化园、软件园等环聚四周。远眺动物园、心圩江水上公园、相思湖、天雹水库等原生态自然景观，科技、文化，创业、创富气息浓郁。 

二．服务项目及收费标准：
1.心理咨询服务：
服务内容：
★人格障碍、神经症咨询矫治
★心理危机干预
★人生发展咨询
★学生心理健康辅导 
★家庭教育咨询指导
★职业咨询
★法律心理咨询
合作伙伴：广西医科大学心理咨询中心
中心网址：http://www.gxmu.net.cn/xlzx/index.html
收费标准：100元
2.推荐材料设计（主推服务一）：根据您的要求为您量身制作一份完善的动态简历！

3.个人形象设计：
服务内容：根据您的五官、身材、性格等特征，找到与您的形体、气质最具有共性的、最适合您的装扮风格，从而帮您树立鲜明的个人形象与和谐的着装品味。
给出您个人的最佳！
项目：★ 服装款式
★ 服装质地
★ 服装图案
★ 鞋帽款式
★ 饰品的风格与质地
★ 丝巾系法
★ 脸型与发型分析
合作伙伴：广西南宁娟子形象设计工作室
公司网址：http://www.99114.com/corp_info.asp?corpno=43529&dispflag=intro
服务收费：100元
4．求职就业技巧培训：为高校毕业生提供各种技能、就业培训服务。
服务内容：
★求职技巧培训
★面试指南
★面试试题练习
合作伙伴：广西财经学院招生就业办公室
伙伴网址：http://www.job100.com/university/Person/newsroom.asp?SchID=111210
服务收费：80元
5．商务礼仪培训
服务内容：课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象、学习现代礼仪、国际商务礼仪的知识及实务，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象。
课程纲领：
★序言：礼仪的内容、种类和意义 
A.礼仪与企业形象 
B. 礼仪与人际关系 
★仪表礼仪 
A.商务活动的仪表要求 
B.着装 
C.化妆与首饰 
★仪态礼仪 
A.坐姿、站姿 
B.手势 
C.微笑 
★礼仪空间 
★拜访礼仪、接待礼仪 
A.招呼 
B.致意 
C.介绍 
D.握手 
E.名片 
F.预约 
★电话礼仪 
A.接电话的标准礼仪 
B.应答咨询电话 
C.应答投诉电话 
D.帮别人接听电话 
★办公室行为礼仪 
A.同事之间的合作 
B.拒绝同事的礼仪 
★商务餐饮礼仪 
★跨文化商务礼仪 
收费标准：100元
6．创业培训：（主推服务二）
培训内容：★项目确认：
行业走势分析、产品生命力分析、项目技术含量分析等环节中如何避免不犯错误、市场调研与分析； 
★从普通人走向职业经理人：
心态转换、行为转换，培养思考力、决策力、执行力，培养你的领导力； 
★正确理财：
建立应有的规范的财务体系、学会纳税筹划、企业的资金≠老板个人的资金、学会贷款做生意； 
★学会用人：
什么是HR？必须避免“共振现象”、必须避免把错误的人放在错误的位置上、要正确使用“家里人”； 
★学会书面表达，掌握应有的沟通技巧，三流的企业靠人才、二流的企业靠机制、一流的企业靠文化 
★创业者的素质：
创业者要达到的心理素质训练，谈判，沟通，说服的技巧、创业的四个关键结点提前知道（规模、时间、团队、项目）、快速整合资源能力（目标、策略、资源三位一体）。
收费标准：100元
7．企业招聘信息提供服务：
服务内容：为广大毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。
收费标准：（免费）
8. 推荐毕业生就业服务：
服务内容：为参加本公司培训的所有大学生推荐适合其自身的企事业单位或公司。
收费标准：（免费）

嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书 2

三、服务项目及收费标准：
1.心理咨询服务：
服务内容：★人格障碍、神经症咨询矫治
★心理危机干预
★人生发展咨询
★学生心理健康辅导 
★家庭教育咨询指导
★职业咨询
★法律心理咨询
合作伙伴：广西医科大学心理咨询中心
中心网址：http://www.gxmu.net.cn/xlzx/index.html
收费标准：100元
2.推荐材料设计（主推服务一）：根据您的要求为您量身制作一份完善的动态简历！
服务内容：静态（图文）简历+动态（声像）简历 = 一份完整完善的简历

3.个人形象设计：
服务内容：根据您的五官、身材、性格等特征，找到与您的形体、气质最具有共性的、最适合您的装扮风格，从而帮您树立鲜明的个人形象与和谐的着装品味。
给出您个人的最佳！
项目：★ 服装款式
★ 服装质地
★ 服装图案
★ 鞋帽款式
★ 饰品的风格与质地
★ 丝巾系法
★ 脸型与发型分析
合作伙伴：广西南宁娟子形象设计工作室
公司网址：http://www.99114.com/corp_info.asp?corpno=43529&dispflag=intro
服务收费：100元
4．求职就业技巧培训：为高校毕业生提供各种技能、就业培训服务。
服务内容：★求职技巧培训
          ★面试指南
          ★面试试题练习
合作伙伴：广西财经学院招生就业办公室
伙伴网址：http://www.job100.com/university/Person/newsroom.asp?SchID=111210
服务收费：80元
5．商务礼仪培训
服务内容：课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象、学习现代礼仪、国际商务礼仪的知识及实务，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象。
课程纲领：
★序言：礼仪的内容、种类和意义 
A.礼仪与企业形象 
B. 礼仪与人际关系 
★仪表礼仪 
A.商务活动的仪表要求 
B.着装 
C.化妆与首饰 
★仪态礼仪 
A.坐姿、站姿 
B.手势 
C.微笑 
★礼仪空间 
★拜访礼仪、接待礼仪 
A.招呼 
B.致意 
C.介绍 
D.握手 
E.名片 
F.预约 
★电话礼仪 
A.接电话的标准礼仪 
B.应答咨询电话 
C.应答投诉电话 
D.帮别人接听电话 
★办公室行为礼仪 
A.同事之间的合作 
B.拒绝同事的礼仪 
★商务餐饮礼仪 
★跨文化商务礼仪 
收费标准：100元
6．创业培训：（主推服务二）
培训内容：★项目确认：
行业走势分析、产品生命力分析、项目技术含量分析等环节中如何避免不犯错误、市场调研与分析； 
★从普通人走向职业经理人：
心态转换、行为转换，培养思考力、决策力、执行力，培养你的领导力； 
★正确理财：
建立应有的规范的财务体系、学会纳税筹划、企业的资金≠老板个人的资金、学会贷款做生意； 
★学会用人：
什么是HR？必须避免“共振现象”、必须避免把错误的人放在错误的位置上、要正确使用“家里人”； 
★学会书面表达，掌握应有的沟通技巧，三流的企业靠人才、二流的企业靠机制、一流的企业靠文化 
★创业者的素质：
创业者要达到的心理素质训练，谈判，沟通，说服的技巧、创业的四个关键结点提前知道（规模、时间、团队、项目）、快速整合资源能力（目标、策略、资源三位一体）。
收费标准：100元
7．企业招聘信息提供服务：
服务内容：为广大毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。
收费标准：（免费）
8. 推荐毕业生就业服务：
服务内容：为参加本公司培训的所有大学生推荐适合其自身的企事业单位或公司。
收费标准：（免费）

