中国银行山东分行“汇聚宝”产品营销宣传计划（可借鉴）

一、中行理财“汇聚宝”产品分析

结构性外汇存款是结构性外汇产品的一种。所谓结构性外汇产品（Structured Notes，简称SNs）是一个将固定收益产品和选择权（期权）产品进行组合起来交易的产品。结构性外汇存款的核心特性是指，银行在普通外汇存款的基础上，按照客户对利率、汇率等资产价格预期，嵌入与汇率、利率等相挂钩的期权，将这个一揽子的“结构性”产品提供给投资者，投资者的收益将包括两个部分，一是存款的利息收入，一是出售期权的收入。

原则上，结构性外汇存款可以和任意类型的期权结合在一起，包括外汇期权、利率期权、股票期权、甚至是商品期权（石油、铜、天然橡胶等），在目前国内市场上，将外汇期权和利率期权嵌入普通存款的做法是主流的形式，这种组合一般不会承担损失本金的风险，因为发生不利于投资者的情况，最多就是银行不支付利息或是支付低于市场利率的利息，而不会危及投资者的本金。

结构性产品把存款的普通业务与期权交易揉合在一起为投资者提供了通向国际金融衍生品市场的窗口。如果投资者有丰富的经验和准确的判断，就可以方便地利用这种产品获取利益，但目前大多数投资者尚不具备这样的能力，那么借助经验丰富，在国际外汇市场上征战多年的专业银行的力量进行操作便成了最明智、最轻松的选择，中国银行无疑是其中的佼佼者。

二、“汇聚宝”产品市场现状分析

结构性外汇存款这种03年下半年才刚刚在国内露面的外汇理财产品开始逐步赢得投资者的青睐。在中国建设银行率先向全国推出“汇得盈”个人外汇结构存款理财产品以来，各中资和外资银行也纷纷推出了自己的类似产品，如工商银行的“聚金理财"、民生银行的“富林理财”和“安心理财”、招行的“金葵花”以及花旗银行的“优利帐户”等等。

中国老百姓持有超过800亿美元的存款，以储蓄为主。结构性外汇理财产品迄今对于绝大多数老百姓还有些陌生，市场的知名度和认知度均不高。加之市场上各行推出的结构性理财产品名目繁多、产品雷同，更使得投资者裹足不前。另外，对国际外汇市场的陌生感、缺乏相关常识和信息也令人望而却步。

总体地分析汇聚宝的目标客户群包括这样几类人群：

1、寻求多渠道投资理财的：根据2：8定律，这个人群是持有80％社会财富的20％的人，他们需要通过多种投资渠道和方式实现财产的保值与增值；

2、手中存有外汇待用，保值增值的：这个人群属于中高收入人群中国际化程度相对较高的，他们出于各种目的存有一定量的外汇，待用期间需要保值增值；

3、其他中高收入人群。

三、营销宣传策略

1、以中国银行的品牌优势带动产品推广, 品牌推广与营销宣传并举

2、注重提高现有客户对“汇聚宝”产品的认知度

3、注重宣传的连续性、系统性、一致性

4、广泛提高产品知名度，促进认知度的提高

5、注重产品推出时间的规律性、以及产品的咨询服务

四、营销宣传方案

1、各中国银行营业厅、储蓄所、自助银行等营业场所

2、新闻、软文、公关活动：

3、形象广告

4、促销广告：

五、媒体选择广告

六、方案总结

综上所述，这是一个系统的、连续的、可行的综合宣传推广方案，它审慎的考虑了“汇聚宝”产品的现状和作为山东省分行在产品推广中所处的地位，从实际出发，涵盖了品牌推广和产品推广两个相辅相成的组成部分，以品牌知名度、认知度、美誉度提高促进“汇聚宝”产品的市场推广，同时对现有其它产品和未来新产品的推广起到积极的促进作用。

结合长期的经验，以讲求实效为标准，准确地综合利用多种媒体和宣传载体，谋求市场宣传效果明显、费用合理的最佳投资收益比。除此之外，本方案还具备以下几个特点：

1、内外兼修：

2、立体攻势：以新闻、软文、硬广告等多种形式，利用平面、视频、广播、网络等多种媒介进行宣传推广工作，在目前受众信息疲劳的市场环境中是非常必要的。

七、方案实施效果与意义

        中国银行的品牌知名度、认知度、美誉度大大提高，汇聚宝产品的知名度、认知度显著提高，汇聚宝投资的募集工作显著改善，中行其它产品的营销明显好转，并为新产品的推出打下良好的市场环境基础。

        随着“奥运”脚步的不断加快，作为业界唯一入选“奥运”合作伙伴，中国银行又一次奠基了她历史的里程碑，坐落在青岛－奥运会伙伴城市的山东省分行也再次站在了历史使命前沿。我们坚信这个方案的实施，将再现中行的辉煌形象，突出中国银行的业务优势，唤醒普通老百姓对中国银行的历史情怀，为中国银行短、中、长期的营销工作发挥积极的作用。