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时间：2023-11-15 22:20:53 下载该word文档

以租代购租赁模式市场营销方案
一、以租代购定义：
以租代购也称以租代买或车辆产奉。是一种汽车租赁方式，也是一种汽车销售方式。类似于从商业银行或金融公司贷款购车，不同的是贷款购车客户支付的是贷款和利息，而以租代购客户支付的是租金，但它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式。
二、以租代购市场情况
北京市汽车销售市场客户基本构成：90%的客户选择全款购车，9%的客户选择商业银行或金融公司贷款购车，1%的客户选择以租代购租赁方式购车。
北京市每月销售汽车大约5—10万台，每个4S店每月销售汽车大约50—100台。如果按1%计算，每月大约有500—1000人选择以租代购租赁方式购买汽车，一年大约为5000—10000台。
三、以租代购租赁优势
1、是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户的欢迎和选择；
2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效。一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有GPS卫星定位系统监控；
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3、购车门槛较低，首付20%—50%，收入水平不高，经济条件不太好的客户比较容易接受；
4、客户每月以交纳租金的方式返还购车款，日常经济压力较轻；
5、商业银行和金融公司贷款购车门槛较高，条件比较苛刻，一般都要求客户提供房产证明或购房合同，为此，很多客户被拒之门外；
6、以租代购手续简单、方便，从客户申请到办理完各种手续一般为2—3个工作日。提车时间最多一周；
7、客户选择以租代购租赁方式购买汽车，除了支付首付款以外，还要支付相应的购置税、车船税、保险费、验车费、GPS费等，比企业直接购买车辆提供租赁服务节省了一大笔购车开支。
8、以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜。因此，企业必须在销售量上作文章，否则就会影响收益率。毛利率包含企业的资金成本和管理成本，一般为15%左右。四、以租代购运作方式
1、选择部分品牌的主机厂及汽车租赁企业建立互惠互利的长期合作关系，享受主机厂提供的更加优惠的汽车销售价格，通过以租代购方式为主机厂拓展新的汽车销售渠道；
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