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正在进行安全检测...

时间：2023-11-22 16:35:56 下载该word文档

某OTC药品营销策划
**＊“冬病夏治”
２００位心脑血管病患者免费救助活动
★★★***夏季招商政策目的:
目的:盘活“***”心脑血管市场,找到市场突破口，增加***招商业绩。★★★***夏季招商政策思路:
１、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动”为主题,开展招商工作。
2、选择公司现有熟悉的代理商做试点,目标代理商2—3个。★★★***夏季招商政策具体措施:3、对代理商要求：
①、愿意开拓心脑血管病市场；
②、认可公司活动理念,熟悉电视媒体操作；
③、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入电视广告;4、公司政策支持:
①、公司提供完善的整套策划方案；②、公司提供“***”药品４00盒；③、公司提供“＊**”手册2０0本;④、公司提供专业市场人员指导;
⑤、公司提供８元/盒，３件返1件的优厚政策。（每件400盒5、**市场自营市场运作。
★★★＊＊*代理商终端市场救助活动具体操作办法:
针对目前市场状况,结合我们产品的特点,在电视广告拉动的同1/17
某OTC药品营销策划
时,通过地面推进,达到拓展目标客户的目的。同时利用药店专柜、赠药救助、专家指导、会议升华来撬开市场。
我们的活动大体分为七个步骤：准备工作、宣传、免费赠药、电话回访、邀请参会、活动现场、后期总结。
结合活动的具体情况，整个活动按照15天为一个活动周期。第一阶段第1—7天，全方位传单及海报宣传，电视整屏通知或飞播通知。第二阶段第8—9天,免费赠药并体验效果。第三阶段第10—1４天电话回访,电话邀约参会。第四阶段第15天，会议现场。一、活动前的准备工作：
举行活动的首要任务是地点选择，它是整个活动的前提和基础。包括三个方面:
1、赠药场地－--专柜所在的药店，是否可以在7月１6—１７日举行免费赠药活动。
2、会议场地---凡免费赠药的患者,定于７月25日在哪个有名的宾馆会议室召开专家见面会，(最好是当地有名的宾馆会议室或距离药店较近的，灯光、音响设施齐全,提供外联保障。
３、宣传场地--－发放宣传品地点考察,包括Ａ、有哪些菜市场,B、有哪些公园、广场，C有哪些老年活动中心,D、重要家属院。二、外联保证：
活动能否顺利进行,意外应变很重要,意外应变体现一个人的外联能力,是外联中的一项重要内容。预防和处理突发外联事件在任何时候都是意外应变中的重要工作。
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