流量红利的时代已经过去,当今不管是大品牌还是中小企业,都在焦虑如何获取流量,如何获取用户。而在产品运营中,获取流量是提升订单量的第一步,同时获取流量和做好营销更是密不可分。
现在的流量获取成本越来越高,要想做好流量运营,首先要搞明白互联网的流量从何而来。
按照流量类型的不一样,互联网流量可分为四大流量:
刚才讲的这几个流量运营的案例,对应的是互联网四大流量:
1. 本地生活服务平台LBS,对应的是交易型电商;
2. 特殊目的搜索,对应的是搜索型电商和交易型电商;
3. 社交口碑推荐,对应的是社交型电商;
4. 内容营销导航,对应的是内容型电商。
这里讲一个公式,这个公式不是用来写文章的,而是真实可以落地,可以帮助品牌商家提升业绩的。
新流量=用户触点*用户需求*用户动机
每个品牌商家都希望自己品牌影响力大,主动找上门来消费的客户就会多。但是,品牌建设往往是一个结果。
怎么产生这个结果呢?
答案是:2+3。这个2,就是上面图上第1列(消费者场景)、第2列(购物场景)。商家站在平台的肩膀上,做好第3列(流量)、第4列(留量)、第5列(用户运营)。
2+3的效果如果出来了,一定会进入热搜榜,品牌建设就是一个自然而然的结果。
最后,讲一个观点—— 一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。产品是所有的根本,没有好产品,你绝对卖不动,消费者不傻。
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