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四．市场分析：
大学生就业市场在中国是一个亟待解决问题,就业压力的不断加大以及大学生自我增值的强烈欲望，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。解决就业压力，提高就业率和进行自我增值,已经成为学校、企业和大学生关心的焦点问题之一.对于即将离开象牙塔的大学生来说，就业，无疑是人生中的又一个重要起点。长期以来,大学生在毕业后找工作时常常会碰壁，原因有很多，比如就业技巧没有很好掌握，个人形象没有得到认可，个人礼仪知识欠缺，自身的推荐材料千篇一律，没有量身定做等，这一系列问题严重影响了大学生的就业，给社会造成“资源”的积压与浪费。在广西区里，虽然有很多家咨询、培训中介公司，但是这些公司的服务内容过于繁多，这就造成了服务对象不专一的问题，使前来培训的大学生的培训质量大打折扣，这样就造成了极大资源浪费。因此，本公司的服务对象主要是以历届和应届毕业的大学生，使其突破目前就业困境。建立科学的职业指导工作体系。
2004年广西共有普通高校56所，其中，普通本科高校15所，比上年增加1所，高等职业学校23所，比上年增加5所，高等专科学校11所，成人高校7所。各类高等教育在校学生规模为44.14万人，增加918人，增幅0.21％。其中研究生为7827人，增加2052人，增幅35.54％，其中博士研究生227人，增加68人，增幅42.77％，硕士研究生7600人，增加1985人，增幅35.35％。普通高等教育本科、专科28.1万人，增加5.37万人，增幅23.63％。成人本科、专科15.3万人（未包括新录取的6.83万新生）。2004年全区全口径高等教育毛入学率接近15％。
２005年，广西区普通高校毕业生总数超过７万人，比２００４年净增１６５１０人，增幅达３０％，是广西高校毕业生数量增幅最大的一年。市场前景非常广阔。
五．公司战略：
1.公司概述：
拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"科学,诚信,创新,发展，开创美好未来"为宗旨,以"为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年" 为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。
2. 总体战略：
公司在3—5年内成为广西大学生毕业服务领域的市场领导者。
（1） 公司使命：
“为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年”
（2）公司宗旨：
“科学,诚信,创新,发展，开创美好未来”
3. 发展战略：
（1）初期（1—2年）
   主要服务是大学生毕业服务，市场策略是代替社会上零散的学生服务公司，抢占学生服务的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。
第一．二年：
服务项目导入南宁市场，提高服务项目知晓度，树立品牌形象；
逐步在个大高校建立健全的服务销售网络；
打开初步占领大学生毕业服务市场；
累计服务大学生总人数达到8000人，服务销售额收入约400万元，利润约达168.3688万
市场占有率为1.6%—2%
（2）中期（3-4年）
进一步完善和健全服务销售网络；
开发更具特色的服务项目，实行多元化服务策略；
市场占有率达到16%—20%；
巩固原来的市场份额。
（3）中长期（5-6年）
利用公司越来越成熟的管理技术和强大实力，向周遍城市扩展业务范围，在柳州和桂林两地开设分公司，迅速扩大市场占有率，成为广西省最强的大学生毕业服务公司。
（4）长期（6-15年）
    巩固公司在广西省内大学生服务行业的霸主地位，并向周边省份扩大业务范围，并且设立各地分支机构，慢慢的占领其他省份的市场，最终达到在全国各大主要城市都有开设公司，抢占全国大学生服务市场份额的20%—30%。

嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书 4

六．组织管理概要：
1．公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。
图1. 公司组织结构图

嘉程实业有限公司为大学生创造有利的就业环境，各部门的的业务在于利用网络中心资源来整合各个部门的便利运作。基于网络的普及，公司针对大学生并结合公司的自身定位，在开发出一系列的综合服务。目前公司下设七个部门（网站中心，就业实训部，形象包装部，心理咨询部，公关客服部，策划执行部，财务部）
一，就业实训部
有计划的组织大学生参加一定的资格培训，指导学生科学分析，认识自己职业素质（身体，生理素质，心理素质，思想，文化）设定发展规划。训练学生与人交往的能力，学习相关的技能，参加社会实践。通过实施计划，确立目标获得职业判断与选择能力，获取提取信息的能力，使其具整合资源的能力。此项培训旨在努力培养学生与职业匹配的兴趣和能力。
二，形象设计部
提供就业求职的礼仪，技巧。根据大学生个人独特个性与风采，气质类型与职位进行搭配。保持自身的自然本色，恰好展示自己独特的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。
三，心理咨询部
帮助消除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素质测评服务，对结果加以科学解析，帮其正确认识自己，科学定位，避免盲目求职。
四，公关客服部
按社会需要设置相关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。为用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。及时收集大学生的就业信息。
五，策划执行部
针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。整和心理咨询，形象包装，就业实训，的设计方案，实施一条龙服务规划。全程化大学生就业指导。
六，网站中心
网上在线交流，招聘，在线简历，公司动态等一系列业务实现网上业务办公。
七，财务部
   第一是执行和制定公司的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。
   第二是对公司进行财务管理和控制，实际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。
   第三是对公司财务进行运作，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。
2.公司人力资源：
董事长：罗应机老师——硕士学位，为人正直，待人诚信，目光远大，抱负远大，能吃苦耐劳，有丰富的企业管理经验，丰富的社会阅历，创新观念强，具有良好的人际关系网。
总经理：杨嘉玲——大专学历，电子商务专业，为人正直，待人诚信，心思细腻，处事冷静，能吃苦耐劳，专业知识丰富，商务英语沟通能力强，致力于以后为公司开拓海外市场。
副总经理：李哲丞——大专学历，电子商务专业，为人正直，待人诚信，具有较强的商务策划能力，系统的接受过一系列的创业培训课程，能吃苦耐劳，有远大抱负，沟通能力较强，对市场营销有一定的了解和研究，自信心强，富有激情。
各部门主管：广西各大高校优秀的毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，富有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，思维敏捷，专业知识扎实，工作积极肯干。
各部门员工：广西各大高校优秀毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，富有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，工作塌实肯干。
七．资金筹措及用途
1. 投资企业之一：新澳咨询有限公司
新澳咨询有限公司（Sino-overseas）成立于一九九六年，是维伯教育集团的重要组成部分，也是留学服务联盟的发起机构和主要资源提供者；同时新澳咨询有限公司是广西首家取得国家资格认定的专业出国留学服务机构（教外综资认字2000〔138〕号）。目前新澳咨询公司已相继在国内部分重点城市和海外建立了留学服务网络，是国内知名的留学服务机构。
南宁维伯教育中心/新澳咨询有限公司（南宁） 
地址：南宁市民族大道38-2号泰安大厦0809-0815室 530022 
电话：留学 0771-******* 5866622
维伯教育：
特别是中国加入WTO后，国外的教育机构强势进入，中国的教育机构面临的不仅仅是世界的竞争还有国际教育与文化的融合；同样，国外的教育机构进入中国市场也会面临诸多问题。故，投资教育产业需要专业化的运作，教育产业需要专业化的咨询与管理服务。维伯教育管理体系除为环球留学服务联盟体系和维伯教育与培训体系提供资源与管理提供支持外，该体系还经营以下业务：
 
教育投资与管理服务
·直接投资或合作运营合适的教育项目
·推荐合适的教育投资项目 
·教育投资项目可行性研究报告 
·投资项目的立项报批、申请注册 
·投资项目资源整合(投资我们的可能性)
·项目人员培训 
·项目管理顾问服务 

教育营销策划
·市场调研报告 
·全套项目策划方案及资料
·营销体系文件的建立
·教育营销队伍的建设与培训 
·全套教育营销管理软件与操作培训 

合作方向： 
　教育项目投资和融资合作
　品牌教育项目管理合作 

我公司与新澳咨询有限公司达成投资合作伙伴，维伯教育集团下设的新澳咨询有限公司对我公司进行投资，投资资金150万，以及相映的信息支持，而我公司为新澳咨询有限公司提供大量的广西各大高校有意向出国留学深造的大学生，以及在我公司网站上建立该公司的二级主页，并对该公司扩大新澳咨询有限公司的市场，达成双赢模式！
投资之二：创业成员向银行贷款20万，在向朋友借10万，共计3 0万
投资之三：罗应机老师个人投资20万
融资资金共计：200万
资金用途：

嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书 5

八．计划表

大于行业基准利率：20%  所以该服务投资项目可以接受。

投资回收期（PT）：第3年开始出现正值的年份书－1+（净现金流量绝对值/当年净现金流量）=3—1+|-105.885/138.23|≈2.766年
    PT<基准回收期（PC），即5年。故该投资方案可以接受。
九．风险因素与对策
存在风险：1、仍有部分的大学生对于自身的综合素质以及在就业方面求职技能不够重视，这会令我们损失一部分客户。2、大学生对我们收费存在着价格上的误解。有人认为自己本身在学校里读了3、4年书，为什么还要花上那么一笔不小的开支来自我增值。其实不然，去市场调查一番便知，有相当大部分的大学生对自身在礼仪、求职、社会综合素质上的知识匮乏令人感到吃惊，大部分的大学生在很大程度上忽视了这些因素，在求职的道路上处处碰壁，利弊一目了然。3、南宁已有许多为大学生服务的公司，虽然这些公司服务项目多而杂，在某些程度上不够专一，但是在一定程度上会带来竞争。
对策：1、在各大高校进行宣传单方面宣传，同时在报纸上打广告。对于有疑问的大学生可来电或当面咨询，我们将详细解答并导购。展示服务项目及项目收费让客户与一般其他公司的服务项目及收费进行比对。2、将忽略自己综合素质和就业求职技能的弊端，利害等方面向客户们说明清楚，使他们真正了解并深入认识，树立自我增值的新观念。3、推出一系列优惠政策。如接受我们全程培训只收550元，并且公司承诺：如果在本公司接受全程培训的，在接受培训后的1个半月内找到工作（实习也算），公司反还培训金额的10%，即55元。
十．附录（一）大学生求职就业调查问卷结果（以调查）
（本次调查共派调查问卷100份，调查对象为本校5大系）
1.您的学历（1）本科 （2）大专100%
2.您的专业：______________________
3.您就业前的状况：（1）继续求学深造 48% （2）参加临时工作同时，寻找正式工作48% 
（3）自主创业  4%
4．您是否感觉到自身综合素质需要进一步提高吗？
   （1）是  99% （2）不是  （3）不确定  1%
5．您对即将到来的就业之路感到迷茫吗？（    ）
   （1）是   66%（2）不是 18% （3）不确定 16%
6．您觉得您在就业之前是否愿意接受一系列的咨询培训？（    ）（注：一系列培训包括求职技巧培训、商务礼仪培训、自荐材料设计、就业技能培训、心理咨询、就业实习）
（1） 愿意  77%（2）不愿意   8% （3）不确定  15%
7．您觉得当您接受这一系列的培训后，您觉得哪项收费你能接受？（     ）
   （1）400-500元 81% （2）500-600元  7%（3）600以上 8%  其他  4%
8．您觉得在求职时自身的形象是重要的吗？（     ）
（1）是  97%（2）不是  2%（3）不确定 1%
9．您是否愿意找专业的形象设计公司为你包装设计吗？（     ）
（1） 愿意 34% （2）不愿意 40% （3）不确定 26%
10．在求职就业前，您还希望得到哪些帮助？ （       ）（可多选）
（1）更多企业招聘信息 76% （2）更多的求职就业心理咨询 39%
（3）更多的技能培训   83%（4）考取更多的职业资格证书  71%
11．您对就业的相关政策与程序了解程度如何？ （      ）
A、非常清楚  2%  B、清楚 4%   C、有点模糊  70%  D、不清楚 24%
12. 您是通过什么渠道了解有关招聘信息的？ （        ）（可多选）
A、学校宣传栏  88%   B、报纸、电视  63%   C、网络   66%  D、亲戚、朋友、师长  64%  E、其它  34%
13. 你最愿意是去哪类性质的单位？（      ）
A、机关、事业单位  36%  B、国有企业　31% C、乡镇企业 1%  D、三资企业 26%  E、私营企业 35%
14. 你对自己的专业知识结构感觉如何？ （     ）
A、满意 2%   B、还可以 43%   C、不太满意   51% D、极不满意 4%
15. 你觉得自己在学校里培养的能力能适应未来的工作么？ （     ）
A、足够应付 4%    B、勉强撑持63%    C、不能适应 33%
16．你是否愿意参加毕业生就业公司针对就业需求组织的相关培训？（   ）
A、 愿意 60%  B、不愿意  16% C、不确定 24%
17. 你是否接受过学校及有关部门组织的就业指导？（    ） A、有 22% B、没有 78%
18.如果你接受过就业指导，你认为对你的就业有无帮助？（    ）
A、 有一点 79%  B、没有帮助 5% C、帮助很大 16%
19. 您对自己的就业前景看法如何：（   ）
   A、很乐观  17% B、一般  70%  C、比较悲观  13%
（二）嘉程实业人才有限责任公司管理人员守则
一、责任感：
 这是管理人员必不可少的品德，管理人员有权力，同时也负有责任。这两者是同一体的关系。
二、使命感：
 给予的任务无论有什么困难，都应有一定要完成的坚强信念，缺乏这个"使命感"，作为管理人员来说是不称职的。
三、观念感：
 时代的变迁，人们的思想观念发生了 的飞跃，用何种方式指导、激励、发挥人的主观能动性，非得彻底更新观念才行。
四、进取性：
 管理人员的工作是随着时代而变化的，为了适应新的情况，应不断学习新的知识和技术，这种进取心越强，对现状越不满足就能更快的提高自己。
五、信赖性：
 搞好同事之间的关系，互相信赖是十分必要的。管理人员不仅要搞好上下级之间的关系，而且要十分注意搞好横向的人与人之间的关系。要想提高信赖度，首先是信赖他人，如果对他人一直采用尊重、信赖的态度，这样，不久也会得到他人的信任。
六、诚实：
 所说的诚实，并不意味着仅仅拿出真面目，而重要的是"真心诚意"。带着诚意和对方接触，这样，周围的人就会认为你是诚实的。
七、忍耐：
 管理人员的工作是有很多困难的，要想克服困难，越过障碍，忍耐是 非常重要。
八、热情：
 "热情"和"忍耐"相似，但不相同，忍耐是在困难条件下忍受，热情则是有把工作进行到底的精神准备，管理人员无论对什么事情都应该有热情。
九、公平：
 管理人员对下级公平是一件很值得重视的大事，这种进取心的公平不是菜市场上的买卖，它是在"公正"上的公平，尤其是年轻的下级，对"公平"、"公正"、"平等"十分敏感，上级管理人员一定要公平地对待他们，从而确立自己的威信。
十、勇气：
 管理人员对于有危险的工作应亲自动手，如果没有同困难挑战的能力，就不能承担新的任务，完成困难的工作。

