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时间：2023-11-17 13:39:46 下载该word文档

浅析莱州大基山景区营销存在的问题及对策0前言莱州市旅游资源较为丰富，有较好的资源优势，但是发展状况相对滞后，大基山就是其中一例。大基山是国家AAA级旅游景区，是一座道教名山。但由于在发展过程中存在一些问题，导致游客量很小。基于旅游市场营销的知识，探讨莱州市大基山旅游市场营销方面的问题及解决方案，旨在促进大基山景区旅游的发展。1莱州市大基山旅游景区介绍大基山森林公园位于山东省莱州市，距城区10公里处，景色秀丽，是省级森林公园和自然生态保护区。大基山古称东莱山，东接崮山，南连云峰山和寒同山，海拔476.9米。历史上，丘处机、王重阳等人曾在此修建道观并修炼多年，留下众多道教文化遗迹，大基山因而成为道家文化的发祥地。另外，山上分布着大大小小的摩崖石刻三十余处，已经被列为国家一级保护文物，至今山中还留有苏东坡、王重阳、丘处机的真迹。虽然，大基山景区旅游资源较为丰富，但是旅游业的发展比较落后。下面，就以大基山森林公园为例，分析其旅游营销方面存在的问题，并提出相应解决方案。2大基山景区营销存在的问题2.1新产品开发环节薄弱，产品延展性较差大基山景区内的旅游产品种类比较单一，景点以道观建筑为主，重复性较大，易造成审美疲劳。多年以来，没有开发新产品，景区竞争力逐渐
减小。并且，景区中能使游客长时间逗留的项目很少。周围也没有旅馆、酒店等提供食宿的相应配套设施。这样会造成外地游客大多选择一日游的现象，不能很好地留住顾客。莱州市有很多特色产品，像石雕、玉雕、草编工艺品等，但是这些都没有在旅游行业中充分地利用起来。2.2景区门票价格偏高门票价格高低会影响游客量的多少。门票的定价除了要考虑成本问题，还应该与其旅游资源的品质相适应。大基山的旅游资源品质属于B级自然旅游资源，门票定价为80元。而品质为A级的昆嵛山景区和B级的AAAA级景区烟台山景区的票价，与大基山景区票价相当甚至更低。这样一来，很多游客都不愿意去大基山旅游，这也是为什么大基山景区不能很好的吸引游客的原因之一。2.3销售渠道不完善分销渠道将旅游生产者和游客连接，所以开拓一系列适合的销售渠道对旅游产品生产者来说尤为重要。目前为止，大基山景区销售渠道比较单一，仍然以传统的景区销售为主，大多数游客还是通过朋友介绍、口耳相传的方式了解大基山景区。在莱州市的各大旅行社中鲜见莱州大基山旅游的信息，从这一点可以看出，大基山景区在间接销售渠道方面还可以再完善。2.4促销策略单一目前，大基山景区采用的促销方式主要依靠公共关系，通过新闻媒体宣传大基山的道家文化和魏碑石刻等，来促进大基山的旅游发展。但是光

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