（三）大学生创业优惠政策
２００３年的广西高校应届毕业生自主创业、从事个体经营的，可免登记类和管理类行政事业性收费。昨日，广西区财政厅和物价局联合发布了这项就业优惠政策，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。 
但凡希望创一番事业的有心人都会发现，做一个个体老板并没有想象中的简单，从准备资金注册登记，到走遍各部门办清手续，其中还有许多想都想不到的这费那费要缴交，比如说到工商部门要缴个体工商户注册登记费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本），到税务部门要缴税务登记证工本费，卫生部门要收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费，还有民政、劳动保障的种种收费，十个手指头远远数不清。 
不过２００３年应届高校毕业生比较幸运，他们如想弄个个体老板当当，不会遇到一般人那么多的琐碎收费。今年６月底国务院办公厅规定了一项鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业的新政策，规定对从事个体经营的高校毕业生实行免交登记费和管理类行政事业性收费。凡是２００３年应届毕业的大学生，只要不是从事国家限制的行业，包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等等，自工商部门批准其经营之日起，１年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。免交的收费项目将近２０项。 
从事个体经营的高校毕业生，应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证和工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。
免交的收费项目 
●工商部门收取的个体工商户注册登记费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。 
●税务部门收取的税务登记证工本费。 
●卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。 
●民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）。 
●劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书费。 
●公安部门收取的特种行业许可证工本费。 
●烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。 
●国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目。 
●各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类和管理类收费项目。